徐小平：我不投“没有魅力”的创业者

1956年5月，徐小平出生在江苏泰兴三井北巷。那是一个颇有情调的江南小镇，护城河从镇边悄悄流淌千年，河边是青苔，边上是石板小路，小巷的尽头有三口水井。

徐小平的父亲当过泰兴镇的副镇长，是个老实人，在当地口碑很好，即便后来的10年文革时期，那些炸油条的、擦皮鞋的、擀面的、打铁的也没有怎么批斗徐镇长。

从4岁开始，徐小平没事就在家门前的酱园店晃悠，不过他不是垂涎萝卜干，而是看中了店老板用来包萝卜干的旧书。眼馋又不能偷，怎么办？后来他就死皮赖脸用父亲的新华日报、省委机关报跟店老板交换。

此后的四五年间，徐小平相继读到了鲁迅的《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》等，甚至还交换到了《郭沫若全集》，小小的年纪就知道“北京是中国的首都。”

母亲是当地大户人家的千金闺秀，徐小平身上与生俱来的乐观积极的性格就是得益于母亲的遗传。此外，他也继承了母亲的音乐细胞，6岁就会拉二胡、手风琴，8岁开始练习小提琴。也正是从那个时候开始，母亲经常对徐小平说的一句话就是“我家小平，将来是要上大学的……”。

不过，“上山下乡”的政策让徐小平的大学梦彻底破灭。1972年，徐小平高中毕业后只能进泰兴文工团，手风琴和小提琴成了他“吃饭”的家伙，每周都要到下到周边公社去演出。下乡的那段日子，每次演出结束，徐小平就把自己关在家里，反复琢磨古典文学，唐诗、宋词、汉赋被他背了个遍。

4年后的1976年，徐小平终于熬不住了，死活让父亲找关系“搞一个工农兵大学的指标”。不过那个时候他父亲自身都难保，怎么可能搞到那么金贵的指标呢？一气之下，徐小平背着手风琴跑去了南京，他准备在夫子庙旁边摆摊，做一辈子"游吟歌手"。

然而，4个月后“四人帮”垮台，隔年就恢复高考，20岁的徐小平豁然看到了希望，他想起妈妈经常念叨的那句话“我家小平，将来是要上大学的……”。于是徐小平开始玩命复习，目标直指中国音乐界的最高学府——中央音乐学院。

当时全国的指标是220个，而报考的却有2万多人，被文革压抑了整整十年的音乐高手都来了，录取比例为1.1%。不过凭着打小练就的音乐“童子功”，1978年，徐小平一举考上了中央音乐学院理论音乐系，那年他22岁。

等迈入了复兴门附近的中央音乐学院校园里，徐小平才知道什么叫做“山外有山，人外有人”。作为一个从江苏泰兴“矬子里扒大个”里挑出来的“将军”，徐小平那点音乐天赋根本无法与一帮音乐天才们相提并论。作曲系的谭盾、叶小刚等人随手写作的几首曲子就非常像样，已经展露出巨星的样子。

所以，徐小平决心发挥比较优势，做一个"五四青年"，他经常跑去北大中文系旁听钱理群、谢冕等教授的课程。当然，音乐学院5年的艺术熏陶，也足以让徐小平受益一辈子。日后，当他睡不着的时候就会听巴赫，思索问题的时候，也会哼哼柴可夫斯基的歌曲。

30年后的2006年，徐小平没有忘记回报母校，特意为音乐系捐赠200万，并成立了“徐小平音乐学基金会”。

不过，正因为在北大旁听过了两个学期的课，徐小平对北大的未名湖念念不忘。1983年，他放弃了去文化部的机会，主动申请去北大，“因为当时北大要成立艺术教研室”，徐小平顺理成章成了北大艺术教研室的第二位老师。

别看在音乐学院是“矬子”，徐小平到了北大一下子就成了“将军”。他9月份到北大报到，10月份就成了北大艺术团的核心人物，3个月后，徐小平的名字以及他主持的校园文化活动就上了《人民日报》。此后，徐小平走马上任校团委文化部长，同时担任艺术团指导，那年他认识了艺术团团长王强，还有王强的一帮同学，包括在礼堂看他们表演的俞敏洪。

此后的4年，徐小平是北大学子中绝对的风云人物，出镜率相当的高，成天与一帮才子佳人在未名湖吟诗作赋，风花雪月，日子过得相当快活。

不过，1985年教育部放开留学政策，徐小平突然郁闷了“全国掀起了第一波留学潮”。如王强所在西语系80级，全班50个人出国了49个，只剩下俞敏洪因为英语太差出不去。

