瑞幸联名《玫瑰的故事》，徐海乔或成最大赢家

事件背后的三个阶段

1. 联名《玫瑰的故事》：第一波流量启动

2. 邀请代言人徐海乔：热度再次上升

3. 购买刘亦菲的通稿：第三次造势

背景介绍：

瑞幸咖啡每年都会与大量热门IP联名，以增强品牌的网络感知度和时尚属性。

然而，与这些IP联名通常需要支付高昂的费用，包括版权费、传播推广费和维护费用等。在预算有限的前提下，如何实现“物超所值”的效果成为关键。

本次与《玫瑰的故事》联名，便是一波非常巧妙的操作。从广告学和传播学的角度来看，瑞幸通过三步走战略，实现了最大化的传播效应。

#01｜  联名《玫瑰的故事》—— 热度启动

尽管《玫瑰的故事》本身并没有爆火的看点，但刘亦菲作为女主角自带的高人气，使得这部电视剧在市场上依然获得了不小的关注度。

瑞幸选择与《玫瑰的故事》联名，实际上是借用了刘亦菲的明星效应。充分的运用了“名人效应”（Celebrity Endorsement），通过名人带来的关注度提升品牌的知名度和美誉度。

这种联名策略也是一种“借势营销”（Leverage Marketing）。瑞幸通过与刘亦菲相关的电视剧联名，借助她的明星效应，启动了第一波流量。这种做法不仅降低了直接请刘亦菲代言的成本，还能享受到同样的曝光效果。

#02｜邀请代言人徐海乔 —— 热度再次上升

那么问题来啦

最好的代言人当然是刘亦菲

But，刘亦菲请不起呀！

⬆️宣传海报中可以看到，视觉上只能“擦擦边”

在无法直接请刘亦菲代言的情况下，瑞幸选择了与刘亦菲有渊源的徐海乔作为品牌形象大使。这一策略非常高明。

在选择代言人的时候，瑞幸是这样说的“瑞幸发挥其擅长找代言人的优势，借势邀请与「黄亦玫」扮演者「刘亦菲」渊源颇深的徐海乔作为此次活动的品牌形象大使”，并配文“这次必须给@徐海乔安排一杯黄玫瑰拿铁”，以此增加与粉丝之间的互动，调动消费者心理。

“邀请与「黄亦玫」扮演者「刘亦菲」渊源颇深的徐海乔”，请注意这句话，一句话中包含了三个人名，即借了剧中主角“黄亦玫”，又借了明星“刘亦菲”。徐海乔今年在电视剧《与凤行》中热度也有所上升。

他的加入为瑞幸带来了新的关注。

这在广告学上称为“关联效应”（Association Effect），通过与某一热点事件或人物的关联，提升品牌的关注度和认可度。

瑞幸不知道这样操作会被网友调笑么？

他们当然知道，所谓“黑红也是红”，况且这件事说穿了只是有点丢脸。

说到底就是“穷”而已。

首先瑞幸不是真的穷，其次“穷”这件事在打工人中并不是一件真的丢脸的事。

这样的操作可以在联名之后带来第二波升温。

是非常赚的。

#03｜ 购买刘亦菲的通稿 —— 第三次造势

你以为这就完了么？

最后再买一篇刘亦菲的通稿，发一篇微博。

买一篇通稿发两张照片可比请代言人的预算低得多！通过购买通稿，瑞幸将品牌与刘亦菲的关联进一步深化，完成了本次联名的热度第三次升温。

真正实现了用最少的钱，借最大的势。

到这一步，不得不说，瑞幸这波操作真的是6翻了。

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