饿疯了的CEO，香喷喷的鸡肋市场

作为家电产业主要基地之一，佛山今年第三季度GDP增速为1.6%，在26个万亿GDP城市中位居倒数第一。

我今年在广东调研，也在佛山感觉到了家电产业的低迷。从大环境角度来看，房地产行业衰落、结婚率走低都是打击家电消费需求的重要因素。

今年有个CEO找到我，他是家电创业者的典型画像，做代工贴牌起家，现在也发展了自有品牌、探索出海。前几年巅峰时年收入2亿，现在腰斩到不足一亿。

终端消费需求下降，寒气传给了产业链的每一环节，大家都是一肚子苦水。

做代工厂的，现在账期越来越长不说，还压价，本来不多的利润空间进一步缩小。

直接做白牌在平台上卖，流量价格越来越贵，公司的利润空间被算得一清二楚，卡得死死的；让你能勉强活着，但绝不会活得舒服。

现在看起来出海是一条出路，但在国际地缘政治博弈中变数极多。Tiktok败诉，也是信号和缩影。出海赚快钱的，不在我们讨论范围内。只要你想长期、可持续地做事情，头顶一直悬着达摩克利斯之剑，能好受吗？

总而言之，to B死路一条，做白牌死路一条，出海也未必是一条好路。

剩下的路就是，转向to C，做自有品牌。

做什么？先定品类，这很考验CEO的前瞻力。

如果没有雄厚实力的话，别做大家电。这个行业非常成熟，有很多已经做了数十年的大公司，留给后来者的空间不大了。

相比之下，小家电更适合普通创业者切入。因为它创新迭代速度更快，产品周期更短，并非是巨头擅长的路径。

你要找到一个总盘子就只有一丁点儿大的细分市场，比如20亿元的市场规模，你在里面做个几亿元。

这种市场，对巨头来说是食之无味弃之可惜的鸡肋市场。但对于饿疯了的中小创业公司来说，鸡肋市场也足以满足一时的需求。

那小家电的鸡肋市场在哪里？它们与满足精神需求有关、满足生命健康需求有关，CEO要有挖掘用户碎片化场景里个性化需求的能力。

随之而来的下一个问题，就是小家电生命周期很短。

中国供应链过硬的实力+缺乏知识产权保护的环境，导致抄袭变得太容易了。过个几个月，市场上同类产品就一窝蜂出现，直接卷价格。

美的CEO方洪波曾反思过，「新消费的浪潮也把我们裹挟进去，每个事业部都做了很多。今天回过头重新看，这些东西有些泡沫，有些即使是创新也不是美的的特长，因为迭代快、创新速度快、产品生命周期短，昙花一现，可能一年两年就没了。」

怎么办？这要求CEO具有创新力、有「游牧民族」的心态，打一枪换一地，充分发挥创业公司的敏捷性、灵活性，不断寻找下一个鸡肋市场。

在toC品牌化的具体落地层面，现在有供应链和产业基础的家电老板、创业者，多数在45-55岁，吃苦耐劳，执行力很强，擅长标准化流程管理，对工艺流程的打磨如数家珍，对零配件成本控制也很精通。

若是转向to C、品牌化，我不担心他们的供应链管理、成本管理，核心的问题在于，他们长期与C端用户隔离，对C端用户缺乏了解。

所以，转型成败的关键，在于CEO需要从心态上有所转变，把自己当作公司的首席用户官、首席创新官，换个脑子，换个思维，了解用户。

不破不立。还有心气的CEO可以从0到1再探索一项新事业，为自己、为公司挣个活路。这正是我希望为创业者提供的助力，也是我擅长的事情。

如果你还想折腾，还有斗志，欢迎添加微信交流，备注：姓名-公司-头衔。

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