自诩为精英的徐小平当即决定“追求不一样的人生”，两年后的1987年12月31日，徐小平飞赴洛杉矶留学。

到了洛杉矶，徐小平才知道到旧金山淘金的神话永远成了神话，他课余时间要做的就是到中餐馆打工，做收银、擦桌子、洗盘子、送比萨，如果哪天能够得到10美金小费，徐小平会高兴得整个晚上都失眠。

不过，徐小平那双弹钢琴的手刷盘子哪能刷得过黑人，所以第二年听说萨斯喀彻温大学能够提供全额奖学金， 他马上屁颠屁颠就转学去了加拿大。

萨斯喀彻温位于加拿大西部，主产小麦，萨斯喀彻温大学的农学系在加拿大相当知名。不过，徐小平就读的音乐系那是“相当的非典型”，以至于他1994年拿到音乐硕士一年多都在温哥华找不到工作。唯一能做就是中学音乐老师，而且还只能去华人办的中学打黑工，因为州立中学要职业执照，徐小平没有。

怎么办？就在徐小平隔三差五打零工之时，1993年9月，北大艺术团的一个粉丝辗转找到他“能否合作搞一个音像公司”？这有什么不可以，徐小平立马答应回国。此后历经一年多，徐小平终于推出了一盒磁带叫《洋插队情歌》。不过，最后一张唱片都没有卖出去，把那个投资的粉丝害惨了！

而就在那一年，俞敏洪首创的“免费英语讲座”开创了北京民办教育的新模式，为新东方的出国英语培训彻底打开了局面！1993年11月16日，俞敏洪在西三旗一间平房里正式创办了“新东方”。不过，徐小平当时脸上无光，他没有与俞敏洪联系，第二天就仓皇逃窜回加拿大。

都说女人能抵半边天，关键时候，徐小平的夫人用勤劳的双手撑起了整个家，不仅买了两辆汽车，有了两个小孩，还买了一幢300多平方米的花园洋房。到了1995年，无所事事的徐小平竟然也拿到了绿卡。

1995年11月，已是身价千万的俞敏洪揣着5万美元现金，雄赳赳气昂昂到了北美。他此行的目的一方面是看看美国到底长什么样，另一方面也看看徐小平、王强“如果他们混得好，就把新东方关掉，出国留学；如果他们混得不好，就把他俩拉回国内，一起把新东方做大。”

11月9日，俞敏洪到了温哥华，在徐小平租的房子里住了10天。那10天把徐小平給愁的，因为他兜里不超过100美元，但是老同学来了还不得不装出有钱的样子。

老俞临走前一天晚上，徐小平像模像样开车去饭店吃饭，不过等到了一家华人餐厅，却开车围着饭店绕了四、五圈，最后俞敏洪急了“到处是车位，你怎么不停车？”徐小平只好说了实话“老俞，我在找免费停车的地方。 ”俞敏洪当时就听傻了！

第二天早上出发前，俞敏洪拉着徐小平的手“新东方目前急缺像你这样有思想的人物，能否跟我回国一起发展？ ”徐小平等的就是这句话。

临走前，俞敏洪特意打开黑色的蛇皮袋子，从那5万美元中抽20张给徐小平“这是机票钱，回国给你开年薪30万，我在北京等你”。当日晚上，徐小平整晚都在做梦数30万，晕晕乎乎一个晚上，他被老俞出手的阔绰彻底震住了！

俞敏洪自然心里有数“对于一个连付10美元停车费都要掂量掂量的人来说，还有什么比钱更能让他心动的呢？”果不然，两个月后的 1996年1月9日，徐小平就踏实回到了北京。

此后，你知道的，在美国贝尔实验室工作的王强也被俞敏洪喊了回来，三个人各司其职，新东方的“三家马车”正式起航。

此后的6年时间，新东方进入快速增长期，参加培训的学生人数由1994年的3500人次，猛然增长到2001年的25万人次，6年翻71倍!当时新东方已经建立了完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，在北上广深等30多个一线城市有了分校！

然而，危机很快到来。

首先是1998年末的“去家族化”。徐小平认为新东方俞氏家族氛围太浓，他联合王强，逼迫俞敏洪清理门户，后来俞敏洪听进去了，利用2年多逐步去家族化。

其次是“削藩收权”运动。到2000年初，各部门、各分校的胃口和攀比心态随之扩大，曾经非常有效的“分封制度”开始出现隐患。此时，俞敏洪听从了公司治理专家的意见，并于2000年5月开始股份制改造，注册了东方人集团。

