请“霉霉”来中国，怎么“过夜”

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如何快速提振一个地区的经济，最简单的办法就是邀请一位女歌手，来开一周的演唱会。

当然，这个活也不是谁都能干！

这个世界上，只有一位女歌手能够做到。

她的名字就叫作：“霉霉”。

据《福布斯》杂志的最新统计，美国流行乐巨星霉霉（泰勒·斯威夫特）净资产达到16亿美元，一举超越蕾哈娜等人，成为全世界最富有的女歌手。

在最近一年中，斯威夫特在欧洲、亚洲和澳大利亚的21座城市进行巡演，不仅给自己带来不菲的收入，客观上也推动了当地的经济。

鉴于斯威夫特的巨大影响力，《福布斯》将这位34岁的女歌手列入全球“权力女性榜”第五位。

美国旅游协会还给出一个有趣的数据：

在美国观看霉霉演唱会，大多是新中产年轻粉丝单人平均花销高达1300美元，而其他演唱会的支出，则仅有300美元。

这意味着光是霉霉的演唱会，就能带来50亿美元的经济活动和100亿美元的间接收入。

这个数字超过了50个国家的GDP总值，霉霉成为了实实在在的“行走中的GDP”。

所以美国财政部才说：霉霉凭一己之力，带动了美国的经济。

美国经济学家还将这一经济现象命名为“霉霉经济学”（Taylornomics）。

近年来，国内演唱会经济不断升温，“霉霉经济学”在国内市场又能否被复制？

当跨城观演成为消费新趋势，如何让明星流量变留量？

霉霉在赚钱方面，到底有什么特别之处？

对此，华西都市报记者熊英英和书乐进行了一番交流，本猴以为：

请“霉霉”来中国不难，难在接盘侠们能否接住泼天的富贵，关键就在怎么“过夜”上。

明星演唱会的核心收入还是票务和授权IP衍生品销量，但间接带动交通、餐饮、住宿以及周边游等文旅消费。

在基本构成上国内外区别不大。

但国内明星演唱会，在IP衍生品上的创造力、产出力和消费场景并没有成型。

同时，配套的城市旅游资源挖掘不够垂直细分，因此有收益结构上的差异。

如果说最直接带动的还是住宿和餐饮，由于演唱会属于夜经济，过着说“过夜经济”。

其让周边城市观众因此而停留的时间更长，可能消费的场景也就更多。

显然，不同于电影大片的放映所能带动的周边消费大多只是5公里范围内观众的一份爆米花。

因此，国内要复制不止是要有如霉霉这样的超级IP。

毕竟此前各种名人、明星的演唱会经济在国内早就形成了巡回机制。

更关键的，则是要有通过授权IP衍生品来带动更多场景和长效消费，形成歌曲和明星之外的更多情绪价值交互。

具体来说，可以分成政府层面和商业主动两个方面。

政府层面而言，就是如何配置资源。

各种演唱会，特别是全国巡演，更多的是让原本将巡演地当作必去或潜在旅游目的地的粉丝们，集中于演唱会时段出行，形成了人潮汹涌且带火周边游的表象。

换言之，演唱会是旅游欲望的聚合器和放大器，让散客集中化。

同时也极大的考验一个城市的旅游集散接待能力。而此前演唱会带来的城市压力爆表，也同样说明了一个问题，即：

旅游资源的接待能力，由于考虑资源集约，不可能按照超高峰水准配置，而造成日常闲置。

如何在演唱会经济出现于某城之时，有效的进行游客疏导并分解到更多景点，来降低压强，才是城市方面真正要考虑和谋划布局的关键。

其最好的解局方式，是在旅游淡季多做演唱会，避免旺季游客和粉丝的过度集中，形成旅游资源相关接待配置的冷热盘活。

在商业主动方面，就是在资源配置中，如何发挥衍生链条的力量。

据福布斯报道，霉霉的资产中，全球巡演相关收入约占6亿美元，音乐收入6亿美元，房地产收入1.25亿美元。

其中，很大程度还是在衍生上做文章。

霉霉的套路很足，比如仅仅是同一专辑，就有各种版本，满足粉丝的多元化需求。

还有演唱会电影版，来解决人未到、演唱会一样开的问题。

此外一些针对粉丝的小规模试听派对，都在基础衍生品上，有了更多的套路。

国内的演唱会，往往就是唱完歌后各找各妈，吃吃喝喝住个酒店。

显然让泼天的流量没能有效转换为富贵，这才是最大的浪费。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人

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