西瓜传媒：全网1亿+垂直女粉，深耕时尚美妆IP孵化丨28推访谈

2012年-2018年，西瓜传媒一直专注公众号领域，公众号粉丝体量5000W+，拥有多个百万级别公众号KOL，2018年，短视频大热，西瓜开始转型短视频领域，目前自孵化IP超50+，美妆短视频用户1亿+。

西瓜传媒旗下业务主要聚焦在时尚美妆、长沙本地吃喝玩乐、在线阅读、电商供应链等垂直领域，目前旗下知名IP@美少女小惠、@Jessica好物说、@李路飞，@银秀啊、@李嘴嘴ZZ、@吃喝玩乐在长沙、@一岚、@精致少女abby、@通姐带你吃长沙等IP矩阵。

在精英会里，不少大佬都是做公众号起家，拥有雄厚的粉丝积淀，但在从公众号转型到短视频的过程中，真正成功并实现盈利的还是少数。

今天我们邀请了西瓜传媒短视频项目操盘手——西瓜美妆CEO肖颖做客28推大咖访谈，分享关于西瓜传媒是如何克服公众号领域转型短视频的困难关键点，以及如何孵化、运营短视频账号的。

2012年微信公众号平台刚出，西瓜传媒敏锐察觉到微信时代即将来临，开始注册布局公众号领域，同样的，在短视频时代来临之前，西瓜也同样嗅到了短视频即将爆发的潜力，基于公司多年来在微信端的粉丝沉淀，西瓜美妆应运而生，作为短视频项目操盘手，肖颖团队发现转型短视频的过程却不如想象中简单。

转型过程中的四大困难

在很长一段时间内，团队的进展非常缓慢，肖颖认为大致在四个方面：

1. 没有人才储备。跟很多选择转型的公众号公司一样，西瓜刚开始对于短视频是是陌生的，团队的第一个剪辑师是从其它版块调岗开始，包括博主和编导都没有相应的人才储备，好在在公众号时代，公司拥有美妆相关基础才避免完全从0开始。

2. 新老业务交叉。在新业务要去发展的时候，受到了老业务的牵绊，团队精力无法聚焦并快速推进。

3. 没有形成方法论。在刚开始涉足短视频的时候，基本上都是在摸着石头过河。

4. 没有专门的短视频孵化场地。

在肖颖看来，早期克服的关键点主要是在人和新老业务上，后期主要是在方法论上，有了方法论就可以批量孵化博主。

当问题一个一个出现的时候，肖颖决定逐个突破。

A. 在没有人才储备的情况下，西瓜团队首先是在整个公司里，对内面聘有短视频相关经验的同学，包括剪辑师和博主等，然后通过招聘引进成熟经验的操盘手来加进进度。

B. 在新业务发展的时候，老业务的营收版块势必会影响新业务的发展，一方面负责人无法完全聚焦新业务，二方面是不会快速有营收，在这个时候需要选择剥离，当时肖颖是直接负责整个项目的推进，并且和老业务进行分开运营和办公。

C. 在前期，鼓励团队不断地试错，同时不断向行业做得优秀的MCN进行交流学习，慢慢地开始地形成自己的方法。

D. 场地问题相对比较好解决，肖颖还记得当时正好是国庆节，没有休息就马不停蹄找场地，找好了场地以及办公设施就开始干了。

目前大部分MCN的团队分工基本大同小异，西瓜美妆也是以编导为核心，负责整个团队的孵化管理以及内容创作，承担公司的发展目标，剪辑和摄影师负责剪辑和拍摄，博主则负责部分内容以及视频表现力等。

西瓜团队所有的博主都是自我孵化的，肖颖在选择博主时主要看四点：一是价值观是否正向以及愿意努力，二是形象气质OK ，三是口条较好，四是专业能力来进行综合确定。

1.挑选优质达人。肖颖认为达人不需要非常漂亮和帅气，在颜值及格的前提下有自己的特质，有趣的性格比美丽的皮囊更为重要，达人的表现力，对于账号，特别是口播账号，是至关重要的。

2. 根据达人自己的特质和性格，制定与达人相匹配的人设和内容。这个过程需要考虑到市场的稀缺性，越少有，越新鲜。

肖颖拿旗下账号李路飞为例，在账号启动前，达人和编导沟通的时候表达自己想做沙雕的人设，还演示了一个招牌动作，编导接纳了达人自己的意愿，但发现沙雕人设过于单调，根据达人平时的打扮比较休闲中性，团队考虑把中性打扮放大至爱扎脏辫的街头风酷帅女孩。

当时的抖音女达人账号大多以女总裁为主，缺乏一点“灵性”，而酷帅街头女孩正好满足稀缺性，并且正能量题材长盛不衰。所以综合起来给路飞的设定是一个敢爱敢恨，富有正义感，但时不时又憨憨的酷女孩，当初演示的动作也成了后来剧情里的招牌动作。

