Yami语音的“百万”主播,狮子互娱传媒林小鹿的成长故事
2020年的新冠肺炎疫情改变了很多人的命运。有的是陡峭向下,有的是笔直拉升,林小鹿经历的则是梦幻。带她进入令人晕眩的时光,是它多年听电台的爱好,以及2020年经历了爆发式增长的Yami语音直播平台。
一般意义上的直播,包括游戏、秀场、带货,基本上都是视频直播。语音直播有迹可循的前身,最早是收音机上的电台,到车载电台,再到豆瓣fm,荔枝fm。而现在的“声音直播”,在移动终端App上加入了一个视觉的维度,互动性大大增强。 就像角落里锈迹斑斑的老旧盒子,林小鹿把它捡起来,一件一件仔细擦拭,发现了被人忽略的宝藏。
01 加入狮子互娱传媒
打开Yami App,搜索栏键入林小鹿,第一栏呈现完整ID“YM.林小鹿”,点击就能进入她的直播间。“YM”的前缀是狮子互娱文化传媒的简称,它显示了林小鹿所属的公会。
林小鹿所在的狮子互娱文化传媒是Yami平台首个S级公会。公会就像一家小型传媒公司,它会进行培训、企宣、活动策划、巡场,签约之后,形成了Yami-公会-女主播的三级经济链条。
为什么新人主播大多需要加入公会,林小鹿的说法是,“一般平台是不会直接管理主播的,公会才会。如果你内容好,播出稳定,勤奋有目标,公会会想办法让你凸显。” “一开始,我观察了蛮久,发现平台很多热度靠前的主播都打着YM,在一个直播间听到YM在招人,就建立了联系。”
加入YM公会后,公会会对新人进行两个方向的培训,一个是开播时的内容方向,包括如何与用户沟通互动,展示共情力,调动听众的情绪。如何发掘好的话题内容,增强听众的粘性,积累更多的粉丝等;另一方面,是主播个人资料的包装,打造更生动的主播形象,包括主播个人资料的标签,头像,主播封面,个人动态的内容。个人形象越饱满越有特色,就越能与擦肩而过的用户产生连接。
加入大公会。除了系统的培训和规范服务,还有一个好处,可以更容易上推荐位,大公会在平台拥有的潜在资源是中小公会无法比拟的。 而机会是给有准备的人。
02 打开上升通道
林小鹿家在四川达州,一个在重庆北边的四线城市,父母在当地做小生意。小鹿属于那种非常听话,乖巧和温顺的邻家女孩。即使早已成年,大学毕业,如今已成为语音平台的头部主播,依旧从父母那里按时“领取”生活费,巨额收入都被父母保管起来以作未来的“大件用度”。
背景平凡,天赋平平,却能从芸芸大众中脱颖而出,在某个领域做出惊人的成绩。许多人会将普通人的成功归结于运气。但是林小鹿的例子,再一次证明了,好运气对某些人看似偶然,也是一种必然。
2020年因为新冠疫情,小鹿被困在了学校和家里,无聊的时光,就业的压力,让她萌生了尝试互联网平台语音直播的想法。在大学即是学校电台主持的她,拥有一副非常清纯和温柔的嗓音,对话题宣导驾轻就熟。
多年听电台的爱好,让她对语音直播并不陌生。喜马拉雅,荔枝FM,她都下载体验过,不过真正决定成为一名语音主播,那就是另一回事了。小鹿进行了深度考察:她在综合考虑了平台定位和特色,App Store排名情况,自身最擅长的直播内容,以及小圈子里的口碑和反馈后,她选择了Yami,而判断来自一些小细节:Yami的主播足够礼貌,对新用户更加热情和友好。大而杂的平台是个江湖,后来者要开宗立派,掘出一块价值洼地,不现实。在一个小而美的平台上,可能拥有更大的机会。
一开始,林小鹿的直播间只有寥寥三四个人,持续了很长时间,她并没有因为人少而丧气。每天昼夜颠倒,从凌晨到天亮,是上播的时间;白天补觉后,又找各种信息和资料来提升直播内容的技巧,揣摩用户的喜好,形成自己的风格。
新人主播初始阶段的全情投入,迟迟看不到效果,自信心频频受挫,很容易让人产生自我怀疑。“这真是一个适合自己发展的事业吗?”“难道直播间用户无论自己怎么折腾,都上不去吗”。 不支持也来自家人。三四线的传统小城市,林小鹿做小生意维持生计的父母,并不懂年轻人的新潮玩意,并且担心她走上“歧路”。
父母观察她每天固定的安排,“她每天花那么多时间,把自己封闭在房间里,是在打游戏,网聊网恋八卦娱乐,浪费光阴?” 但是爸妈不知道的是,外表乖巧孝顺的女儿,一旦认定一件事情,足够顽强,而且不服输。
