如何看待美妆行业明星的带货能力？

根据CBN Data发布的#2019双11明星消费号召力#榜单显示，男星第一名为朱一龙，品牌互动总声量值高达1402万。在双11当天，朱一龙助力巴黎欧莱雅，成为天猫美妆品类TOP1；助力欧舒丹，成为天猫身体护肤品类TOP1。而女星第一名为孟美岐，品牌互动声量达到455万。在双11当天，孟美岐的同款"TF烈焰幻魅黑管唇膏"，累计售出19.6万件，登上天猫V榜；助力护舒宝成为天猫双11个护品类TOP1。这些数据都很好地诠释了顶级流量的消费号召力。

图1：2019双11明星消费号召力榜单TOP20

在明星合作日益轻量化的趋势下，借助直播、入淘等多元的形式，品牌与明星合作所带来的实际带货效应也越来越高。根据360研究院的《2018年化妆品行业研究报告》数据显示，我国明星影视相关化妆品关注趋势逐年稳步上升，2017年增长率达到14%，其中对口红/唇膏推广效果尤其突出，关注度高达50%；其次是防晒品，关注度为18.2%。

图2：2014-2017年明星影视相关化妆品关注趋势（单位：%）

目前在中国，由明星代言，借其影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量，在一定程度上也推动了我国整个美妆行业的发展。品牌请明星作为形象代言人进行营销，艺人在微博上发布一则关于品牌的产品推广消息，假设转发量达到一百万，购买转化率为5%，客单价为100元，那么将对品牌达到500万的收入贡献，明星带货能力的潜力着实不容小视。

图3：明星微博推广可能对品牌产生收入贡献估算

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