如何维护和升级长久的友谊

稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营。

你需要建立自己的人脉数据库。

在人脉详情里，要记录对方的爱好、职业、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他需要的资源以及能够提供的资源，以及其他我们之间谈到的细节。

这张人脉小详情页需要持续地补充内容，补上那些你日后追踪他的时候，你找到的某些细节。

比如，他朋友圈记录的他上一次的担忧，他最近一次开心的体验。人脉笔记里面哪怕只记下了几个关键词，这样的信息对你的帮助也很大，能提高后续联系的质量。

有一次，对方告诉我，他运动过度，膝盖受伤了。几个月后，我又遇到他，问起他的膝盖，他很惊讶我居然还记得。

每当你提到他生活中刚发生的事情，不论大事小事，你实际上都在向对方发送信号：“你是我生活中的主角，你是我的明星。”

这就是交朋友时可以用的追踪技巧，就像粉丝追踪自己的明星偶像一样。

追踪技巧，让你们的交往不是分散的点，而是连成一条线。当你成为一位串联者之后，这些线就编织出了人际关系网。

人脉详情制作好之后，下一步是怎样和对方建立起终生有效的关系。

做销售的朋友都应该知道，发现一个新客户的成本，比留住一个现有客户的成本昂贵11倍。所以说留住一个现有客户是最划算的事情。放在朋友身上也一样。

与这个值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友意义重大。

建立关系就是建立信任。

有了信任，下次你说想让我帮个忙，我会直接说yes，我甚至不需要听具体帮什么忙，因为我相信你不会提出超出我能力范围的请求。

信任怎么建立呢？信任的建立取决于交往的长度、频度、深度。

长度，指时间越长，越有利于建立信任。

友谊像美酒，越久越醇香。

频度，指你们互动的次数多。人们并不会精确计算他们获得多少恩惠，实际也算不出来，于是，即使你为对方做了很小的事情，也能形成回馈的义务。而对方的回报程度，与你的帮助次数是有一定关系的。

深度，就是打造洋葱心友谊。逐层剥下洋葱皮按顺序逐层深入，交流一些触及内心的东西。

用一句话总结，关系的巩固，取决于你能否在一个更长的时间区间里，做更频繁更深入的互动。

用6个动作建立终生有效的关系。

那么，具体该怎么做呢？想想看，你在喜欢对方，把对方看做自己人的时候，会有什么行为呢？我觉得，有这么几个动作：欣赏、分享、陪伴、推荐、指导，甚至保护。

第一个动作：欣赏

如何表达出你的欣赏呢？用杀手锏赞美。

杀手锏赞美定义为：对方身上非常隐秘的优点，可以是某种个性，或魅力，是那个你看到却不敢告诉对方的优点。

请对他的自我定位进行全盘的考察和充分的理解，然后给予全力支持。

赞美的秘诀不是那些陈词滥调，而是巧妙地支持对方眼中理想的自我形象。

从你们第一次交谈开始，就密切留意他的弦外之音，探索他到底如何看自己。

马斯洛的需求理论里，人都需要安全感，希望得到别人的认可。你就是他的安全港，他可以在你的友情中，躲避人生的暴风雪。

第二个动作：分享

我们和好朋友会分享什么呢？分享秘密。

这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。

首先，你透露的一个关于你的小秘密，仿佛是送对给对方的一份亲密礼物。

注意，只袒露小缺点。如果刚接触，你就告诉对方，你曾被勒令退学，或婚内出轨，他会迅速失去对你的好感。

另外，这里的秘密还包括你们俩的一些私密的玩笑、用语等。

第三个动作，陪伴

你对他的朋友圈点赞加评论，就是一种最轻柔体贴的陪伴。你生活中的变化也要及时告知朋友，让他们觉得你重视他们，你们一起在经历生活。

每个人都有很多属性，很多标签，属于很多不同类别。比如，我们是有血缘关系的亲人；比如，我们是同宿舍的室友。这里，血缘关系、同宿舍，就是类别。

类别还可以是籍贯、职业、生活趣味、世界观、人生难题等等。在你和他交往过程中，要跳出默认的初始类别，找到其他方面的类别，做到持续的高质量陪伴。

第四个动作：推荐

比如推荐精彩的餐馆、电影。或者，当你发现他在某个地方游玩时，推荐一些你所知道的那个地方值得一游的信息。

第五个动作：支持

一次给力的支持，会迅速提升你在朋友那里的价值。

平时没事的时候，我会经常有针对性地转发文章给不同的朋友，给他们提供策略支持、咨询支持和情感支持；

第一类：策略支持，这些文章能帮助他们从新的认知角度分析问题、解决问题；

第二类：咨询支持，增加他新的谈资，尤其是那些反直觉，反预期的信息；

第三类：情感支持，这些文章能够精准地帮他喊出他心中的想法，让他有共鸣。

寻找高质量的文章，推荐给朋友。

第六个动作：保护

这个动作很厉害。让对方感觉到：一只温暖的手拍在了我的肩膀上。

这就是我们对朋友做的六个动作：欣赏、分享、陪伴、推荐、指导、保护。

如果你持续地做这六个动作，对方会不断地感受到，你们有相似的个性，互补的需求，你这个人和他这个人开始真正的交往。

人际关系就是瞬间的作用，为了产生这瞬间的作用，你需要具备与人深交的能力，这个能力要内化成像游泳、骑车这样的本能成为你的生活方式。

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