一名普通“刷颜主播”靠什么成为5000万粉丝顶流？

“怎么样是一个好主播？我有没有想好，做主播的目标和定位？优秀主播该有什么样的素养？”当全网粉丝超过5000万的“周周珍可爱”周珍抛出这些问题，台下学员们纷纷拿起手机拍下她课件上的关键内容。

8月29日，第二届“818”产业带直播节之嘉星集团公益电商课堂在南海国际会展中心启动。作为嘉星旗下头部主播，周珍在首堂课中分享了自己从一个普通“刷颜主播”一步步成长为专业美妆垂类电商主播的经验。在她看来，一名“好主播”要在既定目标范围内集天时地利人和，在到达目标过程中有不同的要求。

8月29日，第二届“818”产业带直播节之嘉星集团公益电商课堂启动。熊程 摄

公益课堂将使学员、企业、行业乃至区域实现共赢。接下来两天，《各大平台电商的特点和底层逻辑》《抖音的常见玩法及每种玩法需要的供应链要求》《爆款话术轮流打法》《直播间产品链接起号打法》等公益课程将陆续开讲。“南海大沥”公众号平台也持续推出此次公益培训的课程视频，方便未能报名来到现场的电商从业者和感兴趣的“小白”。

从大沥出发，以公益培训启动为契机，“818”产业带直播节的覆盖面和影响力再次深化。

不赚钱，为什么还要做公益课堂？

直播电商如今已经是一门各个环节都趋于成熟的生意。每天在全国各地都有数不清的收费培训，但是这些培训水平不一、收费标准也不一。对于一个健康的产业生态来说，这是不太好的。可能会有人问：“嘉星自掏腰包，做公益课堂不赚钱，为什么要这么做？”

“嘉星发展至今，离不开政府及行业的支持，想要更好的尽到自身的社会责任。”周珍表示，希望秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的初心和理念，向初入电商行业的人传授经验和教训，让他们少走弯路，更好地解决就业问题，提升电商小白就业成功率，为企业输送电商人才。同时，帮助本土中小企业或者达人做大做强，并通过培训吸引全国各地的电商人才和达人来佛山、南海、大沥创业。

对于嘉星企业自身来说，公益课堂也可以为其链接更广泛的人才资源，推动资源整合。嘉星可以为商家对接销售机构或达人，为达人提供供应链，提升本土的电商氛围，让行业更加聚集。后续，嘉星商学院还会建设服务中心和电商人才库，陆续开放不限于直播电商、本地生活、视频带货等专业课程，如达人培训、视频内容规划、后期剪辑、策划、投放、传统制造业升级转型电商课程等专业性内容。

通过公益课堂，学员、企业、行业乃至区域将实现共赢。在公益课堂上，嘉星将筛选优秀人才进入其电商人才库，可直接录用或签约；若有优秀的电商行业创业者也可投资合作；与商学院建立合作关系的，也将免费提供供应链资源。服务中心主要是整合电商行业各链路资源，主要针对同行业、传统企业、供应链、电商人才等进行资源对接，提供全方位、一站式、多功能的电商服务。通过人才库和服务中心，嘉星希望一站式解决电商从业者的人才、技能培训、供应链资源对接等难题。

从首场公益课开始，嘉星正式启动面向全国的公益性质电商培训课堂项目。“后续我们也将每月至少举办一场两天两夜电商公益课堂，每一场学员500人内，全程免费，所有费用由嘉星公司承担。”周珍说。

想成为直播界的顶流，需要做什么？

“我自己的一些亲身经历，希望可以帮大家少走一些弯路。”就“如何成为一名优秀的主播”的主题，周珍以自身经验作了现场分享。

分享。熊程 摄">公益电商课堂上，周珍作经验分享。熊程 摄

要想成为一名优秀的主播，需要投入非常大的精力，而且有很枯燥的一面。每天，周珍的行程几乎就是三件事不断循环，选品、拍摄、直播、选品、拍摄……每隔几天一次直播，为了准备直播就要进行选品、预热、制定营销方案等工作，任务非常繁重。为了做好工作，周珍几乎没有个人娱乐和旅游的时间。

主播有很多不同的类型，周珍在成长过程中经历了数次艰难的转型。在粉丝量不到200万时，周珍是一名普通的“刷颜主播”，每天的工作就是蹭各种热点、拍各种“老铁们”爱看的视频，以提高播放量、涨粉为目标。在粉丝量200万到1500万时，周珍成为一名“打榜主播”，同时也开始卖自主品牌的高性价比产品。那时候，周珍需要经常与一些娱乐主播在直播间“PK”，还要去其他头部主播那里刷礼物涨粉。

粉丝量1600万对周珍来说是一个关键节点，数量突破后又快速掉下去，这样反复了四次，因为那些刷榜而来的粉丝缺乏真正的黏性。也是在这时，她下定决心要从一个娱乐主播转型为一个电商主播，“不管付出多大的代价，我一定要做成这件事情。”她也转变了投入的方式，与其将资金投入到刷榜涨粉，不如用来进行更精准的流量投放、给自己的粉丝发放福利。从粉丝量1600万到3500万，周珍完全转型成一名美妆电商主播，并且放弃了原有的自营品牌业务，为成熟的知名品牌、国货潮牌带货，“粉丝们不只是要便宜，更是要好的产品。”她成为最早在快手平台为花西子、完美日记、谷雨等品牌带货的主播。

如今，周珍把自己定位为“专业的美妆垂类电商主播”，继续提升在美妆这件事上的专业度，并且给粉丝带来更好的情绪价值。“一个好的主播，需要接上风口、抓住机遇，一步一步达到自己的短期目标、长期目标，这才是最基础的基石。”她说。在此基础上，执行力、洞察力、内容营销能力等等也都非常重要。

一个成功的周珍的背后，是无数个成长中的“周珍”，在南海尤其是大沥生根。今年3月，南海区正式发布“1+N”电商产业布局，以大沥为核心，通过电商带动全区多个镇街、多条产业链升级。不久前，《佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法实施细则（试行）》也正式印发。“在大沥电商的花园里，培育‘818’的土壤，种电商的种子，开直播的花，找嘉星的大树，打造直播人才的家。”大沥镇副镇长林新建期待。

南方+记者 熊程

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