在全球商业环境不断演变、竞争日益激烈的背景下，品牌的价值与影响力愈加重要。《品牌进化论》栏目专注于对话“2024中国家居行业价值100公司”优秀候选企业的高层管理者，深入剖析这些企业如何通过创新、战略布局和市场应对实现品牌进化，成为行业领军者。我们将挖掘这些企业在品牌塑造、市场竞争、技术创新和行业领导力等方面的成功经验与宝贵洞见，探索它们如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。
近年来，中国定制家居行业面临激烈竞争和深刻转型，消费者对个性化和高端化需求不断增加。传统增长模式逐渐失效，价格竞争和同质化产品泛滥，行业正进入全新发展阶段。如何突破困境、实现长期可持续发展，成为行业内每个企业亟需解决的问题。
本期，搜狐焦点家居走进劳卡整家定制，与劳卡整家定制营销中心副总经理张华进行了深度对话，探索这一家居行业领军品牌如何在二十年的发展中，凭借对品质的坚守与匠心独运，打破行业同质化竞争，成功实现差异化发展，并推动行业回归高质量发展的新潮流。劳卡通过深耕产品品质、创新设计服务、精准的市场定位以及数字化转型，展现出在竞争日益激烈的市场环境中的强大生命力。
坚守初心20载，深耕内功，坚实的品质根基
家居行业近年来的快速发展，伴随着大量品牌盲目追求市场份额，纷纷进行渠道扩张。很多企业在这场市场竞争的“赛跑”中，将重心放在了开店、铺设终端渠道和通过低价吸引消费者的短期策略上。然而，劳卡整家定制选择了另一条更加务实和持久的道路——并非急功近利，而是坚持精耕细作，深耕产品品质与服务。劳卡并不盲目扩张，而是依托品牌的坚实基础，逐步稳步推进渠道布局。
这一战略不仅确保了劳卡在竞争激烈的市场环境中能够保持稳固的市场地位，更帮助其在消费者心中树立了高品质、高价值的品牌形象。通过对产品质量和服务体系的持续投入，劳卡成功打破了行业普遍存在的同质化竞争，在市场上实现了自身独特的差异化定位，奠定了品牌的坚实根基。
据劳卡整家定制副总经理张华介绍，在市场扩张和低价竞争的背后，劳卡始终把品质作为核心价值，不断改进设计、研发、生产等各个环节，保持对消费者承诺的执行力。正是通过长期的品质积淀和创新，让劳卡成为了消费者心中‘高品质’的代名词。
此外，劳卡并不将目光局限于产品本身，而是着眼于整个家居生活体验的提升。品牌在售后服务、设计咨询、家居定制等全方位服务上的不断优化，进一步提升了消费者的整体体验感和满意度。劳卡的“品质保证”不仅是产品本身的质量，更延伸到了每一个环节和触点，全面提升品牌的综合竞争力，是确保劳卡经销商稳固立足于市场之根本。
创新升维，突破同质化竞争，打造差异化发展
随着家居行业竞争的加剧，市场上涌现了大量同质化的产品和服务，消费者对家居定制的需求从单纯的功能性转向了更加多元化和个性化的方向。面对这一市场趋势，劳卡并未随波逐流，而是通过不断创新、升维其产品和服务，满足消费者日益高涨的个性化与品质需求，成功突破行业同质化的瓶颈。
劳卡不仅在产品上追求高品质，还将设计服务创新贯穿整个家居定制过程。据劳卡整家定制副总经理张华介绍，劳卡的设计服务不仅局限于传统的家居设计，通过“七星设计服务”构建起超越行业标准的全链路服务体系，确保高质量方案的交付；产品融入“六大标准”产品理念研发，提供个性化整家方案，为消费者打造好看、更实用的家居生活。这一综合服务体系涵盖了从产品定制、空间布局到美学设计的每一个细节，超越预期地满足了消费者对个性化和高端化家居生活的需求。
在不断创新和优化的过程中，劳卡通过产品品质与服务的双重升级，逐渐成为市场中能够满足消费者更高阶需求的品牌。这一战略不仅使劳卡赢得了消费者的青睐，也让其在同质化严重的市场中脱颖而出，形成了独特的品牌竞争力。
打破价格战，坚守价值竞争，推动行业回归本质
在家居行业普遍陷入价格战的背景下，许多品牌通过低价策略抢占市场份额，但这种短期竞争难以带来品牌的长期增长。劳卡深刻认识到，单纯的低价策略忽视了产品本身的价值，无法实现持久的市场竞争力。因此，劳卡选择坚守价值竞争，推动行业回归产品的核心本质。为了突破价格战困局，劳卡在保持高品质的同时，注重挖掘产品的长期价值，帮助消费者认识到家居产品的真正价值。通过提升核心价值与品质，劳卡打破了传统的价格竞争模式，推动消费者重新审视“高价值”家居产品的市场地位。
劳卡通过推出一系列“品质惠民套餐”，进一步加强了市场对其产品价值的认知。比如，品牌推出的“36800元智能整家方案”、“398元/㎡惠民精装”和“598元/㎡惠民毛坯”等套餐，既突破了传统价格战模式，又为消费者提供了高性价比的选择，推动了消费者对“高价值”家居产品的重新认知。
此外，劳卡还通过明星代言和品牌联动等营销手段，增强了品牌曝光和形象建设。与品牌体验馆梁小静、张北北等明星合作推出惠民套餐，不仅拉近了品牌与消费者的距离，也加强了情感联结。同时，520爱家日和20周年庆等大型营销活动，以及创新的行业IP营销模式，进一步提升了品牌的市场认知度，增强与消费者的联系，扩大了品牌的市场声量。
加速数据化转型，深化设计服务战略
在大数据和数字化转型的时代，家居行业的竞争已不再仅仅依赖传统生产与销售模式，技术创新和数字化手段成为提升市场竞争力的关键。劳卡深刻认识到这一趋势，积极推动数据化转型和设计服务战略，提升品牌运营效率与消费者体验。
在设计服务方面，劳卡通过数字化工具和智能化手段，使设计更加个性化与精准。早在2013年，劳卡就开始构建全面的设计服务体系，提供免费量尺和全屋空间设计服务，引起行业广泛关注。2015年，劳卡成为行业第二家推出“0元设计家”服务的品牌，这一创新提升了经销商的获客和转单能力，同时增强了消费者对品牌的信任。2019年，劳卡与酷家乐合作，提升数字化服务深度，实现前后端打通，推动高品质一体化交付，使设计理念与消费者需求更紧密结合。
数据化的能力提升为劳卡在2024年实施设计服务差异化战略奠定了基础，不仅优化了消费者购物体验，还提升了品牌的市场竞争力。通过智能化平台，劳卡的产品和服务更加精准地贴合了消费者的个性化需求，推动了品牌的持续创新和发展。
总结：
回顾劳卡品牌的发展历程，我们看到的是一个始终坚持品质为核心，勇于创新，不断调整战略以适应市场变化的品牌。在市场的激烈竞争中，劳卡通过深耕产品品质、创新设计服务、坚持价值竞争，成功突破了同质化的瓶颈，走出了一条差异化发展的道路。
未来，劳卡将在坚守品质的基础上，继续深化创新设计服务能力，为消费者提供更加个性化和高品质的整家定制解决方案。作为家居行业的领军者，劳卡的品牌价值和发展战略无疑为行业树立了标杆，也为消费者带来了更加美好的家居生活体验。返回搜狐，查看更多
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