关键词｜风格化 时尚行业 人群运营
如今，风格已经成为时尚行业重要的驱动力，「风格X人群X新品」的运营能力某种程度上决定了品牌经营天花板。阿里妈妈2022年全面新升级，「精选速测，快热快销」助力商家实现上新即打爆。
有人说时尚是一个轮回，而这个轮回里藏着风格。
以港风、法式为代表的复古风；以田园、趣味闻名的少女风；以及突出无性别、科技感等质感的中性风等等，这一代消费者们更喜欢用风格来定义自己，同时热衷在各种风格中反复穿梭，表达自我。
事实证明，风格已经成为时尚行业重要的驱动力，一种风格即为一种细分市场，也代表特定人群。同时，平台也围绕风格，进行了全面而体系化的运营升级—— 抓住有增长潜力的风格趋势，正是商家重要的货品策略 ；而潮流风格、功能面料等细分赛道的不断创新，又反向驱动消费人群对新趋势品类及新品的消费冲动。
对于品牌而言，做好品牌风格定位及设计创新，更有利于进行精准定位消费群体及人群放量，有针对性地完成站内外全域营销。风格能帮助商家高效实现跨品类连带销售， 「风格X人群X新品」的运营能力某种程度上决定了品牌经营天花板。
阿里妈妈2022年全面新升级， 「精选速测，快热快销」助力商家新品大卖 ，在商家风格新品运营上提供从大数据优选潜力新品、快速测款，到整合全域营销资源支持新品热启动打爆，最终沉淀新品风格人群资产及实现人货网格化匹配扩量的全周期运营。
01
风格先行
精准定位目标人群
抢占市场红利
品牌上新，风格先行，这意味着品牌需要明确地告诉消费者，这一季的风格定位是什么，同时也是品牌的自我迭代，我需要用什么样的品牌主张，吸引到哪些新的消费客群。
无论是新品牌还是成熟品牌，都有不断拉新的诉求，他们往往对投放人群的精准度、忠诚度有更高要求。而 风格化便成为了品牌最好的抓手。
风格的明确不仅有利于品牌集中运营资源打造爆款，抢占市场先机，也有利于塑造消费人群对品牌的认知，并沉淀为品牌的长期客户，更利于品牌合理规划货品的全链路投放预算。
Ami Paris
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打破界限
产品组合：品牌特秀+明星店铺+淘宝天猫直通车+引力魔方+万相台
Ami Paris于2011年由设计师ALEXANDRE MATTIUSSI创立，2013年获得法国ANDAM时尚大奖。2018年首度发布“男装女穿”概念，其标志性的红色爱心和字母A，突出了其轻松友好、随性潇洒的巴黎风尚。
当下“无性别”风格盛行，Ami Paris “男装女穿”的主张恰好踩中年轻人诉求，品牌在SS22春夏全新新品大片中，打破休闲与时髦的界限，提高品牌声量的同时， 开启全价策略，精准定位奢品人群，在站内实现对高消费人群的种草。
精准流量带来目标客群，新品上新期间，淘宝天猫直通车、引力魔方、万相台投入是去年的10倍，付费带来的流量占比店铺51%，阿里妈妈渠道带来超百万销售，生意参谋付费带来的销售占比23%；品牌在手淘 推荐流量同比提高418%，同时带动手淘搜索流量提高130%，预热期搜索人数同比提升14%，以新品带动，为品牌成功积累长期客户。
CHARLES&KEITH
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把品牌力转化为消费力
产品组合：DEEPLINK+UD+KOL明星代言+万相台 「上新快 」
CHARLES&KEITH于1996年在新加坡创立，致力于提供前卫鞋品及流行配饰。作为一个定位轻奢的快时尚品牌，CHARLES&KEITH上新频繁，且系列较多，品牌对于快速测出爆款，加速新品打爆周期具有较强需求。
今年，品牌发布了首位全球品牌代言人郑秀晶 (Krystal) 领衔演绎的2022春季系列广告大片，并推出2022春季新品“蓬蓬系列”，瞄准千禧一代中意的潮酷风格。
品牌应用万相台「上新快」做新品冷启动孵化，结合阿里妈妈营销工具， 对新品进行多维度曝光，扩大新品人群，加深消费者关系，同时对高潜人群进行精准转化。
新品上架仅7天，热门色产品即告售罄， 当月销量破万件，新客比例接近60%，把品牌力实实在在转化成了消费力。
森马
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站外精准种草，站内高效成交
产品组合：品牌专区+ 淘宝天猫 直通车+引力魔方+万相台
森马创立26年，为国内服装品牌市占率TOP5，是中国新消费人群中最受欢迎的本土快时尚品牌之一。
今年春装上新季，品牌联合洛神赋IP系列，以【东方之韵】为主题，将产品融入国风元素，展现东方特有的美。以不同的形象风格，个性表达女性的“以国为美”和男性的“以国为潮”；通过淘外KOL&KOC短视频和淘内红人短视频种草，淘内阿里妈妈各渠道做核心收割， 提升品牌在大促节点的核心爆发。
