李娜之后，体育营销巨头IMG如何打造另一位网坛超级明星

发布时间：2024-12-23 01:22

IMG一直是网球运动营销管理领域的领军者，在他们的包装下，一个邻家女孩能迅速蜕变成网坛红星。两度斩获温布尔登网球公开赛的女单冠军，但她可能是网球历史上最低调的大满贯得主之一。除此之外，IMG还拥有多项巡回赛，并为网球运动中的许多大牌明星们担任代理。

IMG一直是网球运动营销管理领域的领军者，在他们的包装下，一个邻家女孩能迅速蜕变成网坛红星。

科维托娃两度斩获温布尔登网球公开赛的女单冠军，但她可能是网球历史上最低调的大满贯得主之一。

这位来自捷克的黄金左手，已经受到许多球迷的喜爱和追捧，不过比起莎拉波娃、小威廉姆斯等选手，科维托娃的认知度还是相对较低。2011年首次摘得玫瑰露水盘冠军奖盘后，科维托娃给外界留下的深刻印象，却是她面对媒体关注时的极度不自在。

但是，当科维托娃去年再度夺得温网女单冠军时，他面对媒体的聚光灯已经有所准备，而这是她背后的商业团队努力的结果。

“我们相信她有十足的潜力，能够成为成功的全球品牌和商业财富。我们需要了解她的个性，她是与莎拉波娃或者尤金妮·布沙尔性格完全不同的球员——她们都比较外向，而科维托娃则更谦逊一些，准确来说，她更像一个邻家女孩，” 她的经纪人、来自IMG公司的马瑞詹·巴尔说，这家体育营销巨头已经与科维托娃签下全球性营销和代理协议。

IMG一直是网球运动营销管理领域的领军者。从1968年开始，IMG就跟温网合作，并为该赛事协调电视和视频转播。除此之外，IMG还拥有多项巡回赛，并为网球运动中的许多大牌明星们担任代理。

IMG公司由马克·麦考马克于1960年创立。

当时，这位美国律师意识到，运动员背后的商业价值甚至能够超越他们在赛场上的表现，一个偶然的机会，他开始代理高尔夫明星球员阿诺·帕尔默。麦考马克负责给帕尔默安排出场比赛，打造其名声和品牌，使得其收入从6万美元上升到50万美元，而麦考马克从中抽取25%作为自己的收入。麦考马克担任帕尔默的经纪人后，后者的事业获得了极大成功，他的社会认知度远超其他动员，收入也远远超过他的高尔夫球比赛奖金。

从那以后，麦考马克带领着IMG逐渐发展壮大为一家触手无处不在的全球性体育娱乐公司。事实上，麦考马克开创了体育营销、体育经纪的先河。他的影响力甚至超越了体育，将竞技活动与商业广告和公司赞助联姻在一起。

3年，麦考马克去世。2004年，华尔街著名投资战略家特迪·福斯特曼以7.5亿美元收购IMG，为公司注入了新的能量。但2011年福斯特曼逝世后，IMG的未来陷入了不确定性之中，直到2013年12月，好莱坞知名娱乐经纪公司威廉·莫里斯奋进（William Morris Endeavor）和私募股权公司银湖携手出资24亿美元收购了它。威廉·莫里斯代理了好莱坞最顶尖的一批大腕，包括演员本·阿弗莱克和马特·戴蒙，但在收购IMG之前，它唯一的现役网球客户是赛琳娜·威廉姆斯。

IMG成功代理了包括全球收入最高的女运动员莎拉波娃，以及第一个赢得大满贯单打冠军的中国运动员李娜。

李娜去年下半赛季已经退役，但依然是这家公司商业计划的重要组成部分。 IMG旗下的顶级客户还包括日本的锦织圭，日本也是这家公司的重要市场。2012年，费德勒和纳达尔与各自近几年的经纪人分手，开办了自己的经纪公司。为了填补这两个人留下的空白，2012年底，IMG狂热地追求到了德约科维奇。

科维托娃的经纪人巴尔表示，他们很希望复制德约科维奇式的成功，因为他也是来自一个领土和商业规模都相对较小的东欧国家。而IMG公司将这位塞尔维亚人打造成为了一个全球化品牌。

根据福布斯的数据，2014年，德约科维奇总收入为4800万美元，来自网球赛事的奖金占了他当年总收入的1/3，而其余2/3则全部来自于商业合作。

但是巴尔补充道： “但这并不是说我们会照搬这个公式，我们针对不同的球员有不同的策略。当我们与一位新球员签约之后，不是去看我们与之前的球员是怎么合作的，而是根据他们的兴趣爱好、个性，推出属于球员自己的名片与品牌。”

“对一个运动员品牌的打造不是12个月，也不只是短短的职业球员时期，而是贯穿于他们一生，” 巴尔说。

现在，IMG计划将这位温网卫冕冠军、赛会2号种子科维托娃的品牌推向全球。

其中一个任务是继续建立她在西方国家的知名度，巴尔相信她此前在温网的两次加冕将激发英国人对她的兴趣。而另一个任务，看起来似乎是不太寻常的一步，则是打开中国和东亚市场，在此前已经有案例证明，网球能够在该地区获得商业上的成功。

“科维托娃和李娜就像好姐妹一样感情深厚，” 巴尔说。

尽管科维托娃贵为两届温网冠军，许多中国球迷仍然是从李娜退役仪式上那段催泪的演讲，开始认识这个捷克姑娘。“在球场上你是斗士，我们会永远想念你。对于你的退役我们感到非常伤感，你是亚洲第一位大满贯获得者。这对我们是精神鼓舞。你向世人证明了，只要努力工作，任何梦想都能实现，”科维托娃哽咽着送上了三个感谢，“感谢你作为我们的对手、感谢你给我们带来的鼓舞、感谢你作为我们的朋友。”

听到这些，李娜整个人哭成了泪人。

而就在退役仪式前夕，科维托娃刚刚在李娜的家乡获得了武汉赛冠军，并提前锁定了在新加坡举行的WTA年终总决赛的席位。

“这所有的事情都碰巧凑在了一起，” 巴尔说， “我们相信东亚有着广阔的市场和机会，科维托娃也会用自己的实力和个性把握住这个机会。”

IMG还对科维托娃有着长远的商业规划。首先是主导其今年4月与美国奢侈品公司签约，为Ritmo Mundo手表代言。同时巴尔还表示科维托娃有兴趣向珠宝界和女性产品进军。

本届温网，科维托娃也是奔着卫冕而来。6月30日进行的女单首轮的比赛中，科维托娃在自己的发球局里一度连下24分、全场仅丢1分，连下9局之后6-1/6-0血洗荷兰新秀贝尔滕斯，强势晋级女单第二轮，全场比赛仅耗时35分钟。

“最重要的事情当然就是球场上的成功。当我在球场上状态极佳，赞助商和机会就会接踵而来，” 科维托娃说。

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