退伍特种兵变身江城“保镖大佬” 为明星服务年入500万

　　垫资冲入江城14亿元安保市场

　　历经数次创业挫折的许荣进，迅速悟到了营销方面的技巧。“酒就算再好也是怕巷子深的，于是我开始利用各种途径来推销自己，网络是其中最重要的一环。我建立了公司的网站，还利用自己的QQ空间等各种可以利用的网络平台，来展示自己为一场知名活动所做的安保策划方案。”

　　通过这些宣传，许荣进很快就接触到了一批小客户，然而高端客户的市场却反应冷淡，这让他头痛不已。不论他如何积极主动与有安保大业务的客户们联络，人家依然不认可。“大的客户都愿意找一些用熟了的安保公司，并且不愿轻易更改，另外，作为一个新成立的安保公司，大的客户也会怀疑我们的实力。”许荣进说。

　　为了能够争取到大客户的单子，许荣进最后采取了在同行看来是极为冒险的一招：预先垫资。

　　这意味着，许荣进不仅要在资金周转方面承担更大的压力，在执行任务的时候，更是压力陡增。“这也是没有办法的事情，按正常的情况，一般客户都是要预先交六成定金的，为了能够争取到大单子的机会，我也只能这样冒险了”。

　　这一招效果立显：奔驰武汉车展、万达公馆开业、著名珠宝展这样的大型品牌活动的安保单子，接踵而来。“现在武汉每年安保市场大约有14亿元的生意，做好了，根本有做不完的单子。”许荣进说。

　　为明星提供保镖服务年入500万

　　凭借着专业的安保质量，许荣进的公司很快在业内赢得了良好的口碑，公司的资金压力也随即得到了缓解。

　　通过为品牌活动做安保积累下的口碑，许荣进开始与更来钱的大牌艺人的经纪公司联系。

　　“做艺人的安保工作，难度是最大的，也最辛苦，但是我一直坚持要做，主要是有两个方面的考虑，一是经济方面的，给一个艺人做几天安保的收入，不比做一场大型活动少；另外，做艺人的安保工作，更有品牌传播价值。”许荣进说道。

　　许荣进透露，李娜、赵雅芝、小S等文体界的明星在武汉的安保工作，都是他的公司承担的。“现在，只要有大明星来武汉，他们的安保工作基本都被我给‘垄断’了。”

　　最大的一笔明星的单子是李娜。“那是前年她回武汉参加比赛，从她下飞机到武汉，直到她最后上飞机离开武汉，我们整整跟了她一个礼拜。”

　　给艺人的安保最危险的地方是什么，许荣进的回答是：对付粉丝。

　　“我们在接艺人单子的时候，会根据艺人相应的人气来定价格，人气越高，粉丝就会越多，安保难度同时也会加大。小S来武汉的那一次，是我印象最深的，那次情况特别危险。活动结束后，她一上车一群疯狂的粉丝就把她的车给围住了，整台车完全无法动弹。眼看场面有点失控，我马上命令我们的安保人员，从车头开始，呈三角队形排开，到车尾时再弯成半圆形，最后把整台车给包住，然后再一点一点地把人群推开，这才让她的车安全驶离。”

　　现在，许荣进的公司已有近两百名工作人员。他还希望能建立一个“退伍军人就业服务中心”，来帮助那些和自己创业初期有相似经历的退伍军人。

　　对于一个艺人的单子大约能有多少进账，许荣进说涉及客户的商业秘密，不大好直接回答。但他说，现在他的年营业额已经做到了500万元。（图片由受访人提供）

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