大咖简介
赵毅，廊坊泳利集团总裁，原武汉万达总经理，楚河汉街操盘手。
1985年自湖南大学工民建专业毕业后，凭借坚实的专业功底，在设计、房地产和文化旅游项目开发中留下了多项令同行钦佩的记录。善于用运筹帷幄的方式，系统性筹划复杂的工作，并屡获成功。在雅居乐清水湾、沿海东莞丽水佳园、厦门湖里万达广场、万达武汉楚河汉街、天津亿利国际生态岛等多个项目都留下其深深的个人烙印。
大咖实录
1、能否简单介绍下廊坊泳利集团的发展定位和业务模块？在行业的竞争优势是什么？
答：廊坊泳利集团，深耕于拥有“京、津、雄金三角核心”、“环渤海经济圈腹地”、“京津走廊上的绿色明珠”、“京畿重地”等美誉的河北省廊坊市永清县。在各级政府和社会人士的大力支持下，经过九年的刻苦拼搏，从建材供销开始，如今已经成长为包含原材料供销、商品混凝土与砂浆供应、房地产开发与投资，以及产业园区开发与运营、城市综合体开发与运营等五大板块、近十家成员企业组成的集团化、规模化发展的明星企业。目前正在加速推进的占地3.1万亩、包含蔬菜、种业、会展和商旅、新型城镇化等多种功能的大型农业综合体“永清蔬菜现代农业产业园”项目，对加快永清农业现代化和乡村振兴具有重要意义，也是泳利集团回报社会、回报父老乡亲的战略项目。
2、近几年，商业地产经过复合运营管理的高速发展时代，逐渐由增量市场转向存量市场，市场普遍认为国内商业地产已经进入寒冬期，您是否赞同这一观点？当今商业地产运营出现问题根本原因在哪？
答：从市场表现角度看，商业地产确实已经进入寒冬期，大部分企业的经营情况都很艰难，以至于谈商业色变，商业地产的投资意愿普遍较低。
但危与机历来是一对好兄弟，结伴存在。我们不能不看到国内商业地产优秀案例层出不穷，跨界思维、新零售思维等等在一片红海中脱颖而出，且发展势头很猛，传统商业运营思维正在被颠覆和淘汰，举步维艰。
究其原因，大致有如下几点：
第一，国内商业运营人才奇缺，加上浮躁的社会环境影响，原本在商业运营方面应该具备的精细化管理、客户细节管理、金融手段应用等等核心能力普遍不足，即便没有互联网、新零售的冲击，其几乎停留在物业管理层次上的粗放管理模式本身就会被淘汰，不会有好的经营成果；
第二，国内惯常存在的“一窝蜂”式投资热潮，让很多头脑不冷静的外行误以为会进入一片蓝海，前期本应该解决的策划定位、市场细分、竞争优势，甚至空间、功能、机电、配套等与商业运营休戚相关的核心问题被草率处理，结果，尚未开业，其或多或少的先天不足问题就为后期运营埋下了地雷；
第三，移动互联网技术的快速发展和迭代，彻底颠覆了人们的消费习惯，而靠简单的餐饮、培训拉人气的方式，在坪效上举步维艰，难以形成可持续竞争力；
第四，习惯于快节奏的中国发展商，还没有悟透“慢工出细活”背后的商业逻辑关系，大干快上的结果，是自己亲手给自己挖坑，后悔药都没得吃。
3、您在地产行业从业多年，在您心目中“最赚钱的购物中心”应该是什么样的？能否具体举例说明？
答：在改革开发之初，中国房地产企业的高管都会频繁到深圳学习、取经，以至于深圳成了“中国房地产业的样板间”。而最近几年，随着国人消费观念的变化，具有典型休闲、消费型人群特征的成都市，以宽窄巷子、远洋太古中心等为标志的新型商业综合体如雨后春笋，傲娇于市场，让成都市变成了“中国商业地产的样板间”。这两个城市之所以在不同时期能够引领市场，其背后的原因都是创新思维、资源整合和全球视野等带来的必然结果。
商业地产最赚钱的购物中心，其实就是在新技术、新产品、社群思维、网红经济、事件营销、无微不至的细节呵护等综合手段在实践应用中找到良好感觉的商业综合体。
