如何通过明星让品牌出圈？

​​“品牌社交资产的累积，其实就是把明星粉丝转化成自己的粉丝，把代言人粉丝想办法转变成品牌粉丝的过程。”

——大眼文化集团营销副总裁 郭旭

如今，全民娱乐时代来临，大众视线始终聚焦在明星身上，娱乐营销的市场规模空前壮大。“如何最大化明星价值，通过明星带动品牌出圈”是众多品牌都在关心的问题。

4月15日，微博举行了“2021微博针不戳品牌V力峰会”，邀请业界趋势专家、行业专家、平台方、品牌方等各领域大咖齐聚杭州，围绕“品牌社交资产”及“新消费趋势”展开了深度研讨。会上，众多大咖在演讲过程中都频繁提到了明星营销的价值。

大眼文化集团营销副总裁郭旭作为明星营销的圈内人，在大会上发表了以《如何通过明星让品牌出圈》为主题的演讲。郭旭认为，明星营销的本质在于：品牌声量增长，品牌社交资产累积，品牌形象与口碑提升，以及产品销量提升。而品牌要如何通过明星特质、标签提升品牌的声量和调性？微博就是一个最佳平台。

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全民娱乐时代来临

娱乐营销市场空前壮大

如今的年轻一代，无论是综艺粉丝、影视剧集粉丝、选秀粉丝，还是吃瓜群众，他们的视线始终聚焦在明星身上。明星的动态、观点、态度都在时时刻刻冲破圈层，吸引着大众的视线。

与此同时，娱乐营销市场商业上行，焦点明星频频迭代更新。郭旭总结了2018年至2021年的娱乐热点，发现每年都有一系列关于明星、娱乐的新鲜热点，并且这些热点是有一定规律的。

2018年是选秀疯狂崛起的第一年，以《偶像练习生》和《创造101》为代表的综艺、爱豆、选秀抢占了所有人的眼球。2019年剧集爆火创造出很多顶流明星，包括《陈情令》的演员肖战和王一博，以及《亲爱的，热爱的》的主演李现和杨紫。2020年，大众的关注焦点都转移到了姐姐和女性话题上，其中最为突出的是《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》。2021年开年，热点再次被迅速洗刷，《你好，李焕英》《山河令》爆火，张小斐、张哲瀚和龚俊成为了最炙手可热的明星。娱乐圈其实一直在创造热点，这些也一直占据着我们的眼球。

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这些爆火的明星一直也是品牌追逐的热点。2020年双11期间，明星新增代言数量过百；今年张哲瀚大火，代言数量在一个月内暴增。从这些数据来看，品牌都在第一时间抓住了最爆的流量与其合作。

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郭旭表示，大眼娱乐在与品牌不断沟通，与微博的营销团队不断磨合学习的过程中，深度挖掘明星营销本质：品牌声量增长，品牌社交资产累积，品牌形象与口碑提升，产品销量提升。而这四个要素，都必须要时刻关注着粉丝。

不同于以往电视广告的形式，互联网时代，品牌提升形象与口碑，除了要筛选合作明星的形象、气质、调性，还需要关注明星粉丝的活跃性。粉丝对明星与品牌合作的讨论热情，以及讨论内容都会影响到品牌口碑。对于品牌来说，社交资产的累积就是将明星粉丝转化成品牌粉丝，在转化的过程中，粉丝也会帮助品牌迅速提升销量和流量。

微博是明星营销主战场

郭旭提到，微博就是明星营销的主战场。微博有明星、有粉丝，是全网明星与粉丝最聚集的地方；微博有品牌，并且能与电商实现最直接的打通，做线上直播时也能直接从直播间跳转到天猫或者淘宝，这个效率是社交媒体平台中最通畅的。作为“中转站”，微博全线链接了品牌、明星、粉丝和电商平台，打造一个完整的闭合营销生态体系，是明星整合营销最重要的媒体平台。  

