【她说】年糕妈妈李丹阳的倔强人生

　　女性创业，她想给更多人做出榜样

　　如今，纵观整个创投圈，女性创业者不再是小众，她们的力量正在层层崛起。她们敢于表现自己，有激情、有主张，善于捕捉机遇，有眼光、有执行力。

　　而在这些光鲜亮丽的成绩单背后，这些女性往往付出了加倍的努力，她们用一个又一个鲜活的实例告诉我们，她们正在积极创造“职场”。

　　猎云网新开设的[她说]栏目，关注这群越创越美丽的女性创业者。看看从一个个真实的女性创业背后，有哪些追逐梦想的故事。从他们的创业动机、性格能力、家庭角色、团队建设、如何克服障碍等等故事中，或许会让你感受到更不一样的“她力量”。

　　第一期：讲述年糕妈妈李丹阳的创业故事，如果你也想讲述自己的故事。

　　浙江衢州，多春雨，溪流和竹林。

　　李丹阳出生在这里，江南的文人气重，学生时代她或借或买，看了一堆杂书。偶尔翘课，成绩依然保持优异。符合普世价值观地、中规中矩地长大。

　　二十啷当岁时，她预感自己30岁时会成为一名衣食无忧的全职太太。与其说梦想，不如说是期望，这期待柔软得像颗棉花糖。

(多年前于香港迪士尼)

    遗憾的是，李同学没有梦想成真。

　　小名“年糕”的儿子出生后，她以“年糕妈妈”公众号发布育儿知识，产出多篇十万加。此后又推出优选电商和知识付费产品，三架马车并行。目前电商平台月均流水6000万，SKU超2500;知识付费产品的年销售额在5200万左右，全网各平台订阅用户数超1500万。

　　从此，她成了连轴转的年糕妈妈，与全职太太反向奔跑。

　　一个女性的焦虑和挣扎

　　结婚后的某天，李丹阳收到了丈夫林威为她买的一本书，《30岁前别结婚》。她知道对方的意思，无非是不要放弃对事业的追求，不要放弃做一个独立的、拥有自我的女性。

　　但有时候她也烦他，林威在宝洁做供应链管理，事业春风得意，而自己在中国平安从事产品的核保和运营，两相比较，也有些瞬间觉得失落。

　　林威懂得她的想法，有几次他小心观察，觉得妻子心情不错，便谨慎地向她提议——要不换个工作试试?每到这时，李丹阳的情绪一下子鼓涨到胸口，“不就是嫌我工资低吗”，自尊有些受伤，她倔强地问。

　　两人的差距与冲突当时令人痛楚不已，现在回想却已经云淡风轻了，“当时被女性这个身份框得比较死”，李丹阳回想道。

　　儿子年糕的到来，对李丹阳来说，是个惊喜。她从怀孕开始，看各种育儿书，做读书笔记，看着看着发现不同版本的育儿书有自相矛盾之处，就忍不住犯轴，找各种外文资料来佐证。慢慢地，她开始写育儿类文章。

　　如果要给自己做个评价，李丹阳觉得“爱分享”绝对能形容自己。就和从前分享菜谱、分享游记一般，她把自己总结的育儿知识整理成文。浙江大学临床医学专业硕士出身，她的稿子考据扎实如小论文，热情的性格和对文学的喜爱，又让整个文风轻松活泼接地气。

　　她把笔记分享到妈妈群里。这和以前分享游记并没有什么不同，她想。

　　育儿笔记颇受欢迎，妈妈群里的人们建议，去写公众号吧。夏天的暑气感染得人想做点什么，她将公众号的事与林威一说，几乎不用费口舌，对方立刻表示支持。于是2014年7月31日，李丹阳注册了公众号“年糕妈妈”，发了第一篇文。

　　早期的公众号运营者全无套路，年糕妈妈的文章标题起得很“耿直”，比如睡眠指导123，辅食入门123。“不像现在那么有仪式感，当时没有关注阅读转发，就是把自己word上的东西弄到网上去，我大概弄了几个月才知道标题应该好好起一下”，李丹阳告诉猎云网。

　　到了2015年春天，年糕妈妈有了超10万的订阅用户，超10万阅读量的文章，有了编辑团队。除了图文，又有了漫画、视频、动画等形式。她的数据足够吸引人，至少吸引到了紫牛基金张泉灵。

　　年糕妈妈：女性直觉让我抓准内容创业风口

　　当我们站在2018年复盘，年糕妈妈早期的成功除了专业和风趣并存的育儿内容外，同样重要的是站对了风口。

　　据自媒体陆伟不完全统计，从2015年至2016年8月初，共有105家自媒体得到融资，融资总额超过15亿。并且，越来越多的内容创业者已经在赛道上从天使轮跑到A轮和B轮。猎云网观察到，2014年，一条、关爱八卦成长协会完成了A轮融资。2015年，罗辑思维完成了B轮融资;十点读书获投天使轮;大象公会、关爱八卦成长协会、开始众筹获投A轮。

　　尽管2016年才被人称之为“内容创业”元年，值得纪念的大事是Papi酱大火，且拿了罗胖1200万元融资，让所有人慨叹，搞内容原来这么挣钱。但实际上当风口天下皆知的时候，它已经不是风口了，领跑者早在2014年聚集了粉丝，在2015年至2016年初的阶段获得融资。

　　2015年，张泉灵约李丹阳在上海见了一面，她很快决定投钱，“我惊讶地发现，她每天的打开率在50%。我们常年看收视率，我们理解这样微信上的打开率有多惊人。”

