别迷恋Rain了，他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁

“成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到。”

文/华商韬略 蒋玮

【出演《克拉恋人》】

今夏最火的电视剧是哪部？答案非《克拉恋人》莫属。

这部耗资1.5亿打造的国内首部以钻石行业为背景，并以著名钻石企业通灵珠宝为原形的偶像剧，不仅汇集了Rain、唐嫣等一众高颜值演员，还横跨中、韩、法、比利时等国取景，为观众呈现了一场“钻石级”视觉盛宴。

两个数据足以彰显它作为“2015偶像剧王”的含金量：截至8月24日收官前，它的话题阅读量达到75亿，全网点击量更是超过70亿。

剧中，Rain饰演的通灵珠宝总裁萧亮外冷内热,颜值爆表，魅力势不可挡。

 图注：沈东军出演《克拉恋人》

而现实中的通灵珠宝总裁沈东军也毫不逊色，他不仅是该剧的出品人之一及行业顾问，将通灵珠宝的故事糅合进剧中，还首次“触电”，友情出演“暖爸”孙总一角，与“假总裁”上演对手戏。

《克拉恋人》讲述了女主人公经历了像钻石被切割一样的生活磨难后，最终散发出钻石般的光彩，收获真爱和梦想的故事。整部剧乐观向上，充满了正能量。

而现实中，沈东军的故事也相当励志。

【一颗不安分的心】

1969年，沈东军出生在苏北农村，父母是从南京下乡的知青。童年时忍饥挨饿对他来说是常有的事。十七八岁时，艰难的生活才随着父母回城结束。

上世纪90年代初，沈东军进入南京航空公司旗下的旅行社工作。当时，国企尝试“放开搞活”，不甘平庸的沈东军看准了这个好机会，承包了旅行社，出任总经理，通过组织旅行团和票务，赚得了人生的第一桶金。

虽深得总公司领导器重，但国企的体制让沈东军感到前途渺茫。29岁的他选择了辞职，开了一家柯达冲印店。

洗一张照片赚两毛钱的小生意无法满足沈东军想做一番大事业的心，不到两个月他就把店卖了，成了一个没有工作的家庭煮夫：每天骑着自行车送太太上班，然后买菜回家做饭，站在阳台上等太太回来。

“这可能是她感觉最幸福，对我最满意的一段时光。”沈东军这样猜测，但对他而言，没有工作却是一件很可怕的事。

他的太太祖籍云南腾冲，其父马崇仁从事地质研究几十年，对翡翠了如指掌。上世纪80年代中期，他在缅甸、云南一带从事翡翠生意，创立了自己的商号。

岳父常讲起中缅两国的珠宝故事，这启发了陷入迷茫中的沈东军，让他萌生了进军珠宝业的念头。

这便是通灵珠宝的由来。

那是1997年，当时钻石刚进入中国市场，不仅品质粗糙，而且价格奇高。对底价心知肚明的沈东军以此为突破口，在报纸上打出“把价格降到底”的广告语，在南京掀起了一场凶猛的钻石价格战。

