5年不出专辑，“周杰伦”成了微商的聚宝盆 原创 清都 金融八卦女频道
周杰伦此前投资的许多生意完全是出于朋友交情及个人兴趣，从营收来看并不算成功。周杰伦也自嘲道：“老实讲，我做的很多品牌都是倒的。”
文 | 金融八卦女频道特约作者：清都
上一张专辑是2016年，上一次实体演唱会是2019年底……粉丝们天天在社交网络上喊话，周杰伦一点儿不着急。
作为一代人的青春， 周杰伦在华语音乐圈的成就无与伦比。
《范特西》《叶惠美》《七里香》……二十多岁的周杰伦堪称“劳模”。一年一张叫好又叫座的专辑让他成为了华语娱乐圈不可逾越的“顶流”——出道即巅峰，且从来没有从巅峰下来过。
在成为丈夫和父亲后，周杰伦的脚步慢了下来。八年没有新电影，五年不出新专辑，三年里只发布了《说好不哭》和《Mojito》两首歌。
看起来，周杰伦的心思已经不在娱乐圈。
当自己的名字，成为“躺赚”上亿元版权的金字招牌，打造属于自己的商业版图，或许才是四十不惑的周杰伦当前的追求。
1.
/ 奇怪的商业链接 /
2008年，因为一句“你是我的优乐美”的广告词，周杰伦爱喝奶茶的“奶茶伦”形象深入粉丝心中。
2018年，在周杰伦推出的《说好不哭》MV中，奶茶店麦吉machi充当了重要的场景。MV播出后，众多周杰伦粉丝纷纷想要尝试同款。
虽然麦吉machi与周杰伦并非是直接经营的关系，但麦吉machi每到一个地方，仍都会被冠上“周杰伦奶茶店”的称呼。
除了奶茶梗，周杰伦的商业经营早已不局限在音乐和娱乐行业，横跨球鞋服饰、古董、KTV、餐饮、电竞等多个领域。
最近，更是因为“周杰伦概念股要上市了！”的一则消息，再次引发大家对周杰伦商业版图的关注。
据报道，这家名为“巨星传奇”的公司并不显眼，正是因为与周杰伦的高度捆绑才受到关注。最近，这家公司向港交所主板提交了上市申请。
根据招股书，该公司不仅是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和投资者；也是周杰伦真人秀节目《周游记》主创和IP拥有者。公司与杰威尔音乐共同开发及拥有“周同学”商标，并在今年8月获得在全球范围内开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权。
对周杰伦粉丝而言，巨星传奇的幕后班底全是老熟人。
巨星传奇的控股股东及创办人之一，是周杰伦的母亲叶惠美。众所周知，“听妈妈的话”的周杰伦，多年来一直让叶惠美掌管家中的经济大权，叶惠美持股基本可以视作是周杰伦本人持股。
而该公司另一创办人杨峻荣，是众所周知的周杰伦真正的伯乐。
最开始的时候，周杰伦只是默默无名的幕后创作者。在杨峻荣的极力劝导之下，吴宗宪同意给周杰伦走到台前的机会，让他制作个人专辑。杨峻荣本人也全力投入到“打造”周杰伦的经营工作之中，这才有了后来的乐坛天王。
根据招股书，杨峻荣和叶惠美共同持股27.6%。
周杰伦的御用作词人方文山则是公司的“首席文化官”，负责集团产品的营销宣传和创意策划规划。
公司另一位大股东陈中也曾在杰威尔音乐任职，是公司艺人管理的负责人，帮周杰伦在内的多位艺人协商代言、活动等事项。
巨星传奇的第一大股东是马心婷。据报道，马心婷此前在基金公司工作，后来因为工作的机会结识了周杰伦的经纪人，双方逐渐成为了很好的朋友，并在之后参与开发周杰伦这一核心IP产品。小有名气的周杰伦电竞品牌“魔杰电竞”就出自马心婷之手。
▲马心婷，来源：微博@巨星行动
2.