3. 编导+摄像+后期+达人，小团队配合工作。编导和达人负责脚本内容，摄像后期各司其职，小团队更加亲密，配合更加默契，沟通成本少，更有凝聚力。

4. 一个月的孵化期，来判断内容是否有问题，观众对达人本身的接受度，以及账号是否需要尽快转型。

短视频领域是一个更新速度极快的领域，每个红人都有可能会面临爆红或被淘汰，但从做账号的过程中可以发现，有个人特色、鲜明人设、个性且不大众的达人是有相对优势的，但一旦有这样的特质，必定遭受模仿，网络上同质化账号增加。

如何让自己的账号更有看点，肖颖认为主要还是拼内容，拼质量。账号生命周期的延长必定是一个多向的奔赴，不仅编导，后期，摄像要提升自己，更新自身的内容、技术、手法，达人自身也要提升自身各项的知识储备，如妆造升级，穿搭风格，团队一起努力往前走，才能走的更远。

老账号如果在现有领域不断下滑，肖颖认为要尽快转型，新的东西有很多，新的人也有很多，达人不同于明星，有黏性用户不代表有死忠粉，一旦发现数据持续下滑，就必须要带给观众新的感受。大致可以从一下三方面着手：

1. 人设迭代。不管什么时候剧情都是为达人的人设服务的，只有一个鲜明的讨喜的形象才有可能让粉丝产生信任感，提高带货力。但是在这个更新迭代速度极快的短视频领域，每天都会出现不同有魅力的人设和性格，如果不能及时更新迭代，很容易止步不前或者被各种信息带歪，一带失去特质就会损失魅力，变成路人ABC。

2. 内容升级。剧情需要不断创新，形式也可以创新。剧情号不需要追求一板一眼，达人的社会关系可以延伸出各种不同的表现形式。比如除了常规的连续剧情之外，还可以把最近的热点放在自己的视频里，长视频短视频不限，效果为主，也可以辅助丰富达人人设，美妆垂类账号也是如此。

3. 提供新的视觉体验。

西瓜打造爆款三要素：

肖颖认为，爆款视频除了达人鲜明的人设和表现力之外，主要是在创作内容上需要有点。

1.笑点。非常搞笑的沙雕视频，会分享给身边的朋友，会在评论里艾特自己的朋友，增加互动率。

2. 泪点。抖音上经常有非大IP的百万赞视频，其中大部分都是引人共鸣，有泪点的剧情，没有粉丝加成，纯粹就是因为内容够好，泪点也是做爆款的一个方向。

3. 爽点爆点嗨点。这个点被说得最多，但这些点的度要把握好。重要是前期铺垫要足，后面效果才能出来。非常夸张的反派已经过时了，如何在细节上抓住人心来放大是以后的趋势，也是让剧情视频有质感的因素之一。

西瓜目前IP变现以广告为主，还有一部分的直播，品牌的目的主要是品宣以及效果，最终的目的就是能够带来转化——就是所谓的品效合一。西瓜在孵化帐号的出发点就是基于商业化而去，要想商业化持续稳定增长，最终的落脚点便是为粉丝带来价值，所以团队特别重视粉丝的反馈，也希望为粉丝不断种草好的产品，才会带来品牌价值，当粉丝信任博主的时候，品牌方和博主同时受益，好的产品都是互相赋能。

另一方面，西瓜传媒在2017年就开始就布局了微信电商，西瓜自己的电商平台叫《潮尖》，在微信拥有一千多万美妆商城用户。

《潮尖》定位为聚焦全球潮流尖货，是基于美妆赛道的内容电商的方式打造，通过粉丝运营和内容种草为粉丝推荐高性价比、以及品质和口碑不错的产品，同时不断扩充自己的供应链，从而实现一个从内容创作（漫画视频图文）到粉丝运营（直播、私域、公众号）到电商平台的转化闭环。

肖颖认为短视频还是比较有机会的，因为相比微博或者微信，短视频还算是这个时代的早期，但是新手入局需要注意三点：

第一，先要考虑做短视频，自身的优势与资源有哪些，而不是一开始就觉得要做什么，应该是你能做什么。

第二，结合自身的优势以及资源去选择赛道和进行团队搭建

第三，在做短视频的时候一定是基于商业变现的目的去做，这样才能持续长久。

据肖颖透露，未来会持续看好垂直领域的深耕，西瓜美妆短视频在接下来会在短视频持续扩大发力，专注美妆赛道的深度布局。

网址：西瓜传媒：全网1亿+垂直女粉，深耕时尚美妆IP孵化丨28推访谈 http://c.mxgxt.com/news/view/347343

相关内容

全国十大网红孵化基地 网红孵化机构排名 正规网红孵化公司推荐
10亿美元级别的明星彩妆品牌背后的美妆孵化器
《昕薇》主编转型艺人经纪，“时尚全明星”追求从ID到IP的孵化
创优佳品文化传媒有限公司首个推出小明星网红全价值链平台
资深美妆编导（自有IP明星团队）任职要求
短视频+社群=93%回购率，美妆博主少奶奶如何孵化灵魂IP？
巨星传奇深耕粉丝经济，明星IP与新零售双轮驱动未来增长
社交大会倒计时2天，我们采访了9位美妆头部红人
北京华星酷娱文化传媒有限公司
专注孵化泛娱乐知识IP 鼹鼠传媒形成知识型MCN矩阵

随便看看