　　就这样，年糕妈妈完成了来自经纬中国、紫牛基金的天使轮融资。资方对公司抱有长期而强烈的信任，事实上，年糕妈妈的A轮和B轮资金都来自于同样两家机构：经纬中国、紫牛基金。他们一年一投资，以这种方式表达对年糕妈妈的商业期待，2016年初是数千万人民币的A轮，2017年初是6千万人民币的B轮。

　　发展至今，单说内容层面，年糕妈妈微信公众号，粉丝数已近800万，整个公号矩阵总粉丝量超 1200万;3年来，年糕妈妈的文章受到宝妈们的热烈欢迎，公号单篇文章最高阅读量超过220万+，10万+文章超过1000篇。

　　天意安排也好，行业敏感也好，李丹阳确实是每个点都踩对了。

　　抓准内容创业，可能与直觉也有一两分关系。李丹阳道，“实际上女性的判断力更准，女性的所谓直觉不仅仅是通过感官获得的，是综合很多因素形成的潜意识。”

　　糕妈优选：质疑和踩坑无法避免，只能自我蜕变

　　女性的直觉说起来玄之又玄，但因性别而受到的限制，却切实存在。李丹阳的父亲是公务员，母亲的思想同样传统，他们的期待让李丹阳乖巧了很多年。“小事上有点叛逆，但大事上其实没有违抗过父母”，她回想。

　　创业后，她和几位投资人成了朋友，“他们其实还是会担心你的情绪稳定性，和持续驱动力”。她顿了下，爽朗地笑，“所以我们要更加努力”。

　　她希望能不停快跑，成为更多女性的激励者。

　　获得经纬中国、紫牛基金的天使轮融资后，年糕妈妈推出了优选电商平台，在杭州、广州设一般贸易仓库，还在杭州建保税仓。此前，公众号推文发出后，不少妈妈会在后台留言想买文中提到的产品，糕妈也会组织团购。电商平台上线后，团购变得更高效了，首次团购销售额就突破了百万。

　　初期的年糕妈妈优选业务飞速增长，供不应求，有些粉丝为了抢货专门设定闹钟。单品的日销量多达数万件，少则几千件。

　　困难咬着成就的后脚跟到来，2016年10月下旬，来自浙江的姚女士向媒体反映，在年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤，造成了两个宝宝的红屁股，联系客服后，对方表示拒绝退货。不利消息频频传出，不少人表示纸尿裤有质量问题。

　　年糕妈妈优选的应对方式是，马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院，质检结果显示产品并无问题。此后，平台改变了退赔标准，改成“15天包退30天包换”。回忆起这件事，李丹阳坦然看待，“我们基础没有搭好，比如客服不够，供应链没搭建好。”

　　截至目前，“年糕妈妈优选”电商平台集合国内外知名品牌达上百家，并开发了数十款自制产品，月均GMV超过6000万，它有15%的商品是自有品牌产品。

　　实际上，类似的事件在年糕妈妈公众号运营中也曾经出现。2015年，有几篇文章引用了他人观点，却未注明出处，粉丝质疑她抄袭。李丹阳向原文作者致歉后，树立了新的规范，引用必须像论文般标注来源，并且有专门的查重环节。发展至今，审核体系已趋于全面，李丹阳告诉猎云网，“我们现在有二审二校，涉及专业知识的会有6人规模的医生顾问团把关。”

　　知识付费：年糕妈妈想做一件“重”的事情

　　从内容矩阵，到电商平台，到知识付费产品，李丹阳觉得这是一个自然而然的过程。

　　内容往深了走，必然是知识付费。线上的内容可以从观念上影响他人，但如果要实现最佳效果，必然还是要有线下载体，要做“重”，电商平台又为此提供了依托。

　　李丹阳现场为猎云网记者展示了最新推出的“早教盒子”，其中一盒是水彩盒子，含有颜料、水彩本等全套工具。据介绍，系列产品分为1个早教盒子和12个月龄盒子，共含100余个专业教具，其中月龄盒子会根据宝宝的生长发育阶段性配送。

    早教盒子与其说是单纯的商品，不如说是软硬件配套的服务，它与教学协同，让家长与孩子更好地互动。据产品介绍页面显示，早教盒子搭配有400+早教视频，还包含精华笔记。

　　她用早教盒子来证明，以教学课程传播育儿知识，用产品加强亲子互动，糕妈优选电商与年糕妈妈学院存在天然纽带。

　　根据团队提供的数据，目前知识付费类课程年销售额达5000万，除了早教盒子和相关视频外，还有大量课程内容。年糕妈妈学院呈半开放式，已有30余位讲师入驻，课程覆盖宝宝睡眠、正面管教、英语启蒙、音乐美术启蒙、女性健康等领域。年糕妈妈有专业团队进行内容梳理、课程打磨，同时在讲师完成内容生产后，将版权购入。

(糕妈在为课程录制做准备)

    同时，李丹阳也作为讲师输出了三门课程，内容分别为宝宝辅食、宝宝颜值、运动发展。

　　“现在公司越来越大，特别忙，但我每周会去健身三次，还找了英语老师来做口语私教课，还在做形体仪态的提升。教练有一次问我，最开心的时刻是什么，我告诉他是做完一次运动，或者开完一次酣畅淋漓的会”。

　　重的事必然是累的，李丹阳告诉猎云网，“健身的效果很好，团队的人倒下的时候，我可以说没事我来。”

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