电商直播的营销策略注意4点

发布时间：2024-12-19 19:13

电商直播开始于去年下半年，爆发于今年，由于疫情的影响，大部分实体经济受到严重的打击，为了从危机中解救出来，大家都开始利用电商直播来实现卖货，电商直播的竞争加剧，那么有什么要注意的营销策略呢?

　　1、做好场景营销

　　场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。

　　这里举个例子，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。

　　2、促销配合不可少

　　比如说在直播营销中，可以开展一些促销活动进行配合，这样通过直播内容的同时，也有了更好的互动，商家结合促销活动进行商品宣传，促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。

电商直播的营销策略注意4点

　　3、选属性相同的红人

　　商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品，就找美妆类的主播，卖零食可以找吃播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。

　　4、互动参与感很重要

　　直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。

电商直播刚刚火爆，今年也将是一个最好发展的时机，还有一波又一波的红利等待你挖掘，友数连锁门店管理系统，目前已经实现了与小程序，直播的对接，并且将商城直播与微信社交平台等实现无缝链接，实现场、货、人的联合，提高直播变现的基础上，为商家构建私域流量。

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