“辛巴辛有志”相信大家都不陌生，他是现如今比较活跃的快手网红之一了，其快手上拥有5000多万的粉丝，2019年双十一期间曾创个人佳绩21亿+销售额，2019年整年经由其个人线上所销售的金额达133万，被誉为直播电商行业领军人物。
日前，辛有志回归快手开播，直播带货10分钟成交1.4亿，32分钟成交额突破2.5亿，带货5小时成交额突破10个亿，整场直播销售额定格在12.5亿元，刷新直播电商行业最快破亿、最快破10亿的销售纪录。
对于这样一位带货能力极强的网红，他的出现也引起了人们的极度关注，很多人也都去研究辛巴直播带货的一些技巧。
这里我给大家分享一些关于它直播带货为什么会成功的一些秘决：
1. 选择低客单价产品
辛巴的直播卖的产品一般客单价都比较低，大多是在50-100元，而用低客单价很容易会吸引一批从来没有买过这个产品，或对这些产品没有太多认知的人来购买
2. 商品的附赠
在辛巴的直播间里你常常会听到他在那边强调附赠的礼品。比如买一送几，附赠**礼品等，作为重点词语会在一场直播中提到多次。除此之外，他还会在品牌提供赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。
比如之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，然后他又加赠了自己工厂生产的牙膏，用这样的方式不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
3. 品类齐全
辛巴直播间商品为全品类，它除了吃的，个护和电器也都有推
4. 多账号同步带货
辛巴经常会跟他徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号例如：他经常会跟他的徒弟一起卖货，他负责讲解，徒弟就负责吃和展示产品，同时辛巴也会引导粉丝关注徒弟账号
5. 善用对比展示
辛巴在卖一些“不知名品牌”产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势 ，通过这种对比的方式，来打消粉丝对于产品的顾虑
6. 合理引导，收割粉丝好感
辛巴最常说的一句话是“需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，这比强势的推销更容易被人接受
7. 替粉丝说话
辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好，反而时常会吐槽一些产品的价格与赠品等
比如，他在卖春雨面膜的时候，他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格，甚至说，好的面膜千千万，也不一定非要买这个。可尽管如此，评论区还是有不少粉丝在刷品牌名，很快链接就下架了。
8. 发福利
辛巴会用各种抽奖、红包福利来留住用户。
比如近期直播时，他身后有上百台未开封的iphone11，只要关注并转发直播链接到朋友圈等就能参。他在卖货期间还会不停的强调，“过两天送汽车，我给大家定100台奔驰或宝马，大家都点个关注”
同时，他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说：“我就是要涨粉，你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。而据不完全统计，近三个月他的账号涨粉达795万。
9. 直播时拉家常
除了在直播时卖货，他也会在直播中聊自己的生活和感受。
10. 直播砍价
辛巴在直播时会将砍价、压价的过程通过直播展现出来，有时候也会在直播卖货时，会跟谈生意的老板”打起来“，要求对方给粉丝更便宜的价格。
11. 邀请明星
辛巴会邀请明星到直播间卖货，不过他邀请的明星不是流量小鲜肉，更多是大众熟知的明星，比如李连杰、郭富城，在双十一期间，他还与刘嘉玲合体卖过货。
12. 工厂卖货
辛巴会到韩国、泰国等地进行卖货，直接将产品的制作过程通过直播展现出来。而这样直接到源头、展现工厂的卖货方式，可以增进用户对产品的理解，无形中提升粉丝的好感度和忠诚度。
