株洲婚庆公司怎么做好婚庆礼品推广策划

株洲婚庆公司怎么做好婚庆礼品推广策划、株洲婚庆公司

株洲婚庆公司的婚庆礼品推广策划

系列产品的名称：龙凤银缘系列。
解释：龙凤呈祥，缘定今生！而银子是吉祥如意的代表，是缘分的凝结。我们的产品是一段良缘的鉴证。
推广广告语，广告创意文案：龙凤银缘，幸福随处可鉴!
解释：银子的物品是闪亮有光泽的，龙凤杯、龙凤碗在就餐的时候映出你们幸福的影子，像镜子一样。幸福随处可鉴，我们的产品是你们幸福瞬间的鉴证。
一、 市场背景：
在生活水平日益提高的今天，人们对株洲婚庆公司的婚庆用品的追求也是大胆而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望金碗银碟的过上奢华的生活，金饰品不是普通人能够消费得起的，而且要做到不普通有个性，无论从价位还是大众认可度上银子是唯一的首选，比金子低调一些，比玉市侩一些。大家对银饰品的热衷还是有增不减的。“银屏金屋“的奢华生活是每个人的梦想。
二、市场进入策略　
1．树产品特色，占细分市场　
首先我们把产品定位在与株洲婚庆公司的婚庆有关的市场，比如婚姻周年庆，新婚，定情信物都可以购买我们的产品。
   我们的产品是龙凤杯，龙凤碗，同心筷子，,幸福汤勺，龙凤镯，富贵牌咖啡勺等。根据每个产品特点的不同定位不同的目标人群，也可以开发新产品。
2．以文化为契机，快速进入市场　
让产品成为一种时尚，一种高生活品味的象征是这场战争的胜利之选。2004年6月“首届中国民间工艺品博览会”作品“鼎盛中华”荣获第五届中国民间文艺山花奖,民间工艺奖银奖。同年10月作品“金龙戏珠”在第三届中国国际民博会暨第二届中华（天津）民间艺术精品博览会获金奖，获第六届中国民间文艺山花奖民间工艺奖铜奖。我公司的民间艺人节林仕元被评为“中国十佳民间艺人”,同年成为福建珠宝首饰业著名品牌,2005年被评为工艺美术大师。2005年4月被评为“宁德市劳模”。2006年4月获得“福建省民间文化杰出传承人”殊荣。2006年6月，以我厂为代表的银雕工艺成为“非物质文化遗产”。,2007作品"龙腾五洲"被评为第二届民间艺术珍品展金奖,2008年入选福建“省文化产业示范基地”.这些就是产品的文化，把这些做到广告中去，相信对于产品的宣传力度会是惊人的。
3．墙内开花墙外香——迂回策略
首先利用传媒造势(www.sanyuan163.com)。深圳是开放城市，香港人、广州人、珠海人、厦门人、澳门人都与这个地方有焦点，宣传一个地方就等于宣传了很多地方。
三、目标市场策略　
结婚的年轻人
庆祝周年婚姻的人群
送礼的人群
出生的孩子
酒店
株洲婚庆公司的婚庆公司
四、巧妙改变消费者观念的定位策略
1，从“中国制造”到“中式设计”的概念转换　
“上海滩”市场推广的难点首先是改变消费者认为“中国制造”、“本士品牌”低档的观念。为此，它不是硬性推销“中国制造”好的观念，而是利用消费者对中国传统工艺的肯定，将“中国制造”的概念重新定位为“中式设计”。这一转变看似细微，效果却迥异，它可以消除“中国制造”这一概念对人们心理造成的负面影响。
2．从产品定位着手，树高档品牌形象
S990高纯度纯银龙凤酒杯,龙凤碗等,厂家历史悠久,产品以元代宫廷金银文化为底蕴，自福建民间艺人林仕元秉承祖传手工艺基础上，融合北京景泰蓝厂先进工艺，借鉴香港等地雕刻手艺而闻名,是具有民族特色和传统手工艺的纯银精雕制造商。
3..利用明星效应，创名牌产品（此项可以在产品成规模之后再做）　
围绕其产品定位，在促销宣传上采用明星宣传。比如哪个有名气的人物举行婚礼，贵公司可以赞助酒店一些餐具（但是保证结束以后可以归还，也可以赠送一小部分给酒店，以便合作）。这样做的目的是为了让消费者对产品有个更强的使用欲望，追随潮流和时尚。
     五、发挥传媒威力，充分调用各种营销手段　
在促销推广上，懂得充分利用传媒的影响，以各种别出心裁的宣传、推广活动吸引传媒注意，制造“轰动效应”。此外，在巴士站做广告、送赠品、寄明信片等促销手段也是其常用的武器。
   具体可以分为几类：
一、杂志上可以做个“婚庆新潮流，银饰当道”的版面，介绍在我们的产品所有的好处。
二、和酒店合作，在现场活动环节我们的产品需要亮相，交杯酒要用龙凤杯之类的。
三、株洲婚庆公司的合作。婚庆公司可以把我们的产品寄予某些促销手段上，赠送消费者，消费者会很珍惜这份礼物。在朋友圈内形成好的宣传效果。
 