转机来自某一天深夜,小鹿口中第一个给予她巨大支持的粉丝。那是一位年纪轻轻继承了父母一部分资产,有自己工厂,现代语境下的有为青年。他深夜睡不着,像很多Yami的新用户一样,在头条看到了Yami的广告就下载玩玩,正好也进入了小鹿的直播间。因为人少,他们聊了很多,那天也聊的非常晚,而那位本来只想下载体验一次后就卸载,结果后面每天都成为了小鹿捧场的固定粉丝。
一个是平台新主播,一个是平台新用户,两个新人的“意外”碰撞,建立的“感情”足够纯粹和自然。那位粉丝生活中的琐事,生意上的烦恼,身边亲人的关系,都会一股脑地跟小鹿分享。因为她是网络上不露脸的声音主播,暖心的环境和嗓音,正好建立起足够的安全感。 他有很多想倾诉像解压的东西,也会有分享小成就的喜悦,跟身边的人说很尴尬,但是跟小鹿聊却没什么顾忌 。
有了第一位粉丝固定的捧场,他不遗余力的支持,林小鹿在平台各种活动的上榜次数越来越多,再加上本身有吸引力的纯纯嗓音和直播风格。林小鹿终于获得了平台和公会越来越好的推荐位。
接着不久,小鹿遇到另一个铁粉,不同的是起初他是隐形的。他同样也是晚上睡不着,挂着耳机开着Yami睡觉,不同于第一位是新人,他一直有听主播,听人读电台,习惯耳边有声音伴他入眠 。一开始他并没有给小鹿刷很多礼物,但是发现小鹿几乎都是每晚通宵,直播时间很长,这么努力的女孩子打动了他,开始逐渐真金白银的支持。随着互动的增多,情谊的加深,小鹿对他的了解也越来越多。
小鹿形容,他是个很年轻有为的哥哥,有主见,有自己的事业。他会给小鹿出谋划策,他对直播公会的活动 ,Yami 官方的活动理解很透彻,他会在平台造星活动中,帮忙一起策划。 他会分析粉丝的需求,时间的安排,开播的内容,平台的发展,告诉小鹿怎么样去提高自己,甚至去监督自己。
小鹿说,这位大哥哥也是自己做生意,待人接物,事业规划,头头是道。他不仅睿智和成熟,也经常会跟小鹿聊生意的看法,和不同层面的价值观。在平台上,他是一出现就引人关注的人物,现实中却为人处世很低调,待人谦和,并且三观很正。
03 用语音温暖人心
陆陆续续获得铁粉的支持,高出别人一截的上播时间,勤奋且自驱,终于让小鹿成为了狮子互娱传媒重点培养的对象。2020年Yami经历了业务爆发式增长,这个过程也是平台和公会互相成就的过程。平等透明、机制完善的公会能够保证平台的内容调性,保证高水准的用户体验,维护平台生态。
Yami在流量机制上灵活且慷慨,不像其他利益固化的大平台,Yami 愿意给新人主播机会,特别是口碑良好充满活力的大公会主播。狮子互娱传媒就是Yami 全力扶持的造星工厂。
铁粉的支持,公会的资源,Yami平台的高速发展,三者共振的引力场,让林小鹿在不长的时间内,成为了一名真正的“百万主播”。
林小鹿完全没有想到,短时间内,她作为一名新人主播在Yami平台获得了罕见的成功,在用一句话解疑自己在Yami快速蹿升的秘诀时,她说:“如果你不这么勤奋,不可能获得这么多机遇和粉丝。你愿意认真聆听他们,关注真正深层层面的东西,你就能与他们心灵相通。粉丝的积累,他们的跟随,就是自然而然的事情。
一沙一世界。不靠颜值,不用花费巨大布置直播间,仅仅靠一个麦克风就能进行声音直播的后面,有一个你看不懂的世界——通过它就能俘获几万几十万的粉丝,成为传说中的“百万”甚至“千万”主播。
作为有着众多用户的内容社交平台,它必然契合了许多人的现实需求,有它内在的逻辑。直播的男孩女孩用声音“生产”文艺、可爱和逗逼,用户由此得来温暖、好奇等体验。
而它又不同于一般的社交。在这个虚拟的直播世界里,许多的不可思议,折射的是钢筋混凝土森林的孤寂、脆弱和心灵的漂泊无依。所有的这些都反应了人最根本最底层的需求——精神上的陪伴,倾诉的安全和自由。
小鹿说,许多铁粉的情感生活多半不太如意,“需要有个人听他倾诉”,当然,也可能是迎合了某些人对俗世的虚拟想象。但是陪伴和感情,每个人都需要的,现实世界难觅,它就在另一个维度出现。这样大家都不会成为孤单的人。
《电鳗快报》
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