为什么明星不玩快手玩抖音,对话明星主播胡兵：为什么在抖音直播间做二手潮奢？

文|林不二子

11月5日，胡兵进入嘀嘀直播期间，是想看《云走秀》。

与常规表演相比，胡兵直播间利用数字技术打造了“雪山游乐园”。 这片雪景成为胡兵的“站台”，在自信从容的舞台上展示，为观众呈现出独特的“8G云跑秀”。 在虚拟与现实交错的视觉盛宴上，飞上微博、快手、嘀嘀多平台，越来越多的新观众涌向直播间后，我们发现这里不仅仅是中国

从第一场24小时直播首秀，到如今的“8G云跑秀”直播，抢在别人之前是胡兵直播间一贯的特色。

这是因为胡兵在各行各业亲身体验和积累的经验，让他对直播带来的商品有了不同的理解。 “我的直播间，不仅是大家耳熟能详的奢侈品产品，更想支撑年轻设计师打造的小品牌，把具有中国元素的产品带给大家，以审美的角度构建品牌形象和文化内涵。 ”胡兵说。

因此，在这两年里，胡兵花了1000个小时，将品牌故事和穿衣技巧传达给消费者，让消费者更好地了解品牌和产品，同时将消费者真正的需求和个人的专业建议给予品牌经营和产品策划，让更多的优秀

在讲中国故事、讲述中国时尚变迁的过程中，胡兵把这看作嘀嘀电商深耕珠宝行业的一大使命，但这背后确实需要更长周期的努力和沉淀，这正是胡兵所具有的特质。

从当年世界第七大选手，到中国顶级超模，再到演员生涯的起步，胡兵大多以十年为节点，在事业上走过了一个新的周期。 此番，面对电商主播身份带来的挑战，他的职业规划也是如此。 “我对电子商务直播有十年的小目标。 希望将来能有胡兵的直播IP”。

从明星到主播，不变的是传播时尚的责任很多人对胡兵的印象还停留在演员身上，当初《粉红女郎》一炮走红，胡兵被很多电视观众认识和记住了。 但事实上，模特才是和胡兵一起成为娱乐圈最长久的身份，也是热爱时尚的烙印，家里客厅里摆放的各种奖杯，都是他在不同时期获得的

2015年，胡兵被英国时尚协会任命为伦敦男装周第一位国际形象大使，宣布将向世界代言和推广男装时尚理念。 从那时起，他就形成了一种想法，他不仅仅是摆姿势看秀的明星，而是想成为更多普通人与时尚沟通的桥梁。

通过这一思考，胡兵越来越重视对外传播时尚理念、美学价值。 因此，他想到的一个方法是通过直播拉近人们与时尚的距离。 “直播刚开始的时候，粉丝和我一起来到纽约、伦敦、米兰、巴黎的时装周，想把世界的好东西也带给中国的消费者。 ”胡兵说。

尽管现在明星直播越来越多，但明星直播还是有帮助的，在胡兵看来，直播是这个时代与大家交流最常用的方式，他要做的是对外传播他对美的追求、对美的理解

为什么舒服，是因为胡兵在自己的直播之间做了各种尝试，每个人都能找到与时尚相关的接触点。 现在，我觉得胡兵找到的第一个触点是二手的奢侈。

近年来，人们对二手奢侈品热潮的接受度越来越高，据《2021中国二手奢侈品行业概览》年，2016年国内奢侈品市场规模仅为58.2020亿元，2020年这一数字将增加到173亿元，同时50%以上的奢侈品消费者年龄在30岁以下。 二随着奢侈市场的成熟，消费者的需求也越来越明确。 求真、求“好”、求“趣”是当前珠宝首饰奢侈消费的新趋势和真正需求。

与此相应的，胡兵并不是传统观念中古奢侈的“搬运者”，直播带行业的流行子——热衷于了解奢侈品牌，接触新技术。 今年以来，胡兵的直播间不断引进创新元素，或与新技术相结合，创新二手精品直播带货玩法，不断提升直播间审美价值，或首次推出透明服务，提升了二奢侈消费者的购物体验。

新技术、新思维的引入，让胡兵对直播的消费体验进行了拓展和升级，既保障了消费者购买真品的权利，又提供了高品质的商品和体验升级服务，带来了丰富的趣味商品和圈外内容。 基于此，用户的喜好度、购买力、满意度得到提高，外国人对二奢侈领域的兴趣一度高涨。 毕竟，胡兵的直播间不仅赏心悦目，还有很多晾衣架，自然让粉丝们越来越喜欢和信任。

现在，球迷进入胡兵直播室，不仅仅是想种草。 胡兵在直播过程中，经常吸取色彩搭配技术、晾晒、绿色环保理念等小知识。 此外，考虑到主题鲜明、视觉新颖的惊艳内容形式，胡兵的直播室不仅拥有观众购物的渠道，还拥有娱乐性、知识性的视听内容。 在这个层面上，胡兵对时尚传播的责任感是实实在在的，想输出的内容与分享、创作、新技术相结合，容易潜移默化地影响观众对美的认知。

而当了两年电子商务主播后，胡兵对这个职业有了更深的思考。

另一方面，他也明确了自己该做什么，“直播两年多了，我希望把直播当成一个节目给大家看，让大家有更多的综艺性、知识性； 通过这种直播形式，中国消费者在熟悉、熟悉的情况下，可以以低廉的价格买到更好的东西，得到更适合自己的东西。 ’另外，还可以通过直播形式扩大国内年轻设计师作品的市场。 这也是胡兵一直支持国内优秀年轻设计师的一种方式。

