从朱一龙到王一博，肯德基为何热衷流量？

发布时间：2024-12-21 04:31

肯德基又官宣全新代言人了！

不断刷新定义，勇敢突破界限；你热爱的味道，我们为你创造。

5月27日，王一博正式加入肯德基，成为品牌全新代言人。

当官宣微博发布之后，王一博的粉丝纷纷转发祝贺，她们表示快餐品牌的代言已经期待很久了。因为作为国民度极高的肯德基，已拥有超过1.85亿会员，在全国开设了6534家门店，更在2020年全球最具价值500大品牌榜中排名第104位。

无论是线上广告投放还是线下户外广告，都随处可见，肯德基的代言人更是时下热度最高的艺人。因此，能被肯德基选中，就是对代言人价值的肯定。

01.肯德基频签代言人

同样作为快餐品牌的麦当劳，在代言方面就显得较为长情。2017年吴亦凡成为代言人，时隔三年麦当劳才官宣了新代言人易烊千玺。

而肯德基就不同了，2016年携手当时内地最红的艺人鹿晗，制造了无数热门话题，实现流量红利收割。到2018年，代言人增加了四位，分别是黄渤、黄子韬、王源、周冬雨，其中黄子韬跟王源的时间间隔仅有一月。

2019年肯德基又确立了朱一龙和王俊凯两位代言人，而凭借《镇魂》爆红的朱一龙，无论是签名海报，还是推广的新品，都被无数镇魂女孩抢空了。

今年肯德基再次迎来全新代言人王一博，五年时间八位代言人的频繁更替，让肯德基有了“花心渣男”的称号。

再反观跟吴亦凡合作了三年时间的麦当劳，则显得相对专一用心。

02.借势流量明星的红利

其实从肯德基选用的明星代言人就不难看出，肯德基的营销策略——紧跟时下热点，绑定流量明星。

在流量明星效应下，背后庞大的粉丝群体会为偶像买单。一方面粉丝可以花较少的钱拥有偶像同款产品，另一方面是粉丝支持应援为偶像打call的行为。再加上粉丝强大的购买力，能实现销量上的转化，对于品牌来说是极为有利的营销方式。

而肯德基的主要目标用户是年轻人，恰好重合娱乐圈顶流艺人的粉丝画像。通过代言人架起粉丝与品牌之间的桥梁，为品牌造势。

最为关键的是，肯德基采用代言人+产品深度绑定模式，为每个代言人匹配新品。比如让王一博主理潮汉堡系列，朱一龙助力春日花见限定系列，周冬雨宣传早餐系列，王俊凯主推“航天季wow桶”等。

如此一来，每推出新品，肯德基就会考虑新品与代言人的匹配程度，还有代言人的热度是否能支撑新品。因此，为新品增设流量代言人就在肯德基的营销策略下顺势进行。

肯德基清晰的营销策略，不但成为了让大众获取流量明星风向标的方式，也通过代言人为品牌塑造了形象，带动品牌销量。而且与当下顶流进行短期合作，还能规避代言人人气下滑带来的不确定因素。

你们认可肯德基的代言策略吗？

作者简介：杨超群，[娱乐品牌官]主编，擅长挖掘品牌那些你不知道的有趣事。。

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