起底“微商帝国”:明星夫妻当老板曾陷烂脸风波

发布时间：2024-12-20 10:05

（原标题：起底“微商帝国”:明星夫妻当老板，纳税21亿,曾陷烂脸风波）

明星做生意很常见，但是明星做微商却少见，把微商做到上市的更是罕见。

近日，关于上海达尔威贸易有限公司准备上市的消息满天飞，直接说这个公司的名字知道的人并不多，但是如果说明星张庭的TST，那么大家就不陌生了，因为不管在电视、微博，还是在朋友圈，这个牌子都非常活跃。

受众星捧场的微商

达尔威成立于2013年，是张庭夫妇创立的护肤品直销企业，旗下的“TST庭秘密”产品，以“活酵母”概念为主，主要销售面膜、乳霜等女性保养品。

其实，TST庭秘密是张庭老公林端阳在1996年创立的，这个品牌并不是什么新牌子，前身是台湾品牌lafee。这几年TST在大陆非常火，很多人都以为这是大陆品牌。

这家公司之所以备受关注，一方面，因为它是微商公司；另外一方面，它是明星的公司，且大半个娱乐圈为它站过台，比如赵薇、刘涛、何洁等都亲自在微博上为它打过call。

其微商的口号就是：“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人。”说实话，这个口号还是有别于一般的微商，毕竟跟明星做合伙人，还是有点诱惑力。

根据工商登记信息显示，这家公司有9大股东，其中比较显眼的就是北京最陶然服饰有限公司，以1538万元占股6.88%，而这家公司的唯一股东就是演员陶虹，同时也是达尔威的董事。此外，陶虹的老公徐峥也在公司间接持有股份。

被质疑的微商，纳税21亿

TST准备上市是因为业绩不错，它是微商中的佼佼者，在2017年中国微商20强中位居第一，其一年流水超过100亿，是中国唯一一家百亿级别的微商。

根据上市公司山东华鹏发布的公告，达威尔2017年前三季度营收是36亿元，净利润是11.42亿元，净利率达到31.74%，这意味着达尔威卖出3块钱的产品就可以挣1块钱。

这样的业绩跟它的销售模式有一定的关系， TST将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡的工资由两部分组成：一是业绩在2500以下的，个人销售提成15%；二是自媒体推广奖，当个人卖货到600元，直系代理总业绩在1000元以上的时候，可以拿到两人总业绩的3%的自媒体推广奖。

但是在这个模式中间，所有的奖金都只与你发展的直接代理有关系，也就是说上下级关系最多两级，不会出现第三级，这样就有效地避免了直销的嫌疑和指控。另外，TST还一点是做到位的，就是一直纳税。据报道，去年的纳税金额高达21亿，这一点远远高于其他直销公司。

质量是硬伤

当然，关于TST上市的消息近几年也没有断过，一方面，做微商上市，对质量是一定的认可，等于间接打广告；另外一方面，说了几年还没有上市，说明也不是那么简单的事情，品质上可能还不是那么过硬。

有时候我们也看到有媒体曝出TST产品问题，卖298元的产品，代购拿货价是14元，毛利率超过95%，这样的毛利率背后的产品质量，你也的确不能寄予太高的希望，希望越大失望也就越大。

作者：水皮杂谈工作室

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