“打工人”陈凯

发布时间：2024-12-22 18:50

卓越集团执行董事长陈凯

乐居财经林振兴发自深圳

向左创业，向右打工。

但终归，陈凯的“打工人”底色更浓些。从阳光城、中南置地、新力控股，再到卓越集团，他比多数地产职业经理人，加了一个定语——明星。

11月3日，卓越深圳总部，陈凯正式报到，出任卓越集团执行董事长职务，负责地产开发板块及资产运营板块工作。

在这场内部欢迎会上，卓越集团董事长李华心情颇佳，亲切地称其为“凯哥”，二人早在10年前就已结识。并于2018年，李华邀请陈凯做过顾问。

这种顾问合作的形式，如同婚前同居试婚，是一种互相试探和观察，可以深入了解对方，但又不固定关系。而在2019年，地产猎头圈就有传闻，陈凯接到了卓越的offer，只是最后他还是选择了在南昌起家的新力，希望一展抱负。

离开新力月余里，“三顾茅庐”的故事，在陈凯与李华间不断上演。此前，据知情人士透露，陈凯曾婉拒去卓越任职，提出除非卓越把总部搬到上海。

结果，陈凯选择了从上海南下深圳，两地距离1434公里。

第三个“董事长”

“董事长”，这是打工人最高的礼遇。

在整个中国地产圈，也只有陈凯能连续在3家中大型地产公司获此抬头。他现年51岁。

或许早已实现财务自由、也有自己的创业公司，为何甘于做一个“打工者”？早在2015年离开阳光城到2016年加入中南的这段时间里，他创立了菩悦资本，这一平台主要是给一些中小型地产商搭体系和输出管理。

陈凯被称为地产界的尤达大师。

在阳光城，他曾在阳光城提出了五大著名的管理策略：坚持高周转+低成本战略、精选城市+拉长产品线、股＋债、组织扁平化+青年近卫军、信息对称+评价到位。这一管理模式使阳光城实现质的飞跃，仅用3年便完成从23亿元到230亿元的飞速跨越。

在中南置地，陈凯像一位出谋划策的“军师”，与陈家二代陈昱含搭班，带来了从“计划体系到预算体系”以及“考核体系到激励体系”的转变。在他任职中南的900多天时间里，中南置地的销售从502亿元，跳升至1960.5亿元。

“一个岗位，我建议大家至少待三年。”从2017年任职中南置地董事长，到如今离职加入新力，陈凯给自己的时间正好三年。

为何他在新力只呆了半年就离场？

在离开新力后，陈凯描述过自己的理想，“做一个能自我生长、平台型的企业，依靠数字化推动发展，充分发挥每个人的能力，不断迭代产品。”

在房价不涨、土地市场日益竞争激烈的情况下，地产商走老路会比较难，但有变革就会有阵痛。

而44岁的张园林正值盛年，创业9年就将新力送上港交所。他用事实证明了自己的打法是成功的，希望引入陈凯实现“1+1大于2”。

条条道路通罗马。每个人都有不同的公司经营理念，本身没有对错之分。张园林不需要颠覆者。待陈凯离开后，他从祥生地产引入刘翔担任新力常务副总裁。

卓越的职业化

与中南、新力相比，卓越较早尝试职业经理人的文化和制度。李华，江湖人称深圳地产最牛低调“三剑客”，习惯自己隐藏于幕后，将将职业经理人推向台前、巩固城池。从王卫锋到沙骥，卓越有一支相对职业化的队伍。

在迎接陈凯的欢迎会上，卓越老板李华不忘“旧人”，特意表扬了卓越执行总裁沙骥，“沙骥来了以后，公司各方面都变得更好，我很满意。”沙骥是万科系出身，40岁出头，东南大学本硕，毕业就加入了万科，是新动力NP5。

此次跟随陈凯一起到卓越任职的，还有原中南置地成渝区域总王家羲。陈和王二人渊源颇深，王家羲曾经在龙湖、阳光城、中南多家公司，都和陈凯共事过，是他的得力干将和心腹。

眼下，王家羲的新职位是卓越集团副总裁，兼任重庆公司总经理及成都公司董事长职务，主持川渝地区公司日常工作。

卓越集团母公司为卓越集团投资有限公司（香港企业）。层层穿透后，李华和哥哥李晓平通过BVI公司分别持有95%、5%的卓越集团股权。

不仅是家族企业，卓越也是广东老牌房企，拥有地产开发、城市更新、资产管理、金融投资四大核心板块，在华南、在写字楼领域很有实力，想象力很大。

这种多业态组合式布局，符合陈凯的生长逻辑，其负责的资产运营板块，就囊括物业、酒店、商业、新业务集群等业务。

除此之外，陈凯在卓越主要有三个担子：其一，提升组织能力，引进行业的高精尖人才；其二，提高运营效率，先做到行业平均15个月经营现金流回正；其三，利润和规模要再上一个层次。

李华的进取心

“努力把每一天都过成新的！”这是半年前陈凯在微信朋友圈的留言。

在陈凯的内心，他不想做千篇一律的产品，不想单纯追求规模，想要因地制宜在不同地块打造不同产品，注重科技感和研发。

而李华力邀陈凯的理由更为直接，“希望公司更上一个台阶，我们面临目前行业发展的挑战，得有危机意识。”虽然，他前没有吐露销售额KPI，却希望两三年内卓越能做到行业Top20。

不仅有冲击20强的雄心，李华对于上市的野心也从未止步。

卓越的IPO之路并不平坦。2006年为了筹备上市，扎根深圳的卓越先后成立长沙、武汉、重庆、烟台等分公司，开启全国扩张之路。

随着2008年金融危机席卷全球，上市之路不得不中断。一年后，卓越又重启IPO，却因估值过低、国际认购不足，最终主动选择暂停IPO。

尽管IPO不顺，但随后李华却在深圳“凶猛”拿地，踩对城市发展的节奏，让卓越集团区别于其他的民营房地产企业，迅速脱颖而出。

在2018年新年致辞中，李华正式提出“三年千亿”的战略规划，完善了在地产开发、金融投资、资产管理三大板块及八大业务类别的架构蓝图，并提出公司将维持“高土储、高周转、强融资”。

公开资料显示，2012年，卓越销售额首次突破百亿，进入全国TOP50榜单。2016年~2018年销售额分别为325亿元、456亿元、553亿元。

据克而瑞统计数据，卓越集团2019年全口径销售金额为949.5亿元，行业排名第38；权益销售金额563.1亿元，占比59.32%；2019年新增土储货值566.9亿元，行业排名第54；土地储备面积超过5000万平方米，70%储备于粤港澳大湾区。

陈凯到任后，“三把火”会怎么烧？

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