新锐品牌营销难？追觅在抖音电商携手杨迪拿出破圈提案

　　各大新消费趋势崛起的态势下，新锐品牌迎来高速发展机遇。但同时，争抢机遇的同行品牌们扎堆营销，又给新锐品牌和新品的“破圈”、“增长”打上问号。

　　就在最近，新锐智能生活家电品牌追觅科技交出一份“破局参考”。

　　首先，抓住目标人群需求，是一切增长、破圈的开端。在家庭清洁领域，追求高品质生活的年轻消费主力，正不断对行业品牌们提出新诉求。其中新一代宝爸宝妈们更有着多元期待：为了给孩子提供更佳成长环境，他们希望产品不仅可以清洁表面污迹，还能进行环境杀菌。同时，身处快节奏生活又面临带娃烦恼的年轻宝爸宝妈们，还渴望家务不要占据过多时间和精力。

　　针对具体需求，追觅给出贴心回应，推出“省心、省力，做出高质量家庭清洁”的智能清洁新品——无线蒸汽旗舰洗地机T12。

　　对于有消费诉求的新品，该如何精细化覆盖目前用户群体并快速打透认知呢？

　　追觅携手抖音电商新锐发布，打造一场以#新蒸汽时代 为主题的创意营销活动，并一举引爆用户热情。合作中，抖音电商新锐发布展开了如何“通过精准人群洞察、聚合平台内容和流量资源，助力新品破圈，并借势新品发布加速品牌成长”的策略范式，也为更多品牌营销提供了可借鉴的营销思路。

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　　“有趣+有共鸣”的热点内容

　　好内容加速新品认知扩散

　　用户越发重视内容消费审美的时代，“以优质内容引爆声量和流量，加速认知推广”开始成为品牌们的营销新法门。

　　新品上市节点上，抖音电商新锐发布与追觅就结合目标人群的生活场景洞察，成功以内容引爆品牌热点。

　　此次抖音电商新锐发布邀请明星杨迪做客抖音追觅官方旗舰店直播间，并以一支搞笑短视频为直播间预热。视频中杨迪和迪妈的“搞笑母子日常”，吸引了众多网友前往直播间继续围观。

　　在14日的直播中，杨迪现场模仿还原妈妈一边做家务一边唠叨孩子的场景，更让网友们直呼“这简直就是我妈训我时候的样子”“谢谢杨迪已经开始害怕了”。回归到日常生活中，妈妈在做家务时必然少不了唠叨，甚至不论孩子多大，都免不了被正在做家务时的妈妈骂，这是不分年龄、不分人群都有的共同经历，容易引发网友共鸣，参与到话题讨论中，从而扩大传播声量，吸引更多用户关注。

　　从预热到直播，杨迪模仿的家务场景、讲述的清洁技巧等，其实涵盖了多数人都会遇到的家庭清洁难题，让广大用户不仅有共鸣，更有代入感。

　　此时追觅新品再通过直播种草介绍，顺势输出“高温蒸汽杀菌更干净”，让清洁更便捷、彻底等各项差异化卖点，恰好精准回应了家庭清洁人群的普遍痛点。有代入的种草强化其新品“让家务清洁更干净、轻松”等核心认知记忆点之际，也推动了明星热点流量的即时转化。

　　从以上与杨迪的合作中，不难看到，抖音电商新锐发布为品牌打造有效内容的优势：抖音电商新锐发布背靠抖音平台，本就拥有庞大的明星、达人内容创作者资源；再就是对于平台用户的内容消费偏好，抖音电商新锐发布也有着精准把控，并能以此更巧妙、高效地发挥内容资源价值——比如此次杨迪和杨迪妈妈这对“综艺天才母子”身上自带爆梗搞笑天赋，就被充分挖掘，为爆点打下坚实基础。

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　　“故事性+场景化” 的卖点种草

　　场景联想力就是购买带动力

　　当然，除了明星热点内容，优质的达人内容也是认知推广和渗透的关键。而相较于明星热点快速打爆新品声量，达人种草侧重于延续、抬升泛人群关注，并各大圈层人群中，实现认知深入渗透。

　　杨迪直播中模仿妈妈的内容在站内发酵，引发众多网友共鸣，头部达人@罗休休 和@小李朝ye 也用剧情演绎的方式表达此共鸣，通过反串、搞笑的剧情演绎，表达了妈妈们日常做家务的样子。在头部达人的内容影响力下，话题热度再次拉升，最终#看杨迪模仿妈妈做家务有共鸣了 登上抖音娱乐榜TOP34， 扩大话题破圈曝光的同时，也为品牌产品进一步拓宽生意增量。