另一方面，他更清楚地意识到个人和嘀嘀珠宝行业在理念上的高度契合度。 “合作至今印象最深的是嘀嘀珠宝行业的环保理念，这与我推荐‘二奢’行业低碳、循环、共享的绿色生活方式的初心一致。 在这些高品质产品丰富消费者体验的同时，将二手货在“二手”领域的再利用、“闲置经济”、“回收利用”等时尚低碳、绿色消费理念深入人心，让中国年轻人更加了解、积极体验、更多”

一场引领时尚的潮流直播，一次全场域共融的多赢在新模式、新技术、新消费的驱动下，目前的电子商务直播不仅满足了用户的日常需求。 当前，全球感兴趣的电子商务已成为一片新蓝海，直播生态亟待升级，不仅需要更深更细的运营，更需要为品牌和消费者提供有趣有效的对话渠道。 嘀嘀电商珠宝热潮这样的行业，权威、口碑、能破环的高端玩家急需入局，而这对于当时想要进行二手奢侈的胡兵来说，可谓居中。

从明星到主播，身份都变了，但胡兵多年从事时尚相关行业积累的经验，恰好成为他新身份中最有力的王牌。

综上所述，粉丝、观众进入胡兵直播室，不仅是为了发现好东西，更是为了获得时尚知识。 作为时尚奢侈品购买者和消费者的胡兵，无疑对直播室的商品起到了一定的背书作用。 此外，像胡兵这样具有全球时尚视野的入选者在业内实属罕见，这或许也是今年双十一期间嘀嘀电商珠宝热潮奢华行业邀请胡兵共同借壳“嘀嘀双11”

而在电商领域的“人货场”中，“人”既有胡兵本人的粉丝群，也有“心动宝之旅”营销活动引发的散流，“货”中，胡兵团队也与商家和商务商品盘嘀嗒，进行电商珠宝首饰潮的奢侈

据了解，整个直播在语音量上，在微博、快手、嘀嘀多个社交平台上获得了不少热门话题，直播之间的每小时流量达到30w，直播结束后胡兵嘀嘀新增粉丝近7万人在商务表现方面，粉丝订单转化率为3.32%，非粉丝成交量超过50%，超过95%。

这一系列成绩表明，借助平台的大规模营销活动不仅在直播期间带来了新粉的引流，能够了解时尚、创新分享的胡兵也通过精彩的直播内容达到了新老用户的沉淀和商业端的高转化率

这样一场网络直播，再次巩固了大众心中“胡兵始终引领时尚潮流”的认识。 这对于他未来的明星身份和电子商务主播身份的发展，是一个坚实的铺垫。 同时嘀嘀电商珠宝行业也获得了更大的曝光量和更有说服力的品牌认知。

打造个人直播IP，也许正逢时对于想要做个人直播IP的胡兵来说，虽然他可以通过直播内容、直播形式不断推陈出新，但直播场地、直播商品，直播团队很难在短期内完全掌握。 这意味着他需要与擅长这些的公司和平台合作，从整个行业来看，嘀嘀电商珠宝潮奢侈行业可能是最合适的。

首先，要依靠嘀嘀电商FACT经营方法论的支撑，更好地对接主播与商家、主题活动的关联，实现精彩直播； 此外，基于全球趣味电子商务概念，将内容场拓展至全域，还可以在胡兵直播期间带来更多流量入口和优质品牌。

其次，嘀嘀电商珠宝热潮奢华行业聚焦黄金珠宝、作文游戏、陶瓷茶叶、二手热潮奢华等细分课程，可为这些课程中的商家、主播/达人、机构提供针对性的支持和福利。 像这次双11期间和胡兵直播间的合作一样，设置了“双十一锦鲤大奖”、“多买多送”等互动游戏，用户的消费动力大幅增加。

最后，二手货热潮奢侈这一产业的发展需要一定的文化土壤。 嘀嘀电商珠宝热潮奢华行业通过营销活动吸引了可能对这条细分赛道感兴趣的用户，同时，二手货热潮奢华相关品牌商也很可能陆续聚集起来，形成一个活跃的二手货热潮光环，这是一个长期的发展

今年9月初，嘀嘀电商珠宝热潮奢华行业启动“全民宝藏计划”，围绕达人、品牌、商城、产业带四个维度进行升级，提供全方位支持。 今年嘀嘀双11好物节期间，200位宝藏推荐官与100家宝藏商家、上万件宝藏爆炸品的联动是一次验证，证明了达人、品牌、好物的整合能力。

可以想象，以传播时尚理念、直播二手高端家电厂商为主的时尚引领者，在嘀嘀打车高端家电厂商奢侈品行业的大力协助下，将进一步验证FACT经营方法论的可行性，带动整个二手奢侈品相关产业的活跃。

对于未来的长远规划，胡兵也表示，在重视质量的同时，一直在考虑如何为品牌和消费者提供有趣有效的对话通道，推进品牌量化商业化，也服务消费者。 从这个角度来看，与嘀嘀电商珠宝行业进行更深入的合作或许是实现个人直播IP目标的可行一步，对于品牌商来说，投资全球趣电商或许也是当时的事情。

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