这方面的例子很多，比如北京的星光天地（现SKP）、国贸（一个公司，几十年如一日死磕一个项目，其结果是绝大多数商业投资与运营企业不得不俯首称臣！）、北京、上海的大悦城系列、成都远洋太古城、万达武汉楚河汉街、古北水镇等等。回顾其成功背后的要素，都有很多可圈、可点、可借鉴的经验与教训。
4、楚河汉街作为武汉这座城市标杆性的代表作品，它成功之处在哪？您在操盘过程中遇到最大的难点在哪？项目是如何通过文化产业带动商业发展？
答：楚河汉街绝无仅有的地理位置优势是其成功的要素之一，但省政府所在地、东湖和沙湖联通这些天赋资源优势，如果没有文化这个点睛之笔的出现，一直徘徊在“武汉中央商务区”概念上的定位策划是不可能有今天的地位的。所以，楚河汉街的成功，最核心的就是在一个商业综合体思维的基础上，有了文化的引领作用，才出现了越来越多的奇思妙想，一炮而红，成为武汉乃至湖北的新地标。
该项目操盘中的最大难点，在于为了完成“辛亥革命百年庆典核心献礼项目”这一历史性任务，留给万达的总开发周期完全超越行业想象，从破土到开业，仅仅只有短短的十个月，而当年六月份的三场暴雨，不但让武汉全市经历痛苦的城市内涝灾害，也让我们白白损失一个月的工期，楚河汉街能够按时开航、开街，确实是中国商业地产开发史上的“一个神一样存在的奇迹”！
楚河汉街在文化产业方面的大手笔投资，让国内有了“汉秀”和“武汉电影乐园”这两个投资高达七十亿人民币的引领项目；以此为开端，中央美院担纲塑造的五位湖北历史名人雕塑以节点广场的方式有序串接在1500米的汉街上，形成五个聚人气、接地气的休闲节点；文华书店、杜莎夫人蜡像馆等一批文化业态的引入，进一步升华了汉街的文化品味和商业人气；花重金打造的汉街大戏台，将文化宣传、地方戏曲和商业广告等有序衔接，成为汉街上文化工程的又一个点睛之笔，也是整个汉街人气最旺、最受欢迎的场所。
在一步一景、一店一色、适度的步行街与楚河尺度、蜿蜒曲折的规划平面设计等等核心商业成功要素基础上，“从民国走向现代”的商业街区混搭建筑风格与文化这个灵魂的汇聚，让楚河汉街从开业至今，一直火爆，人气不减。
5、您对目前商业地产开发中的各种疑难杂症，您最擅长诊断的方向在哪？有没有好的解决方式？
答：商业开发的综合统筹是我的核心能力之一，同时由于个人信奉“读万卷书不如行千里路”的理念，研究与观摩了大量创新商业案例，积累了相关资源与技术。愿意在新技术、新理念、新思维、新资源的拓展、应用方面与同行共同探讨，共同进步。
6、未来十年，您认为行业发展趋势或行业变革值得关注的有哪些？
答：第一，随着中国消费占比的日益加大、加深，商业领域的空间会越来越大，但走传统道路的路数基本到头，行不通；
第二，新经济、新零售，金融的去杠杆，乃至中美贸易战，对商业领域的开发、运营更多的是机遇和挑战，回归商业本质，提升运营能力，满足社会对美好生活日益迫切的需求，是全行业的巨大机会；
第三，新技术、新产品的进步与发展，会给部分传统商业的更新改造带来机遇，空间巨大；
第四，北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆、武汉、贵阳、昆明等核心城市及其周边城市圈将是未来商业地产竞相比拼、争奇斗艳的角斗场，商业投资逐步由一线热点城市向下辐射、蔓延的趋势会越来越明显。返回搜狐，查看更多
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