瑞幸咖啡从去年成立以来火遍线上线下，半年多的时间就上线400多家自营门店，覆盖全国一二线13个城市。累积用户130万人，产生交易300多万单，卖出咖啡超过500万杯。裂推云认为其获得的巨大成功，离不开裂变营销这一重要手段。
瑞幸咖啡自上线以来，就大手笔进行广告宣传，在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市进行铺天盖地的宣传。选用张震和汤唯两位国名度极高的人气明星，再在各大写字楼和小区进行重点推广。并利用首单免费的形式，吸引喜爱咖啡的人士和刚需用户，获得了第一批用户。
然而即使再财大气粗，市场的投放都是有限的，接受到信息的用户也是有限的。如何通过已有用户进行有效推广，获得更多的新用户，这就需要裂变的营销手段了。
在人人都是自媒体的流量时代，只有让你的每一个用户都成为“自媒体”，为你进行自发性宣传推广，为你主动裂变拉新，才能获得源源不断的用户。瑞幸咖啡就将裂变营销运用的淋漓尽致，在吸引到第一批用户后，采取买二赠一买五赠五的方式促使用户拉动新用户，扩大影响范围和知名度。采取邀好友再免单的方式，刺激用户进行分享传播。当分享的新用户下载APP注册点单后，双方都能获得免单机会，不仅激发了消费热情，也降低了投入风险。
一生二，二生三，三生万物，强调分享并将广告资金投入到裂变奖励营销。通过老用户的分享将产品扩张至其人际关系网，以成本最低获客最广的方式带来新用户。这种基于社交圈和信任网的拉新裂变方式，在性价比、转化率和留存率等方面都远胜于传统拉新渠道。
裂推云认为，裂变营销在吸引新用户上无疑是性价比极高的手段。瑞幸咖啡通过裂变营销，使老用户成为“自媒体”进行主动裂变宣传，吸引源源不断的新用户。通过分享与激励来刺激老用户的传播热情，也可促进老用户的二次消费，增加用户粘性。就算新用户不注册APP产生订单，也达到了品牌推广的作用，可谓是一举多得。返回搜狐，查看更多
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