不过其后的一年半，大小冲突不断。各分校校长认为人、财、物的支配权取消，地盘就没有了，心里极其不爽。到了2001年8月28日晚，北京翠宫饭店九楼会议室，王强愤怒提出辞职，据说主要愿意是“老俞不能超越他老妈，这是离开的重要原因。”

王强一辞职不要紧，第二天，徐小也递交了辞去董事的辞呈，核心思想就是“为了对得起北大，对得起朋友，请俞敏洪离开新东方一段时间”。

俞敏洪究竟还是高人，那一年多，他把自己关在西山的一个寺庙里闭关思索，挑灯夜读了四五十本企业家传记，并拜访好几个家咨询公司，最后搞出了一整套新东方的组织结构、人事制度、薪酬制度。

出关以后，俞敏洪走的第一步就是继续收权，迅速建立新的薪酬体系和组织结构，建立期权制度，在新东方结束“分封割据”；第二步就是说服王强留在新东方，并且恢复董事职务。第三步是也是最重要的一步，就是放出狠话“要么我离开董事会，要么徐小平离开。”而且，“土鳖”俞敏洪学聪明了，他采用了“海龟”的决定方式“让股东大会投票决定，究竟谁留在董事会？”

王强在投票中选择支持了俞敏洪“剑拔弩张的局势必须要降温”。不过，徐小平非常绅士，平静地接受了投票结果，他走过去拥抱了俞敏洪，然后拥抱了王强，因为他感觉要的就是一个公平“斗的不是多拿钱，是一个制度”。最后，随后徐小平哭了四个多月，一直做梦“梦到三个人在一起讨论。”

好在4年后的2005年9月7日，新东方上市，董事长俞敏洪持有31.18%的股份，成为中国最富老师，徐小平持股10%，成了仅次于俞敏洪的中国第二富老师，身价飙升到40亿。

8年后的2013年，徐小平亲自撰写《中国合伙人》剧本，当年5月17日，电影上映，票房非常火爆，徐小平也以自己独特的方式为新东方的10年经历致敬。

新东方上市后，徐小平就彻底辞去了所有的职务，他要追求新的生活，"不能在新东方浇水，就去全社会下雨"。

徐小平做天使投资的最初动力是来自新东方的前同事老钱，那哥们在2003年投了空中网20万，结果2年后空中网在陆纳斯达克上市，20万变成2000万。两年暴赚100倍，徐小平给整崩溃了。为啥？“看到身边比我穷的朋友突然之间比我有钱了”。

不过，第一笔50万的天使投资却被一个浙江小伙给骗了，那是2006年5月，一个浙江小伙子要做一个电子杂志的项目，并对徐小平说“可以媲美Facebook”。当时徐小平根本就不知道互联网，但是架不住那小伙忽悠，于是投了，结果2年后那小伙子就再也找不到了。

痛定思痛，徐小平决定勤学苦练，他想出一招就是“拿新人练手”。此后的6年中，在徐小平位于国贸附近的家里，几乎每天都有创业者出入，而且全部是垂头丧气进去，激情满满出来。不管是徐小平投没投资，大伙都觉得跟徐小平见一面值“徐老师太有激情了”。

见得人多了，徐小平摸索出天使投资更看重的应该是人才“人比商业模式重要，人比市场规模重要”他还总结出有“四类人”不能投。

第一条就是没有创始团队意识的人不投。徐小平认为，最好的组合是2-3个联合团队，很多发展最快的、势头最猛的公司，往往合伙人最多。

第二条就是没有胸怀的人不投。胸怀是创业者最基本的素质，如果一个人不懂得分享，不懂得分享责任，关键时候没有人会分担责任，遇到坎坷就迈不过去。

第三条就是没有资源的人不投。创业的时候，如果一个创业者连一个知根知底的同学、朋友、同事或老乡都没有，这种公司就不值得投资。因为“新东方早期人力资源的特点就是二老，老同学、老乡”。

第四条就是没有魅力的人不投。没有魅力，就无法谈理想、谈情怀，就不能把能人忽悠过来，人家就不可能抛弃高工资、期权、股票过来投奔。而优秀合伙人过不来，企业就不可能有太大发展。

2006年春节，徐小平去了趟斯坦福。也不知道他在斯坦福校园里撞到了什么灵物，还是遇到了高人指点，反正回来后不久就“开胡”，对天使项目突然有了灵感，尤其像中邪一样，跟斯坦福沾边的项目就控制不住“基本都投”。