/ 靠微商撑起的生意经 /
虽然和周杰伦深度捆绑，但是巨星传奇的主营收入并非来自娱乐行业。
巨星传奇在招股书中自认是“新零售运营商”，就是利用各种社交电子商务渠道上以独有的明星IP为中心的私域流量，通过分销商及经销商来推广产品。
公司目前销售的全是高毛利商品，文创产品毛利在40%以上，防弹咖啡毛利率更是高达70%。
巨星传奇表示：“我们结合周同学二次元销售包括魔胴防弹咖啡在内若干产品，以增强我们的产品品牌及分销网络并提升消费者忠诚度。”
虽然巨星传奇表达得十分委婉，但实际上这就是微商生意。
据了解，巨星传奇有一位与周杰伦并无直接关联的重要高管，她就是人送外号“微商女王”的李婷。
李婷早年间做服装生意起家，但真正让她赚的盆满钵满的则是微商生意。据报道，李婷凭借在零售领域积累的资源，打造出了一个覆盖全国13个省份的销售团队。
2019年，李婷此前主推的护肤品品牌老化，竞争激烈，渠道面临四分五裂的局面。此时，她找到了巨星行动商谈合作续签事宜。巨星行动是巨室文创的新零售子公司，而巨室文创由周杰伦经纪公司与国内知名基金公司投资创办。
因为这层关系，李婷在生意伙伴的介绍下认识了马心婷，随后她和她的团队渠道开始全权负责魔胴防弹咖啡的经销工作。
据披露，巨星传奇目前收入高度依赖魔胴防弹咖啡。截至2019年末、2020年末以及2021年上半年，魔胴防弹咖啡销售额占巨星传奇总收入的比重分别为83%、72.8%、72.4%。
“防弹咖啡”源于当下流行的“生酮饮食法”：向咖啡中加入草饲黄油、椰子油等脂肪，让脂肪替代碳水化合物成为能量来源，使人体进入“酮症状态”，简单说就是喝完不会产生饥饿感，让身体像穿了防弹衣一样坚强。
不过巨星传奇本身没有食品研发和生产能力，提供的只是魔胴防弹咖啡的开发思路及概念、营养要求等技术要素，委托杭州衡美保健品企业进行贴牌生产。
除了防弹咖啡，巨星传奇还推出包括魔胴汽水及魔胴魔芋螺蛳粉在内的多款低碳水化合物饮品及食品。护肤品领域，则有达人悦己主品牌及包括“摩肌博士”及“茶小姐”在内的线下多个产品子品牌。
这些产品所营销的“减脂”、“代餐”、“健康”理念，十分迎合当下社交网络平台的消费风潮，“种草”帖子层出不穷。
当然，种草贴大多数内容也来自公司各级经销商，是变形后的产品宣传文案。
巨星传奇的分销商、经销商构成庞大的销售网络，统一向李婷持股的“昆山汀奢”采购商品。根据巨星传奇的销售规则，各级分销商按照25%的加价比例订货。消费者在“新零售社交平台”购买咖啡，价格比出厂价高140%左右。
为了让分销商多买多销，巨星传奇设立了激励机制：除了能获得批量折扣以外，分销商们销售不超过300万盒的部分每盒能拿到5元销售奖励；超过300万盒的部分，每盒拿到7元奖励。
截至2021年6月30日，魔胴防弹咖啡的分销网络包括673名分销商及18677名经销商。2020年，魔胴防弹咖啡销售331 万盒，2021上半年为116 万盒。
周杰伦虽然没有代言魔胴防弹咖啡，但堪称是该产品最重要的“种草机”。
2019年起，魔胴防弹咖啡就在周杰伦演唱会上大量投放广告，设置产品展台，实现线下引流；在周杰伦自己打造的真人秀栏目《周游记》中，周杰伦一边和老友们谈笑风生，一边带出魔胴防弹咖啡的植入；魔胴防弹咖啡限量版的包装上还印着周杰伦的二次元漫画形象“周同学”。
凭借周杰伦强大的号召力，魔胴防弹咖啡在2020年卖出了3.33亿元，销售额同比增长72.8%，坐上了“防弹”饮品的头把交椅。
3.
/ 明星与商业捆绑，谁更获益？/
微商撑起来的“周杰伦概念股”要进军资本市场，看到这个消息的周杰伦真爱粉们着实有些坐不住了。
毕竟，明星与商业捆绑，“一荣俱荣，一损俱损”的例子很多，而且大多以明星的形象受损告终。
招股书中，巨星传奇也披露了公司的经营风险。2020年6月和2021年5月，该公司用于微商订货的小程序和李婷本人的账户曾两次被市场监管部门冻结，理由为“涉嫌传销”。
在招股书中，巨星传奇表示，昆山市场管理局最终认定企业是“通过合法的分销模式从事新零售活动”，并全额解除了公司和个人被冻结的资金。
不过，公司在招股书中也承认：消费者对周杰伦的好感或曝光率产生的任何负面影响均可能对他们的业务、财务状况及经营业绩产生重大不利影响。公司也在尝试以方文山为IP进行产品开发，拓宽经营范围。
原定今年播出的《周游记》推迟，导致魔胴防弹咖啡的曝光率急速下降，销售额遇冷。巨星传奇今年上半年的利润仅为829万元，较上年同期的6580万元下降了87.4%。
而长红20年的周杰伦，自然也知道其中的利害关系。尽量确保个人形象和巨星传奇保持一定的距离，足见周杰伦的谨慎。
周杰伦本人并没有直接参与巨星传奇的经营管理活动，也没有出售音乐版权和个人商业代言的核心价值。巨星传奇拥有的也只是周杰伦及其IP有关各类项目的优先权，而非独家使用/代理权，这其中就有很大的模糊空间可以再做文章。
毕竟，周杰伦此前投资的许多生意完全是出于朋友交情及个人兴趣，从营收来看并不算成功。周杰伦也自嘲道：“老实讲，我做的很多品牌都是倒的。”
几年前，周杰伦曾在采访中称赞母亲叶惠美的商业眼光远强于自己。他说：“其实妈妈的投资理念比我好……以后投资的重点也是既要符合我的身份，也要符合商业规律，最重要的一点是不能缺少艺术。”
资本市场不是粉圈追星，巨星传奇能否通过市场检验，还有待观察。
粉丝们最想说的是：周杰伦，你的新歌啥时候出？
因为确实等的黄花菜都凉了。
—end—
原标题：《5年不出专辑，“周杰伦”成了微商的聚宝盆》