通过站外营销链路的蓄水种草，闭环高价值人群到站内完成沉淀。在站内投放增幅20%的情况下，ROI增幅60%；其中万相台费用增幅40%，ROI 增幅90%，快速积累了新品的导入与成长， 从而促进品牌流量增幅40%+的增长。
02
快速打爆
新品运营前置
站内外精准种草
站外前置、持续种草+站内集中、短期大量曝光=新品有效打爆。
对新品的运营前置，可以快速测试最有潜力的新品，并将新品打造成爆款，并成为行业主推尖货，从而延长新品的生命周期。
特别是对于上新频繁、体系众多的品牌，或是面向全新消费群体的新品牌而言，前置运营尤为重要。
乐町
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少女感和时尚感的兼容
产品组合：引力魔方+UD RTB+ 淘宝天猫 直通车+品牌专区
乐町 × ESTER HSU系列首发，突出少女感以及品牌的全新设计理念。
基于全域消费者覆盖，站外大量种草，通过UD投放引流回站内，站内结合丰富的广告营销矩阵，实现高效人货匹配，丰富营销场景，助力品牌完成营销目标
通过万相台 「拉新快」、引力魔方进行潜力人群蓄水承接，爆发期通过淘宝天猫直通车、引力魔方、万相台针对品牌核心人群进行二次触达收割，万相台 「上新快」实现新品快速破圈，货品加速&活动场景进行货品收割提效，“在逃公主”爆款连衣裙行业排名TOP2连衣裙品类 对比去年实现业绩100%增长。
d'zzit
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年轻族群无畏的力量
产品组合：直通车+引力魔方+万相台+品牌特秀+品牌专区
年轻、无畏的人群，他们向往什么样的力量？对于d’zzit来说，他渴望帮助他的用户找到答案。
今年春季，d'zzit以“我d另一面”营销主题，并跨界合作泫雅，锁定精准人群，为每一位女生打造“独一无二”的时装。
品牌通过矩阵系列化的营销工具组合：通过万相台 「上新快」，货品加速实现新品冷启动加速，缩短新品成长打爆周期；通过引力魔方对老客进行主动曝光，品牌特秀对高潜客户进行触达，增强新品曝光量；在新品起量后淘宝天猫直通车进行收割，与此同时加大引力魔方高价值精准人群触达，加强拉新和潜在客户渗透，精细化运营人群，实现新客及销售增长。
活动期间，引力魔方拉新率33.92%， 上新一周，万相台ROI达58。
乔丹
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以专业之名，为爆款正名
产品组合：品牌特秀+短视频+品牌专区+直通车+引力魔方+万相台
乔丹创立20多年来，主要从事运动鞋服产品，主要市场为男性运动爱好者。近年来，乔丹开始注重女性市场布局，并在今年的38女王节期间，首发核心新品专业马拉松竞速跑鞋"飞影PB2.0-樱花配色"。
作为在全国拥有5000多家专卖店的运动品牌，乔丹期望通过更加精准的站外流量投放，来回流数据，并帮助新品快速爆发。此次新品首发，站外通过品牌特秀获取曝光，站内通过逛逛短视频种草，再结合淘宝天猫直通车、引力魔方、品牌专区和万相台的精准引流，提升了人群的流转效率。深链人群通增加品牌曝光，白盒+黑盒产品主动触达品牌所需用户，促进转化的同时增加品牌资产，更好的助力品牌后续营销。
活动期间，新品的销售金额达330万， 店铺同比销售额增长60%，全店客单提升10元。
Bablov花伴森
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个性玩味新体验
产品组合： 淘宝天猫 直通车+引力魔方+万相台+品销宝
成立于2019年的家居新品牌花伴森，专注于年轻人的个性表达，创造玩味新潮的产品体系。
今年38女王节期间，品牌推出新奇特单品“暖手杯”，围绕颜值、搭配及暖手的新功能，对水杯进行重新定义，以新品新色天猫首发与多位淘内头部及中腰部达人合作，形成直播带货矩阵，增加品牌曝光，与此同时，通过引力魔方&万相台 「拉新快」进行潜力人群投放， 从而达到集中收割站外种草人群的效果。
由于家居品类复购率低，并对持续拉新有较高需求，品牌决定以38大促为支点，以春节节后消费复苏为契机，提前布局爆款产品推广投放，应用淘宝天猫直通车针对类目词在淘内搜索提效投放，通过引力魔方圈选目标人群进行精细化投放，扩大核心单品曝光量，实现低成本引流。
女王节期间，全店餐饮具类目排名TOP4，单品在玻璃杯、太空杯类目TOP1， 万相台ROI提升230%。
品牌的每一次发声，每一次上新，都是在与消费者对话，也是在积累品牌长期经营的能量，在快速迭代的时尚行业，阿里妈妈会继续和品牌一起，用数字能力协助品牌走好每一次新品的发布周期。
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