靳星：东方启明星，如何培育核心竞争力｜【亮·晚餐】第107期

2017年10月19日，第107期亮·晚餐。我们请来青少年体育教育领域中的多名先行者，畅谈体育培训的巨大发展机遇，更邀请教育体育赛道的资深投资人，全方位解析这一正在腾飞的千亿级市场。

从“桃李不言，下自成蹊”，到情怀与商业模式结合，行业格局逐层放大，核心竞争力变得越发关键。本期亮·晚餐，东方启明星创始人靳星先生与我们分享他的心路历程。

 

 靳   星

    东方启明星创始人

2009年，我们在素质教育的大趋势下开始做篮球培训。我当时想法很简单，因为我是体育大学特长生，毕业以后在职业队打了不到一年的时间，后来因伤开始做教练，后来又去体育公司做业务。

在2009年6月，我有幸去美国IMPACT篮球学院深造学习，我发现自己当时的认知还是非常局限的，只是在专业领域，未能涉及到商业和模式。不断的思考中国篮球的未来。我觉得中国篮球也好，其它的体育项目也好，关键在于机制和理念，要依靠市场化来改变。

然而我们中国的未来还是在少年，正如今天这个主题“少年强则中国强”。

美国的教育理念和中国是完全不一样的，他们更多的是认可、鼓励和激发，强调的是目标和竞争。由于自己的切身感受，当时就萌生了引进把美国教学的方式和以学员为本的理念的念头，当然还有他们的营销策略。

本着这个初衷，2009年我创办了东方启明星，以为中国篮球培养人才的目标去做这件事情，后来我们的格局被逐渐被放大。一次在做市场的时候，看到我们自己的学员和其它的同学从校园门口出来的一刹那，我意识到这个事情不能只是专给专业赛道上的孩子们，为他们提高技术，找到职业队，而是应该把眼光放到所有青少年身上，因为他们都需要启明星篮球的教育。

生命是父母给的，但身心健康是篮球可以给予的，篮球本身就是一个好的教育方式，于是我决定做大众培训，让更多的青少年或者少儿享受篮球的快乐，让他们通过篮球这个载体养成一种运动习惯，强身健体的同时完善人格，通过篮球实现他们的梦想，提高他们的领导力和竞争力。

我在开始做的时候还是坚信“酒香不怕巷子深”，“桃李不言，下自成蹊。”把产品做好、教学服务做好就没有问题，当时也没有想到做培训是做成一个企业。所以，从一开始的时候我的动机很纯粹，但没有经验，以至于也会走一些弯路填一些坑。

但我坚信，“逢山过山，逢水过水”，没有什么困难能挡住自己，我想这也是运动员的优秀品质之一。一路走来，吸引了很多能人志士加入我们团队，那个时候我才意识到，你要做这件事情，不仅是情怀落地，更重要的是在做公司、做企业，是要把情怀和企业的属性要结合起来才能有发展。

现在我们要企业的属性和责任。这做教练完全不一样，企业的责任是要实现经济效益和社会效益。本质就是要追求利润，对公司负责、对员工负责、对股东负责、对客户负责。有了这样的情怀和商业思维，我们所制定战略和设计模式，在这个赛道上快速的发展起来，很快的在这个行业建立篮球培训品牌和口碑，将整个运营、教学、销售、管理体系建立起来，实现系统运作，大步前进。

建立了一个可复制的商业模式和标准后，下一步就是快速的复制，一方面我们打造核心竞争力“教学和服务”，另一方面快速扩张，现在我们实现了8个直营城市和46个加盟城市的发展，未来还会有更多的城市合作伙伴跟我们一起前进。

在人口、政策红利的大背景下，现在我们将客户的需求和产品放大，联合更多的合作伙伴来做整个产业布局和整合，包括我们成立的CAAU全国青少年篮球联赛、ESBA少儿篮球联赛、启明星商学院、启明星训练营地，美国特训、游学营以及体育留学等相关业务。

2014年之后，“大众创业、万众创新”的号召和46号文件一出，整个体育培训市场变得异常活跃，大量的创业公司雨后春笋一般涌现。 随着这几年发展，我相信这个行业会很快被整合和规范，也会建立一些相对的标准和门槛。

由于市场正处于萌芽期，不管学员也好、家长也好，对培训本身产品的认知还处于很低的程度，体育培训赛道上的机构也只拥有初级认知和运营能力。所以，这里还是有很多机会的，只要你有拿的出手的产品、够敢干，有团队。但再过两年，在互联网大时代背景下，当客户对产品价值和对品牌属性认知越来越强的时候，客户的选择就会越来越理性，马太效应就会凸显出来。大而全、小而美一目了然。

我就给大家分享到这，谢谢大家！

本期亮·晚餐嘉宾合影 

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