婚庆行业的分析及市场的初步推广:
由于目前受市场经济发展放缓，各行各业均有受影响，婚庆业也不例外。婚庆礼品行业的主要竞争对手并不是同行的婚庆礼品，因为按照目前市场上关于婚庆礼品的销售均以老顾客为主，再加上公司所销售的为首饰以及保值类型的礼品，以至于竞争的对手强度不高。
所以公司应该对尚未有知名品牌入驻的市场进行大力宣传，并对中小城市的部分知名金店，婚庆礼品店进行推销宣传，对大中城市应该着重以网络宣传为试水点，提升部分市场知名度，并探测市场的反应，以便做出正确的选择。
当某一地区或者市场达到较高的市场占有率的时候，公司应该选择独立经营兼市场推销的方式进行市场规模化。（部分中小城市的店面的特点一般为独立，自家经营，店铺的市场知名度不高，或者仅在一个小范围内部有知名度，以至于对于经营理念的缺乏，对市场的规模化缺乏动力），所以目前新成立之初的公司应该首先占领这类型的市场，对于部分已经被规模话的市场，应该先入驻部分产品为主。
另外：对婚庆婚纱策划类型的市场（如：婚纱店，摄影公司等）应该加以广告（海报）的宣传，并对部分成熟的市场进行必要的资金投入。

具体推广方案：
现实市场上的推广：
1、 在平面媒体等的广告上进行必要的投入，以增加公司的社会知名度，让顾客已经部分需要推销的店铺知道公司的产品，这样才能一个产品已经一个系列的产品得到更多人的认可。
2、 在节日期间，可在部分代销店铺进行优惠活动，进行部分的活动策划，以让公司产品深入人心，造成婚庆时人人知道有这么一家公司，是为他们服务的。
3、 在公司周年庆或者凡是能庆祝的时间里（一年一次大型的活动），均要有部分产品的优惠活动。
4、 对狭小乡村的宣传，此类型的市场有一些特点（霓虹灯广告设计），范围广，宣传难度大，以及社会信息获取量缺乏，但是对于婚庆公司而言，又有比较强的优势，因为乡村市场比较封建，如果有一个人的信任，就可以带动整个小个市场，对长远的发展十分有利。
5、 公司对于老顾客要尽可能的实现打折优惠，并对新顾客以最好的服务，这样以巩固老顾客，发展新顾客。
网络上的推广：
1、 在网络上的投入应该加大以及加强，因为以网络作为媒介的广告宣传成本较低，效益较好。
2、 对部分成熟的C2C平台（如：阿里巴巴）进行大力的推广，及部分网络商店推广代销批发业务（在有必要和有人力的情况下，可以在如：淘宝，易趣等知名的网上商铺进行试营业，如果店铺开得成功，会是很不错的销售源。）
3、 网络是一个无形的但相互关联的整体。进行网络广告的宣传是非常有必要的，那么首先公司就要确定我们的客户就是网民。这就是公司的潜在顾客群。所以要在网络上占据立足之地就是要网罗网民。让一部份人首先成为公司的客户，然后他们就会推广。这是网络通过人际关系推广的途径。在此环节，公司能做的就是让一部分网民信任公司，公司要有可以吸引他们的东西。（比如宣传公司的历史，及质量的优势，还有所获得的奖项等等一切有利于宣传的资料），另外人们常说无利不起早。所以要让顾客得到一点实惠。（比如，可以免费赠送一些小礼物给顾客，以拉拢顾客群）。
4、 在网络这个虚拟的销售推广平台上，人们最关心的就是诚信及售后问题，所以公司要严格把握自身的信誉，要知道失去一个客户就是失去一个品牌的销售。对产品的之类要严格把关，这样才能得到更多的客户。

另外，对单独产品的宣传方案，应该以这类型的产品本身的优势结合上述宣传进行必要的推广推销，以达到宣传目的。

宣传所需要的费用以公司的具体实力而定。

具体的宣传步骤：
应该从中小城市入手，对中小城市的部分知名金店、礼品店，进行礼品的推销，（做好一个市场的推销有利用产品占有整个市场）再对婚纱摄影店等一系列有关婚庆类型的企业公司进行广告的宣传，以及，提供部分的优惠（比如：产品若在这家公司售出，给予多少的抽成等），对大中城市着重以专销（分店）兼推销的形式进行市场的占有。乡村等宣传难度大的市场，可以进行逐步的缓慢的宣传，以达到最优效果。
（提示：网络宣传应该在每时每刻进行，可先从网店着手，逐步的宣传产品）
 

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