华为如何构建多维稳固的客户关系？

客户关系是销售第一生产力，怎么用好客户关系出业绩

客户关系是请客吃饭，又不仅是请客吃饭，客户关系还有什么玩法？

做客户关系不是凭个人的经验和感觉，是有系统的规划和标准的

客户关系好坏也不应该是凭感觉，是有衡量标准

客户关系必须是可规划、可衡量、可考核的

客户关系应该被建立在公司层面不是个人层面

您的企业是否也被以下问题所困扰

1.客户关系没有规划，做到哪算到哪，全凭个人感觉

2.每到临门一脚的时候，搞不定关键客户，导致丢单

3.客户关系建在优秀销售层面，销售走，客户流失

4.没有系统的客户关系方法和技巧，不知道如何拓展关系

5.缺少有效的客户关系过程管理，无法计划和监督

客户关系是所有营销活动的基础，有关系一切都没关系，没关系一切都是问题。做客户关系不能凭个人感觉，在公司层面需要从组织、普遍、关键三个维度打造立体化的客户关系体系， 建立与客户的稳固关系链接。保障营销活动的顺利开展，促进订单的转化、实现业绩倍增。

[课程收益]：

1.掌握客户关系的整体框架

2.深刻理解掌握华为的组织、关键、普遍客户关系

3.掌握相应的关键客户关系拓展技巧

4.正确理解做客户关系的方法

6.分析客户决策链条，加快客户决策速度

[课程工具包]：

1.客户关系的认知误区

销售的本质是信任，信任的本质源自客户关系

大部分企业都一定程度存在客户关系问题

不同的企业规模不同阶段的企业对客户关系的要求不完全一致

客户关系规划的核心是做好客户选择，为不同客户提供差异化客户体验

如何分清哪些是我的优质客户

验收客户关系的标准是什么？

研讨：什么叫客户关系好？

什么是普遍客户关系？

普遍客户关系的关键要素

普遍客户关系拓展的4大方法

普遍客户关系实施的关键要点

优质资源向优质客户倾斜，构筑战略伙伴关系

如何与客户建立战略合作伙伴关系

客户对我们的客户关系如何评价

公司与公司的层面如何对话

聊得来，搭得上，有交叉，互认同

组织客户关系拓展的4大方法

谁是关键客户，如何找到关键客户？

怎么判断关键客户关系好坏

评价关键客户关系好坏的维度与层级

关键客户关系分析的行为-结果矩阵

建立关键客户关系的4大方法

关键客户关系拓展的5大利器

6.客户关系规划与管理

客户关系规划”四步法“+”六把尺子“

客户关系规划总览图

管理客户关系分析会

课件截图

工具包截图

开课时间：2024年11月1日，线上交付。

培训费用：企业组团参加，每组30000元。

适合学员：分公司总经理及营销团队组队参加。

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网址：华为如何构建多维稳固的客户关系？ http://c.mxgxt.com/news/view/384733

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