十年间，中国人寿深挖体育巨人姚明的商业价值

发布时间：2024-12-19 13:08

明星效应

“选明星，找代言，商业价值瞬间飙升”。要说商业与明星的距离有多远，恐怕只有面对面。8月6日，中国人寿在京举办与姚明合作十周年纪念活动，这位中国体育界巨人与中国保险巨头在十年前结下了“不解之缘”。中国人寿在十年间是如何发掘姚明的商业价值的？

明星代言在商业届已不是什么新鲜事情，大众媒体的发展拉近受众与明星之间的距离，也使明星商业价值得到进一步扩大。但要说选择形象代言人，每个行业每个公司都有自己的标准，正如保险这一特殊行业，选择代言人就更加谨慎。

其实，说起中国体育巨人姚明与中国保险老大哥——中国人寿结缘，就要回到2007年秋天。那年9月18日，中国人寿在北京中国人寿大厦与国际篮坛巨星姚明正式签约,姚明成为中国人寿首位全球形象代言人，同时中国人寿也开启了中国金融保险企业选择代言人的先河。中国人寿与姚明相携手，一走就是十年时光。

“要投就投中国人寿”，社会公益相契相随

中国人寿董事长杨明生这样评价姚明——“姚明的中国面孔、国际形象，契合中国人寿全球形象代言人的特质，他让‘要投就投中国人寿’广告语家喻户晓”。

签约的10年间，中国人寿在世界500强《财富》榜单上由192位攀升至51位，在体现企业软实力的2017年“中国500最具价值品牌”排行榜中，中国人寿品牌位列第4位，品牌价值高达人民币2871.56亿元，在入选的金融保险企业中位列第一，较十年前增长了近4倍。

另外，携手十年间，中国人寿践行社会责任，与姚明的社会公益形象相得益彰。2003年以来，中国人寿累计捐赠资金超过4亿元，已在全国捐建学校69所，卫生院（站）97所，并持续开展助养汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流等重大灾害致孤儿童项目。从汶川地震到助力中国公益篮球比赛，有姚明的地方，必然少不了中国人寿的身影。

“成己为人，成人达己”，国寿与姚明携手共进步

当中国人寿成为中国保险界的大哥时，姚明也在砥砺前行。2月23日，在中国篮协第九届全国代表大会上，姚明当选新一届篮协主席。从中国篮球运动员到NBA篮球运动员再到中国篮球协会主席，姚明的名声从国内打到国外，在国际上更是人人钦佩的体育巨星。

在此次纪念活动上，中国人寿宣布启动“2017-18星耀未来青少年篮球公开赛”，将眼光放远于小球迷市场。

据悉，这是中国第一个获得官方支持、面向4到18岁青少年设立的专业篮球赛事。赛事从今年9月持续到2018年8月，将在包括北京、上海、广州在内的12个城市陆续展开。公开赛按年龄分成7个组别，采用以学期为单位的周末赛制，先打城市积分赛再进行全国总决赛。

中国人寿作为赛事独家冠名商，将在品牌传播、赛事服务及选手保障等方面发挥自身优势，与各方共同打造国内第一的青少年体育赛事品牌。中国人寿打入小球迷市场值得期待。

保险是责任，为“重要的人和重要的事”

作为形象代言人，姚明表示保险是一种责任。活动中，中国人寿更是展示了以姚明家庭为主体的《家人篇》广告样片，主打中国人寿的综合金融保险服务。据介绍，广告样片是通过姚明家庭口述“重要的人和重要的事”，展现中国人寿全方位的优质金融保险服务，像朋友伙伴般相知多年、值得托付。

同时，姚明在生活中也为自己和家人购买了保险。有媒体报道，姚明自身至少有500万人民币的意外伤害保险外，也为女儿买了2600万保险。他在回复为女儿买保险时是这样说的：

1、经济越发达，婚姻越自由，将来我女儿结不结婚、跟谁结婚、婚姻持续多久、要不要孩子等等这一切都不受我的控制，我只能祝福。

2、未来很有可能我们的家族企业要由我的女婿来接管，这时候他的能力越大，我女儿的风险也越大。

3、我们夫妻俩辛苦打拼未来都是为了孩子，但我们俩能照顾她多久呢？

4、有什么样的工具或方法可以保证我女儿即使遭遇了婚姻和事业的变故依然可以不必为了生计而辛苦劳碌？现金？房产？股票？黄金？后来经过分析我们夫妻俩认为目前唯有保险才能符合我们的想法。

5、每年2600万元交到保险公司，只交五年，我女儿每年都能从保险公司领钱，领一辈子！而且保证每一年都比前一年领的多，同时这笔钱我们在合同里面指定只有我女儿能领取，即便她想要退保，但因为投保人是我，她也退不了！我们用这种方式帮我女儿锁定了一笔一辈子的财富！如果未来她婚姻幸福，事业顺利，这笔钱也算是锦上添花了！