做婚礼堂，一定要懂什么是婚礼堂吗？（一）

发布时间：2024-12-22 11:36

重新看“婚礼堂”贰零壹叁年起，“婚礼堂“这个概念就开始进入到婚嫁行业，到了今年，圈内圈外很多人都在做婚礼堂，被行业炒的沸沸扬扬的“婚礼堂”到底是什么？

这种商业模式最早源于日韩，婚礼堂经过国内近几年来的经营测试，也有一些成功案例，业内总结了一个非常流行的答案是：

婚礼堂=向结婚用户提供的“专属场地+极致服务+极致体验”。

简单来讲，专属场地代表了消费环境和硬件设备相对提升，而极致服务和体验代表了一种更高的享受。

本质上讲，婚礼堂确实算是一种婚嫁消费升级的解决方案。（很多婚嫁互联网公司纷纷关注婚礼堂模式，就是希望可以通过婚礼堂去赚取用户的终身价值），我们潜意识认为，婚礼堂模式的出现，可以驱动用户更愿意一次性消费更多的钱。

这暗含意思就是：如果我们可以把婚宴现场装饰的更加“高贵奢华”（理解成一种装修升级），比如，增加了美轮美奂的灯光或者装饰了炫酷的实景道具，就让普通的场地看起来更有逼格，用户就更愿意选择。

或者把婚礼策划服务、婚纱等服务和婚宴预订整合在一起（理解成一种产品升级），通过“便捷性”提高用户的服务过程体验。

那么我们应该可以通过“装修升级”和“产品升级”，快速抢占市场，获得大量的用户。

但是，一个无法解释的现象就是，本应“火“起来的婚礼堂用户似乎并没有快速撬动市场。

比如这次刚刚结束的婚博会，很多这样的“婚礼堂”表现平平，用户也似乎没有对这种“未来的解决方案“趋之若鹜。

很多时候，我们面对一个新的商机会感觉有些看不懂，因为我们总是习惯思考商机本身，而忽略了商机出现背后的本质，从而导致对新事物的认知出现了混淆，这次的“婚礼堂“就是一个这样的商机。