从幕后到台前，千万粉丝主播徐杉的成长之路

发布时间：2024-12-22 02:40

如今，提到徐杉的身份，大多数人会用头部主播来概括。但事实上，徐杉的主播之路，是从幕后开始的。

2019，徐杉开了一家TP（代运营）公司，在淘宝做跨境电商的同时，也为一些短视频大V运营店铺，那时徐杉签约了很多百万博主、千万博主。后来，因为公司压货，为了给自己公司清货，徐杉开始自己做主播、拍视频。

一方面内容流量还不错，另一方面通过开代运营公司，徐杉掌握了很多专业的知识，便由此萌生了自己做账号的想法。

徐杉还记得，她的短视频的第一条内容是在北京拍摄的，彼时抖音方兴未艾，徐杉想要跟随BGM拍一些有意思的画面。与现在的游刃有余不同，她用“胆怯”来形容当时的感觉，“我怕身边的朋友看到”。

当时的徐杉，还只是想通过短视频呈现自己的生活，让更多人了解自己，并在其中交到更多的朋友。但是内容发出后，流量意外的不错，徐杉由此感受到了创作的快乐。

自此，徐杉便开启了短视频的制作之路。此后，徐杉也从未停止深耕短视频赛道。徐杉认为，短视频是一个账号的基础，像是一栋楼的地基，只有把地基搭稳了，楼才能一点点的稳稳得盖上去。

在她的视频中，我们看到，她会主动和粉丝分享一些她的生活经历，从生活日常到结婚大事，都对粉丝分享。

图源快手

这种不设防的内容和她直率的性格，使得越来越多的粉丝喜爱上她，抓住了一批高粘性的粉丝。截止目前，快手上@徐杉Sherry 粉丝量已经达到了920.3万。

厚积薄发，踏上专业带货主播之路

电商兴起后，徐杉加入快手平台，并在2020年开通了快手账号，彼时的她感到十分迷茫。

起初，所有的一切都是她一个人探索，没有编导、拍摄、后期，一个人就是一支队伍，一条视频的产出时间要在2天左右。一方面，徐杉觉得每走一步都无比艰难，每天都有新的困难需要解决。另一面，不断上涨的数据给她带来了底气。

当她还只有一个不到10万粉丝的账号时，第一场直播带货服装，平均客单价达到了2000块钱。在快手彼时的直播环境下，这是一个令人惊讶的客单价，没人想到服装可以卖到这么贵，这无疑加强了徐杉的信心。

正在直播的徐杉

此后，徐杉开始通过短视频种草，再到直播间转化。对于徐杉来说，短视频是一个吸引消费者的入口，通过短视频吸引到更多的消费者进入到直播间，了解直播带货的商品，再通过直播的专业性讲解，最终达到高质量的种草和转化。

通过短视频的优质内容，专业的运营团队的搭配，徐杉的主播生涯走向了下一个阶段。不到一年时间，@徐杉Sherry 快手号涨粉260w，有时一场直播就能涨粉几十万。团队也在快速发展，目前徐杉团队有近100人，内容团队就有30余人。

图源快手

在一场场直播和短视频的积累下，徐杉摸索出了属于自己的直播方法论。

“用战略思维做账号，用策略思维做项目，用底层逻辑去做应用”是徐杉的经验。徐杉团队一直秉持着不卖通货的策略，进入徐杉的直播间，不难发现徐杉团队走的是高奢赛道的全品类体系。从设计师品牌到奢侈品品牌，从服饰、美妆到箱包、珠宝，全都是新奇特别的小众品牌。

“高品质只相信杉姐”是长期霸屏徐杉直播间的评论。对于徐杉来说，品质和质量是能维持好口碑的不二法门，不管是做短视频，还是做直播，首先要对整个互联网有敏锐的感知。无论是做账号还是电商，在前期准确的知道自己要什么，才能够更准确的达到自己的目的。

正在直播的徐杉

当前，整个电商发展处于红海阶段，竞争白热化。当越来越多的人想要去拥抱电商行业时，无可避免导致很多赛道的拥挤，但是徐杉却觉得这是一个好的现象。

当一个行业处于不成熟的状态下，一定会有很多不专业的企业和团队诞生，从而对专业主播的电商起到劣币驱逐良币的影响。当一个行业趋于成熟后，虽然竞争压力更大，但这也督促着商家向着更加专业迈进。

以这样的想法做指导，徐杉不断精进自己的专业，力图在选品、售后等各个环节为消费者带来更好的体验。

一场徐杉与粉丝之间的双向奔赴

如今，徐杉不仅是一个短视频博主、带货主播、还是一个公司创始人。一路走来，徐杉很感谢与之陪伴的粉丝们。

徐杉坦言，她的粉丝就像是她的朋友。虽然他们隔着屏幕，但交流的感觉非常亲切，无论是在直播间，还是在私信、或是在评论，徐杉都能感觉到和粉丝之间的亲密感。

徐杉在采访中提到，她印象最深的一次，是她在网络上陷入了争议，每天状态非常差，很难入睡。此时，粉丝们都在不断开导她，为她讲人生的道理和哲学，“像闺蜜一样帮助我”。

与此同时，徐杉也在给粉丝传递着正能量，“不管是胖女生也好，还是家庭主妇，无论你是什么身份，我觉得时尚是女生自己的内心自信来定义的”。

徐杉和粉丝之间，在一场场直播和短视频内容中，从陌生到熟悉，再到彼此信任，最终实现了双向奔赴。

图源快手

从幕后到台前，从短视频到直播。徐杉不断探索新的身份，精进专业能力，走在时代潮流前沿。

我们从她的经历中能够发现，她的成功，并不是因为永远顺遂，而是每次挫折来临时，她都能够在困难中坚持本心。

这样不懈的坚持，让她被时代眷顾，不断为粉丝、消费者带来优质服务的同时，也为自己带来更大的价值。未来，徐杉又会开拓怎样的领域，相信“拼命三娘”的她总会找到自己的解法。