文章来源同名公众号：沈小星
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有人说，一个人能取得多大的成就，看看他交什么样的朋友就知道了。
提起交朋友，很多人觉得这是一件顺其自然的事，不必“强求”和“高攀”，只需要静静等缘分。
打住，那些优秀的人可不这么想。
他们深知，只有和更优秀的人交朋友才能带来更大的价值。
罗辑思维CEO脱不花就说过，“要在人际关系中做一个能力型‘势利眼’，向上看、向前看，与比自己优秀的人交往。”
01
向上看，做个人际关系中的势利眼
电影《中国合伙人》根据新东方的创业故事改编，讲了俞敏洪、徐小平和王强的创业史。
俞敏洪的一条交朋友原则就是：必须走进比我更加厉害的人群中去。
所以，当他在北大读书时，就“攀”上了徐小平和王强。这为新东方的发展壮大打下了人脉基础。
徐小平是俞敏洪的音乐老师，俞敏洪被他的讲课深深吸引，想和他成为朋友。
那时，徐小平每周都会邀请一帮老师来家里做客。一个周末，俞敏洪去徐小平家敲门，一开始不太受待见，毕竟他只是一个普通的学生。
后来俞敏洪给徐小平买了一只钢笔，这让他得到了去徐小平家旁听的机会。他充当服务者的角色，给老师们倒水、泡茶、买方便面。
结识王强，也是俞敏洪的主动出击。他们是同班同学，每次王强出去买书，俞敏洪就跟着，读相同的书，慢慢就有话可说了。
和优秀的人交朋友是需要努力的，但这种努力是值得的。
前阵的热播综艺《我和我的经纪人》，让很多人认识了杨天真。她是壹心娱乐的创始人，曾经捧红了范冰冰等明星。
2005年，还在中国传媒大学读大三的她，发动自己的所有关系，找到了当时“中国娱乐圈第一经纪人”王京花的电话。
她立刻毛遂自荐，如愿得到了一份工作，这为她后来的事业发展打开了可能性。
向上看，不是趋炎附势，而是找到能力更强的人，向他们学习。
做个人际关系中的“势利眼”，走到更厉害的人身边。
02
如何认识厉害的人？从发送好友请求说起
优质的人脉，永远都是一个稀缺资源。
比如很多人想认识马云，马化腾，或者某个KOL，但是，对方为什么要认识你？
建立优质人脉有两个前提：你够得着，你能提供对方所需价值。
“够得着”简单来说是，你能找到一个梯子，搭建你们之间的关系。
“提供所需价值”是指，当你搭好梯子，伸手敲对方的门，人家愿意给你打开门。
拿俞敏洪的故事来说，他有机会和徐小平，王强成为朋友，因为他们是师生/同学关系，这是够得着。俞敏洪在徐小平的聚会上给大家端茶倒水，这是提供了服务价值。
辉哥奇谭的张辉说，交换永远来自两个要素：
第一等高 —— 只有等高的水面才会「双向流动」；
第二不同 —— 只有不同才有交换的理由。
张辉经常收到很多微信好友请求，大部分人都犯了同一个错误：没有给对方一个加你的理由。
很多人直接发“你好，我是XXX”或者“我是XXX，关注你好久了，认识一下”之类的，这些只是在表达“我想加你”，但换位思考一下，如果对方没有加你的理由，为什么要通过？
即使对方通过了你的好友请求，也仅仅是个开始，通过之后呢？
很多人走到这一步，就戛然而止了。
03
从认识到成为人脉，你需要一套“间谍法”
有联系方式≠人脉，微信好友≠好友。
从认识到成为人脉，如何顺利转化？
《像间谍一样思考》中提到美国中情局官员联系目标对象的方法，很有借鉴意义。
中情局官员会花大量时间针对目标对象制作个性化的钩子，一个合适的钩子通常包括以下3个要素：
初次见面的理由； 建立联系的理由； 持续见面的理由。这和人脉的建立有着异曲同工之妙。
独立战略营销顾问小马宋曾分享了他成功“勾搭”罗振宇的故事。
首先是初次见面的理由。2014年中秋，罗辑思维推出月饼活动，集齐10张月饼券就可以召唤罗振宇。
小马宋和其他20来人获得了和罗振宇的见面机会，在自我介绍环节，小马宋成功吸引了罗振宇的注意力。
这是因为，小马宋提前了解到罗辑思维在卖书，当时卖得最好的也就5万销量，而小马宋在2万用户的公号卖了1万本书。
这是一个挺惊人的数字，果然，罗振宇对此很感兴趣，说：“你这个很厉害，我们可以聊聊，能不能一起出本书。”
这就有了建立联系的理由。小马宋也因此成功要到了罗振宇的手机号。
后来见面，他们确认了出书的形式，这个活动大概持续了5个月，这也是双方不断展示价值，建立深度关系的过程。
再后来，小马宋成了罗辑思维外脑。
人脉绝不是你们见过面，聊过天，加过微信就建立了。那只是个机会，更重要的是后两者：建立联系的理由，持续见面的理由 。
总结一下：
有个向上看的“势利眼”，找到值得交往的对象；
能提供对方所需价值，给对方一个也想认识你的理由；
抓住认识的机会，通过合作等事件进一步加强彼此关系。
交友这件事，才不存在什么顺其自然。
想要向上生长，你必须足够“势力”，足够“努力”。
共勉。
作者介绍：沈小星，原世界500强高管；斜杠青年职业规划资深导师；年入数百万资产八位数的斜杠青年；知名公众号“沈小星”创办人；公众号沈小星ID：Stevenandbook返回搜狐，查看更多
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