低价是一把“双刃剑”，吸引消费者趋之若鹜的同时，也引发了一些人对其品质的质疑。

沈东军再次先行探索，在同行业中率先提出七天内无条件退货，并承诺“假一罚十”。这两个“杀手锏”打消了很多消费者的顾虑，甚至出现了到通灵珠宝排队买钻石的盛况。

不仅是整个江苏地区，连上海都有人坐着火车赶来买钻石。沈东军发起的这场价格战，还引来了央视的关注和报道，通灵珠宝渐渐有了知名度。

【“价值战”与“情感战”】

然而，通灵珠宝打出的低价牌，并不是所有人都买账。

一次，沈东军的同学向朋友推荐通灵珠宝，但那个朋友并没有买，原因是他认为一等价钱一等货，贵的东西肯定更好。

说者无心，听者有意。虽是一件小事，却让沈东军深有感触。他意识到，珠宝作为一种高端产品，仅靠低价无法为消费者带来深层次的精神价值。

他将高端的比利时优质切工钻石与市面上的印度钻石拿来比较，发现了两者的差距。

这也促使他下决心重新定位通灵珠宝，放弃价格战，转向以“价值”取胜。

 图注：沈东军于比利时留影

他还专门到比利时的钻石企业进行了考察。“第一次见到比利时的优质切工，就被她精确的对称和璀璨的火彩征服，它几乎符合我对钻石的全部想象”。

之后，他将比利时优质钻石切工引入了中国，在业内引起不小震动，连通灵珠宝自己的销售也产生了抵触情绪——以前卖钻石靠低价取胜，现在价格变了，他们不知道如何销售。

面对质疑，沈东军将此前的库存产品与比利时钻石摆在他们面前，让孰优孰劣，一目了然。后来，在通灵珠宝的门店里，普通钻石逐渐被比利时优质切工所取代。

但在沈东军看来仅有高品质依然不够，他又开始思考如何能给珠宝卖出更高的品牌溢价。

2006年，当其它品牌将钻石塑造成尊贵身份的象征和永恒爱恋的符号时，沈东军却另辟蹊径，为通灵珠宝赋予“为下一代珍藏”的价值理念。

“这一理念符合珠宝本身体积小、价值高，可以一代一代流传下去的属性，它带着体温、带着情感，能够让子女继承，这是每个家庭很自然的愿望。”

通灵珠宝开始由“价值战”转向“情感战”。

“一款首饰，当你找到了独特的市场定位，你就没有了竞争对手，不必第一，一定独特。”沈东军说。

而这个差异化定位树立了通灵珠宝在国内的领袖地位。

【闪耀世界舞台】

但国内市场显然无法满足野心十足的沈东军，他要为通灵珠宝找到一个更大的舞台，以获得与国际品牌同堂竞技的机会。

他将目光瞄准了国际明星云集的电影节。

2008年，他给柏林电影节组委会发了一封电邮，表达了想与其合作的意向。

中国企业提出赞助商级别的合作，是柏林电影节史上第一次。最终，通灵珠宝以独具匠心的设计和卓越的产品品质征服了严苛的柏林电影节组委会。沈东军如愿以偿。

2009年，通灵珠宝正式亮相第59届柏林电影节，作为点晴饰物为明星们增添了光芒四射的魅力。

图注：章子怡是通灵珠宝的忠实拥趸

同一年，他又果断地将被视为百年来革命性突破的89切面的钻石——“蓝色火焰”专利引入中国并收入囊中，并用蓝色火焰切工连续七年为国际明星高端定制STARLET(红毯)系列珠宝。章子怡、倪妮、好莱坞巨星乌玛?瑟曼、柏林电影节影后茱莉安?柯勒等均是其忠实拥趸。

2014年，通灵珠宝再度出征第67届戛纳国际电影节，在这个珠宝竞技场上大放异彩。

除了电影节，永不满足的沈东军也开始了品牌海外拓展的第二次征程。

2013年9月27日，在比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德共同见证下，通灵珠宝发布了“MY QUEEN”系列，进一步加大了它的“贵族”、“王室”的奢华分量。

图注：比利时国王菲利普与王后玛蒂尔德见证“MY QUEEN”的发布

沈东军也用珠宝为纽带，拉近了中国和比利时的距离，2014年年底，他因此获得了比利时王室授予的“利奥波德军官级国王勋章”。

【“想要”和“一定要”】

沈东军执着、勤奋、爱读书，对新鲜事物保持强烈的好奇心，他还喜欢思考，有着强大的内心，这使他的人生之路越走越宽。

当年那个忍受饥寒交迫的农村少年，如今不仅是一名成功的国际珠宝商，还是南京大学、东南大学等多所知名高校兼职硕士生导师，诸多财经杂志的专栏作者，多个综艺节目的座上宾，法国乐朗葡萄酒庄主……

图注：沈东军参加《非你莫属》的录制

关于成功，他曾在微信群发过这样一段感想：“成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到。”

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