男明星代言姨妈巾：用了才有发言权！不要被光环效应蒙蔽了

【100个管理学定律2】光环效应：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。——美国心理学家凯利(H. Kelly)

三观碎一地的姨妈巾广告

商家们通常喜欢找名人来做广告，即便是八竿子打不着的领域。

比如像周杰伦代言电动车，爱好豪车的周董可能这一辈子都没骑过。再比如找古天乐这个未婚男青年，来代言婴儿奶粉。

更加夸张的是让林宥嘉、罗志祥来代言姨妈巾。

罗志祥代言姨妈巾

电动车可以试骑，奶粉可以试吃，但对男明星来说姨妈巾怎么试用？

有网友呼吁：用过才有发言权！

真是这样的吗？商家肯定也不傻。

他们的逻辑是这样的：观众们看到商家付得起林宥嘉、罗志祥的千万广告费，会认为商家实力雄厚。而实力雄厚的商家生产的商品通常质量可靠，健康卫生，用的舒心。

林宥嘉代言姨妈巾

都是光环效应惹的祸

美国心理学家H. Kelly提出“光环效应”：如果一个人的某一方面被人们广泛认可，那么他的其他方面通常也会被得到大家的肯定。

光环效应在生活中太普遍了。

长得好看的人在事业上也容易获得成功的机遇。不好看也没关系，等你成功了之后，说什么都是对的。

光环效应的问题在于以偏概全，以点带面，容易影响我们的判断力。

几个盲人摸象，摸到象牙就说是萝卜，摸到耳朵就说是蒲扇，摸到象腿就说是柱子，摸到尾巴就说是草绳。

即便是马云也曾经犯过这样的错误，他曾说自己天不怕地不怕，就怕CFO做CEO，结果现在CFO出身的张勇成了马云口中最优秀的CEO。

马云和张勇

光环效应的产生原因

我们为什么会被光环效应蒙蔽？

1.把相关性当做原因

任正非在食堂打饭，有人就说任正非节俭是华为成功原因。但是马云出门保安成群豪车伺候，他不也成功了吗？

一个企业的成功一定是系统性的成功，而非一两点的成功。相关性不能当做根本原因。

2.把结果当原因

林宥嘉、罗志祥成为明星难道是因为用了姨妈巾吗？恰恰相反，因为姨妈巾广告，帮助他们成了一年赚几千万广告费的成功人士。

在比如，员工对公司满意度，高有利于提高工作绩效，是真的吗？也可能是公司绩效高，福利待遇好，所以员工满意度高。

3.把假设当事实

最可怕的是一些PUA们，他们在朋友圈发香车别墅、各种轰趴的虚假照片，利用光环效应包装自己，然后去诱骗女孩们上当受骗，甚至被精神控制。

那些受骗的女孩们没有核实朋友圈照片的真实性，把假设当做了事实，于是上当吃亏。

光环效应

避免认知偏差

想要避免被光环效应蒙蔽双眼，获得隐藏在冰山之下的信息，应该要训练自己的批判性思维。

1.看到现象先不要着急下结论，既不要全盘肯定，也不要全盘否定。

2.问自己：我的得出的结论来源于哪里？这个观点的论据充足吗？

比如，如果看到林宥嘉、罗志祥来代言姨妈巾，我们得到了姨妈巾好用的初步结论。可以做这些思考:

付得起广告费就说明实力雄厚？不一定，没准是贷款融资做的广告呢。

实力大厂的产品就一定可靠吗？不一定，苹果手机都还有电池不耐用的问题呢。

男明星们没有用过，他们就在广告中说好用，这个不是逻辑矛盾吗？

3.修正观点。男明星做姨妈巾广告不等于姨妈巾就好用，这只是商家利用光环效应的一次营销行为，好不好用还得买了试试看，用事实说话。

批判性思维

用好双刃剑

一方面，我们在工作生活中不要被光环效应影响判断，另一方面我们也可以利用光环效应为自己谋福利。

在工作生活中尽量塑造好自己的公众形象，培养自己特别的闪光点，基于它们利用光环效应为自己赢得人们的认可和更多的机会。

大家对此怎么看呢？认为男明星代言姨妈巾的原因是什么，欢迎补充！ #商业管理#

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