　　除了头部达人助阵，更多萌宠、剧情、母婴、测评等各领域达人，也纷纷结合各自创作特点和展开追觅新品的卖点演示。

　　@叫我小沝(zǐ)子、@辣妈小雯子kay、@超级臭豆腐Molly Ko等亲子达人在日常记录中，展示着如何借助新品轻松处理孩子制造的脏乱，打造健康、安全成长环境，瞬间击中新一代宝爸宝妈们的心；萌宠达人@陈秃秃的一家、@斑比一家人还在日常故事里，围绕轻松清理宠物毛等内容进行种草。

　　还有@田小野、@王蒂诺和阿张哥等剧情达人，以温情、搞笑的创意，讲述着追觅新品帮助家庭成员轻松清洁的故事。故事里，清洁新品让家庭成员之间不再为家务烦恼，助力美好生活的同时带来了更亲密的家庭关系，凸显出追觅的情感属性。而 @陈泥马评测、@阿手鉴货等测评达人，则从专业视角对新品的【蒸汽】硬核科技和便捷功能进行解析，感性和理性利益点兼顾。

　　这些达人种草内容高度贴合用户的真实生活场景——不同达人对标着有不同清洁需求的人群种草，实现更精细化、更深入的卖点认知传递。优质种草内容的故事性还保证了可看性，而场景化则能建立强联想，形成购买带动力。最终多维度场景种草，集中塑造了年轻用户对于「追觅=无线高温蒸汽杀菌，打造干净居家环境」的超级联想，长效影响其消费决策。

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　　“广聚流+引搜索”的转化布局

　　中心场运营加持，提效增长

　　明星热点、达人种草的好内容吸引用户关注兴趣、深化认知之外，抖音电商新锐发布还同步为追觅打造了全域搜索引流策略，打通“人找货”与“货找人”双向通路，助其增长提效。

　　一方面，线上达人、明星们创作的优质种草内容，本就根据平台兴趣匹配，精准推送给了品牌目标人群；另一方面，追觅还在北京、上海、广东、浙江、重庆五座城市同步进行电影院LCD投放，上海多处地铁核心地段大面积铺排灯箱、海报，实现线下刷屏级的强曝光，让新品在短时间内高频触达着高品质潜力人群——追觅从各个渠道上都已向抖音电商汇聚有效流量。

　　今年抖音电商由兴趣电商升级为全域兴趣电商，其中最核心的升级就在于中心场与内容场协同经营。内容场运营是指短视频种草、直播转化；而消费者在被内容兴趣吸引后，承接兴趣流量的就是“搜索”、“商城”和“店铺”构成的“中心场”。

　　用户在抖音搜索“追觅”或“新蒸汽时代”关键词后，可通过品牌专区直接到达商城新品活动页、品牌直播间，进一步了解新品信息，促成交易。

　　此外，追觅产品还入驻了抖音商城超值购频道。这一频道以汇集超多精选大牌、全力补贴用户和完整的保障服务三大优势，在提升转化效率的同时，也全方位升级着用户购物体验，利于提升品牌用户粘性和长效复购。

　　总体看下来，全域聚流首先为品牌新品上市积蓄了更强的爆发势能，而内容场和中心场协同运营则通过打通双向转化链路和升级购物体验，为其爆发提供了确定性。

　　总  结

　　透过此次抖音电商新锐发布为追觅在内容、种草和引流、转化层面的立体化布局后，我们也不难看到其展示出的营销价值——助力品效增长的同时，也在为品牌长效经营做积累，真正发挥“品牌成长加速器”的作用。

　　1）首先，抖音电商新锐发布为追觅新品精准定位到新一代宝爸宝妈这一关键目标人群，其实就已经打开了高效沉淀用户资产的开端：越精准的用户也就越容易成为品牌粉丝和口碑传播者。

　　2）在内容创作过程中，抖音电商新锐发布为品牌发掘的不同人群痛点与关注点，不仅适用于此次营销，更是找准品牌与用户长期沟通方向，能助品牌后续打造更多有效内容。

　　3）明星、达人共创的场景化内容，也不只在推广新品卖点，更是在搭建品牌与新趋势生活方式联想，是一场长效的市场教育。

　　4）最后，通过内容场和中心场运营配合，双向推动“货找人+人找货”的消费链路——基于兴趣内容推荐机制，品牌可以短视频、直播等兴趣内容推动“货找人”进程；同步还能以搜索、商城等资源配置满足“人找货”的消费需求。这种经营模式，不仅适用于品牌上新营销中，同样也适用于更多品牌日常经营。

　　可见，抖音电商新锐发布为品牌找准流量，高效挖掘流量价值的同时，也在沉淀具有长效影响力的品牌资产，并为品牌划定了更具确定性的生意增长路径。下一次，这一营销IP又将为哪些品牌带来短期和长期同步增效，可以继续关注。

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