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微博明星用户的体量也是最大的，2.9万+明星活跃在微博。在这里，明星拥有最全面、最立体、最具艺人身份特质的标签形象。他们既可以分享日常，也可以与粉丝互动，还可以发布自己的新作品，当新歌、新剧、新电影上映或者有商业推广时，明星在微博平台是最活跃的。与此同时，微博也是明星作为公众人物正能量传播的首选发声平台。 

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明星在微博上呈现出全面立体形象，粉丝就可以从各方面尽情的与明星进行互动讨论。微博拥有非常庞大的明星粉丝群体，规模高达200亿+。而且微博明星粉丝价值也在持续扩大，粉丝每天会通过微博打榜，在超话社区讨论明星热点话题、代言及各种活动，还有铁粉聚集的粉丝群，这些都是微博独有的明星粉丝生态。

基于这样的粉丝生态，明星的一举一动都备受关注，街拍、代言，甚至是同款都会被粉丝在微博扒出来。比如，朱一龙工作室发布的微博中出现了膳魔师焖烧罐，同款焖烧罐当天销量过千；杨幂超话群里扒出了大幂幂的街拍衣服，粉丝也纷纷get同款。这是粉丝自发的力量，也代表着微博深度种草的能力。

在微博，粉丝的自发力量与明星、品牌能够形成一个有效的互动循环。以丸美与朱正廷的合作为例，明星代言官宣在微博发声只是第一步，随后品牌与微博带动粉丝参加各种应援活动、解锁活动，将其引流到直播间；粉丝发图安利朱正廷眼中的星辰大海，品牌在其中添砖加瓦，以签名照或周边作为奖品，充分调动粉丝积极性。品牌、明星、粉丝三方互动，形成了有效的声量循环传播。 

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如何利用微博玩转明星营销？

基于这样的明星生态，在微博，明星营销要怎样才能玩得更到位更整合？郭旭代表大眼文化给出了几个建议：

Step1：精准筛选匹配最合适的明星。品牌可通过大眼娱乐长期经验，微博大数据，同时结合艺人动向、代言排他、明星以往合作配合度等方面进行筛选，匹配最优明星，实现品牌社交营销预期。 

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Step2：通过资源整合、创意策划、内容运营等实现社交营销需求。在选定合作明星之后，品牌还可以依靠大眼体系的服务，通过微博一站式触达全国有流量有粉丝的明星，确认合作权益，制定整体的传播策划。在整体的营销策划下，通过微博打造粉丝可参与、有讨论热情的营销话题，借助微博资源合理利用明星权益，让品牌无处不在，把粉丝宠上天，最终实现互利共赢。

微博曾经打造过多起优秀的明星营销案例。例如，BMW 在2020年3月份发布了新LOGO，被中国BMW粉解读为“蓝天白云”；4月份签订易烊千玺为代言人，通过深挖四字弟弟同期综艺热点，发布视频《写给2020的信》，给人以驱散阴霾、倍增信心之力。在微博上线话题#蓝天白云 定会如期而至#，带动粉丝自发传播的同时，将品牌换标事件扩展到了大众群体，把话题变为品牌的社交阵地，让参与其中的用户不断流转沉淀。 

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另一个案例是合理利用明星权益的实例。肖战与开小灶合作时，由@肖战工作室 的微博账号发出了一个访谈性视频，在视频中，品牌与粉丝都被cue到，在宠粉的同时拉近了品牌与粉丝的距离。品牌根据素材内容考虑，利用明星工作室进行物料的发布，可以实现与明星高粘性粉丝做深度的互动，将明星粉丝转化为品牌粉丝。同样，明星生日会、周边、活动等内容，都需要充分考虑内容选择合适的账号进行发布。多账号配合宠粉不断，让偶像在粉丝面前不“断更”。

总而言之，如何通过明星营销让品牌真正实现出圈、转化和收割，是大眼娱乐一直专注深耕的领域。明星营销需要打造的是符合新媒体社交潮流的组合式玩法，将明星的代言推广与事件、话题、场景、互动结合，让品牌与用户乐在一起，实现品牌与用户互利共赢。
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网址：如何通过明星让品牌出圈？ http://c.mxgxt.com/news/view/354132

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