代工贴牌、锆石冒充钻石，这个明星御用婚戒品牌翻车了

发布时间：2024-12-19 18:10

擅长和明星捆绑营销的国内钻戒品牌DR最近翻车了，而且车还就翻在了明星身上。

近日，自称DR钻戒内部人士的用户在社交媒体上爆料称，自己通过DR的查询系统查到多位流量男星都是其客户，宋*龙、黄*捷、夏*光、焉*嘉、任*豪、曹*齐、张*杰...都在名单上。

要知道，DR钻戒主打婚戒市场，而这群靠流量恰饭的爱豆，官方给出的身份都是未婚。

这是一枚婚戒牵出娱乐圈惊天大瓜的节奏啊。

很快，焉*嘉、宋*龙纷纷发声，否认自己买过这个品牌的钻戒。

DR钻戒给品牌的设定是“男士一生只能定制一次”的钻戒，它有个奇葩规定：只限男士购买，而且必须用本人的身份证ID购买，每个身份证ID只限购一枚钻戒，以此树立“专情”“专一”的品牌人设。

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爱豆们如果没买过钻戒，他们的身份信息又是如何进入DR系统的呢？

就在全民破案的时候，当晚，突然有艺人的粉丝出来顶雷，声称自己是通过黄牛非法获取了艺人的身份证号，用身份证号购买了DR钻戒。该粉丝坦言，在尝试输入艺人的身份证号和自己的手机号购买钻戒后，原本以为系统会再次验证是否为本人，没想到却直接下单成功了。

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这解释听起来匪夷所思：一是，明星的身份证号码是那么容易就能得到的吗？二是，DR钻戒无需身份验证就能购买？

后来的事更让人大跌眼镜。马上，又有网友给明星们支招：只要花500，就能删除DR钻戒的购买记录。

面对质疑，DR钻戒紧急发了一份声明，大致意思就是花钱删记录这事不属实，公司不支持删除和解绑信息，用户一经购买潮牌男士戒指品牌，记录终生不可更改和消除。但对于不用身份验证就能买钻戒一事，却只字未提。

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随后，有网友发现，DR官网的“真爱查询”功能已经关闭。

官网显示，DR是迪阿股份有限公司旗下高端求婚钻戒品牌，这家公司成立于2010年4月，实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇。目前，全球直营门店约300家，不仅覆盖北上广深，还在巴黎、中国香港设有门店。

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彼时，中国的珠宝市场竞争激烈。国外有戴比尔斯、国内有周大福、周大生、周生生、周六福，还有新锐品牌I DO，名不见经传的DR能杀出重围，靠的就是营销。“一生只爱一人”，DR钻戒的所有营销都围绕这个人设，不仅限定顾客的性别只能为男士，而且限定数量，一生只能定制一枚。

为了更具仪式感，它还设计出一份“真爱协议”，条款包括男士必须持有效身份证购买，购买的钻石只能送给另一半，给自己或亲友都不行。而且将来无论什么原因，都不能将钻戒转送第二人，且公司永不会删除顾客的购买记录。“协议”还必须有男方和女方的共同签字。

除了做足仪式感，DR还擅长借明星带货。郎朗吉娜、吴京谢楠、戚薇和李承铉、孙耀威与陈美诗，甚至诸多体育圈名人如乒乓国手许昕、苏炳添都在DR的客户名单上。

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明星婚礼上的高曝光率，让DR钻戒迅速收获大量粉丝。它的官方微博现有粉丝404万，抖音账号224万，这个数量是周大福粉丝量的7倍。

在知名度的加持下，DR钻戒将自己打造成高端稀缺的定位，最初顾客只有购买了钻戒后，才有资格购买对戒或单独的男戒、女戒等饰品，有点像爱马仕搞配货。后来，才逐渐放开不买钻戒直接购买女戒或对戒的限制，但同样需要绑定男士身份证信息。

门店也不提供实物试戴，而是锆石等替代品，想要购买只能定制，而且需要等待最长20个工作日。

商业那点事儿小编看到，DR的钻戒价格都在万元以上，但有媒体报道，DR并不直接生产钻戒，而是委托给其他珠宝厂商。这种运作方式轻资产，能更好地控制存货，保持高毛利。

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但弊端是质量不可控。在DR招股书中显示，曾有4批次产品出现贵金属含量低于合同约定标准的情况。此外，产品镶嵌物料有8批次被检出不是天然钻石，而是合成石。报告期内，来自各地工商部门、消协等部门的投诉共有38起。

天眼查显示，2020年，DR还有部分女戒产品因标识错误被认定为不合格。

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尽管如此，迪阿公司依然保持了业绩的高增长。招股书显示，2020年，即便在疫情影响下，迪阿公司的营收依然达到了24.64亿，归母净利润5.63亿。2021年上半年，营收就达到23.2亿，几乎等于去年全年，归母净利润7.29亿，同样超过去年全年。

2018年-2020年，迪阿公司的综合毛利率始终保持在70%上下，远高于行业平均45%的毛利。

而根据迪阿公司自己披露潮牌男士戒指品牌，钻戒单位成本在3200元左右，但在市面上却卖到上万。对戒成本在1180-1480之间，但市场价卖到了4000以上。