企业选择明星代言的正确姿势

当企业发展到一定阶段后，出于打开市场销路、提高企业和产品知名度、塑造企业品牌形象、缔造企业文化等目的，请明星代言似乎是水到渠成的选择。但作为后知后觉的企业，请明星代言之前的考量与权衡必须审慎。明星代言不是押宝，一定要稳扎稳打，步步为营。如果选错了明星，会自毁长城。什么样的明星才适合企业的现状，我们帮企业分析一下选择明星代言的正确姿势。

一、 初级阶段，迅速打开市场，立足于行业中

当中小企业遇到初具规模时，想要以“短、平、快”的方式打开市场，在行业中有一席之地，同时也为了展现实力，给供应商和经销商增加信心，证明自己不再是浪迹江湖，浑水摸鱼的小公司了，找明星代言确实是条捷径，代言人选对了，可以发挥奇效。

此时的企业，找明星代言，一定要量身定制、量力而行。只要是形象匹配，无劣迹的二三线明星都可以。一味的追求一线、当红、大牌明星，会让消费者因产品与明星形象差距太大而反感，最终效果适得其反。此时找明星代言切忌好高骛远，记住一句话，步子迈大了，容易扯着蛋，下面举例子说明。

奇瑞找梅西的代言可以列为中国营销失败案例典型。当初瑞麒为了扩大品牌影响力，选择了国际巨星梅西来代言，想借球王梅西的名气放大瑞麒G5的传播效果，还推出梅西版车型，最后销量惨淡，以失败告终。一个国产非主流品牌请了个国际巨星，明显不匹配，消费者怎么能买账。据说，当时代言费高达500万欧元（约合4250万元人民币），奇瑞是砸了牌子又伤身。

二、 中级阶段，塑造品牌形象，扩大销量

此时，企业已经在行业中站稳脚跟，占有一定的市场份额，此时的目标是要从行业中脱颖而出，找明星代言来塑造品牌形象或者扩大销量是个不错的选择。但是，不同的行业有不同的侧重路线，有些行业侧重于扩大销量，有的行业侧重于塑造品牌形象，下面分别说明。

1. 扩大销量的粉丝经济路线

此时，企业看重的是代言人的粉丝群体，找代言就是买流量，买曝光量。代言人可以经常更换，只要代言人的流量载体足够大，明星的粉丝群体和企业的产品受众重合度高，就可以来代言产品。大多新兴行业热衷于这个路线，比如电商、手机等行业，企业的目标就是短期内扩大销量。

2. 塑造品牌形象路线

明星的气质形象与品牌形象要匹配，企业通过长期的广告投入，让明星与品牌捆绑在一起，在消费者心中打下深刻的烙印，比如看到蒋雯丽，就会想到有家有爱有欧派；看到胡军就想到衡水老白干，喝出男人味。大多传统行业都是选择这个路线，比如白酒、家居等行业，企业需要持久的影响力。

三、 高级阶段，缔造品牌文化

一个企业要想在市场上立于不败之地，必须要重视自身品牌文化的宣传和推广，通过品牌文化效应来扩大企业和产品的知名度。一个成功的品牌文化一旦在消费者心目中存在，消费者在消费中因为认可其品牌文化，对产品产生信任，即精神文化带动物质消费，这就是品牌文化的魅力和关键所在。

比如，路易·威登（LV）所蕴涵的品牌文化，因为长期形成的品牌定位，使我们在某种心理暗示的作用下有了舒适、高贵、典雅、自信的感受。它作为一个百年品牌，有着很深的法国文化烙印，所以它代表了一种自由浪漫、高贵典雅的社会文化，这种文化在当今时代，具有很强的传播力、渗透力和亲和力。

此时的企业，也需要通过找明星代言来宣传品牌文化，不断地加强品牌文化在消费者心中的印象，但是企业对明星的选择是非常苛刻的，对明星的形象、气质、专业、热度、口碑、品牌匹配度等指数都要进行综合评审，选择最贵、最好的。

综上，您的企业如果想找明星代言，一定要对企业所处的阶段有个准确的定位，再根据行业特性选好代言人，定能走向成功。

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