2010年，陈欧找到徐小平，他给徐小平喷了半个多小时的创业模式。当时，徐小平连游戏长什么样都没有概念，哪里听得懂，不过当徐小平一看陈欧气宇轩昂，而且是斯坦福出来的，以前还有过两次失败的创业经验，他马上决定投18万美金。4年后2014年聚美优品上市，徐小平的投资回报率是432倍。

2011年5月11日，龚海燕的世纪佳缘在纽交所上市，徐小平2007年投的8万块，一下子就变成了8000万。

一看徐小平越做越顺手，红杉的沈南鹏坐不住了。2011年12月1日，他决定到真格基金二期中去掺和掺和。其中，真格基金出资1530万美元，占股51%，红杉资本中国出资1470万美元，占股49%。有意思的是，高盛高华、厚朴投资的方总也过来捧场，并同意1982年的方爱之出任真格基金的总经理。

2012年春节，徐小平邀请朱珑与林晨曦到家里做客，那是两位从麻省理工出来的博士后。据说从下午一直聊到后半夜，聊得徐小平热血沸腾“投！不管你做什么”后来真格基金投了 100 万美金。

2014年7月，胡丹要出来创办买单侠。徐小平扫了一眼胡丹的简历“麦肯锡的投资顾问；斯坦福的MBA；红杉中国……”还没有看完，徐小平大喊“投！不管你做什么!”并放出风声“我跟沈南鹏关系很好，如果红杉资本有人出来创业我还要偷偷给钱”。

到了2015年，真格基金还投了很火的自行车共享项目ofo。为什么真格进得去？因为戴威曾是北大学生会主席，上大学的时候，徐小品就经常请他们来家里聊天“表面是联络感情，其实是拉生意。”

的确，徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人，他投资从来不看报表，估计也看不懂报表。真格是国内第一个提出将项目计划书改成一页纸的“不应该用文字游戏来糊弄创业者，而是因为尽量简洁明晰地让他们知道我们彼此的诉求”。

尤其是聚美优品等4个项目上市后，徐小平更是养成了“拍脑袋决策、热脑袋决策”的投资风格，很多创始人纷纷表示“如果一个项目半小时内还没让徐老师头脑发热，就不要再找他了。”

“有时候创业者到我这里来，我就一直盯着他看，直到看得他发毛。对方会说，徐老师你在看什么？我说在看你的面相。”所以建议需要得到徐小平投资的朋友去之间一定要整容，就照着徐老师的面孔整。

只要面相过关，基本都能够得到徐小平的投资，哪怕是稀奇古怪的项目，例如真空穿梭的“子弹快轨”Hyperloop。此后，2015年真格基金投资了一长串很有意思的初创公司，例如蜜芽宝贝、出门问问、格林深瞳、Nice、找钢网、亿航无人机、野兽骑行、优客工场、易会、云造科技等等。

2006年以来，徐小平几乎为300多个被投项目都亲自站过台，他在微信、微博上为产品做形象代言，或者直抒胸臆“这是我投的公司，希望大家关注”。

真格的名言就是“投资者能提供创业者最关键的是什么？是能不能在你最需要的时候给你最重要的资源，在你最迷茫痛苦的时候，将你拔出深渊”。

老朋友王强说在真格基金非常快乐“这一辈子，如果我这一生，要有一个最重大的事情要托付给一个人的话，在朋友中我可能想象的第一个人，或者没有第二个人，那就是小平。他真是没法掩藏。”

文章来源：硕士博士圈（ID:phdmaster）

作者：常远 已获授权转载

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

网址：徐小平：我不投“没有魅力”的创业者 http://c.mxgxt.com/news/view/425819

相关内容

对话徐小平:偏爱投资小姑娘的真相是什么
徐小平、罗永浩、李笑来 那些从新东方出走的创投人
投资女王徐新：投京东，因为刘强东是”杀手级”创业者
夫妻档创业？投资人：我们不投，谢谢
今日资本徐新：创业者要把握用户习惯的改变，抓住商业机会
徐小平：一个文艺青年的退化
从无到有，水魅儿创始人徐萍的励志逆袭之路
胡海泉：明星+天使投资人+创业者=娱乐圈中的商业大咖
徐佳自创“狰狞舞”魅力反转硬汉形象
专访新东方创始人俞敏洪：我与徐小平王强是一辈子的合作伙伴

随便看看