璩静“导师”参哥：倒卖海参起家，私董会售价8万会员超1500人

发布时间：2024-12-23 23:55

公关一号位制造了公司最大的公关危机。

近日，前百度副总裁、公关负责人璩静因个人账号争议视频引发网友热议，相关话题登上多个平台热搜榜。这些舆论的影响很快传导至了资本市场，当晚百度一夜市值蒸发超9亿美元，约合人民币69亿元。

一时间，“黑红”的璩静成为行业与网友的谈资，而她背后的“师父”也浮出水面——抖音网红参哥。据上游新闻报道，璩静前往烟台交费5980元上了三天参哥的“抖音操盘手课”。网络中也有海参哥与璩静交流的图片流出。

互联网大厂高管都要学的“参哥”究竟是何许人也？

倒卖海参起家的参哥，私董会卖到8万

不同于市面上知识付费博主标榜的“大厂出身”，参哥并没有任何大厂经历，出生于1987年的他早年间靠倒卖海参起家。

在海参哥自己的创业经验分享中，他表示自己在2016年靠微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万，利润300-500万。

不同于鼓吹长期主义的商界大佬，参哥坚持“短期价值”，看到天猫市场下滑之后，参哥开始做“培训+流量”的生意，也就是大家常说的知识付费，参哥表示自己的大客户中不乏身家过亿甚至过十亿。

不同于其他自媒体聚集于北京上海杭州这样的大城市，参哥的公司在老家烟台，知情人士透露，参哥公司在当地名气不小，。

参哥“培训+流量”的生意究竟是怎么做的？

蓝鲸记者了解到，参哥课程品类覆盖财商、情商、IP孵化等，价格梯度从199元到8万元不等。目前“参哥甄选”视频号店铺中在售包括素人IP训练营、行业梳理调研方案精选内容1v1教学等6门课程。其中线上课“短视频全案操盘手计划课”售价9980元。

参哥“企业家联盟”（即私董会）售价8万元，为终身服务，课程包含1v1咨询服务、私董会老板专享、行业调研等。参哥本人在视频中曾表示，截至2023年9月，该“企业家联盟”人数超1500人。

争议中的参哥

参哥是网红圈的一个传说，曾与李一舟、dada并成为知识付费三大顶流，这不仅与他超强的变现能力有关，还与他两极分化的口碑有关。

“倒参派”认为，参哥贩卖的内容是简单粗暴的成功学，客单价高但成果又无法简单量化。蓝鲸记者从参哥团队处了解到，“陪跑类”服务并不会对于效果有相应承诺，“上来就跟你说能达到什么样的结果，说白了也是欺骗你。”

“顶参派”则认为市面上针对参哥的差评来自于并非其目标用户的精英群体，“虽然精英们不爱看，不吃这一套，但他们也不能否认人家的影响力和赚钱能力。”知识付费行业人士Lala告诉蓝鲸记者：“参哥这一套小老板们非常买账，强者逻辑、崇尚竞争在我们的文化下还是挺吃香的。”

一位曾经购买过参哥9980元线下课程的消费者赵凯告诉蓝鲸记者，9980的课程不含吃住行，只是课程本身的费用，学习时间为三天，“我去的那回一场500多人，听说有的时候人还会更多，参哥的品类非常齐全，所以不管你是做哪一块业务都能找到相应的，参哥每个业务看似独立其实都是相互关联的，可以相互转化。”

赵凯表示，自己通过参哥的课程做起来一个万粉的账号，“每天变现也有几百块钱，”不同于网络中对于参哥的质疑，赵凯认为参哥的课程比较有用，“他已经跑通了这一套，我刚好遇到卡点问题，他解决了，钱自然就进来了，跟着厉害的人总能学到东西的。”

从李一舟到参哥，知识付费之风再起？

提及知识付费，大多数国人最先想起的一定是罗振宇的“得到”。

2012年12月21日，罗振宇打造“音视频读书分享”栏目《罗辑思维》，后续推出了几个明星产品——《时间的朋友》跨年演讲、得到APP等，而这些产品无一例外都是在贩卖知识，付费课程是核心产品。

知识付费风起，罗振宇也成为了资本圈的香饽饽。从2013-2017年，罗辑思维每年都有外部资本进入。但2020年之后，以“课程”为核心的知识付费开始遇冷。2020年思维造物就曾开始谋划上市，7次提交招股书、3次被深交所问询，但一直未能如愿。

此时崛起的“新知识付费”是以参哥等博主为代表的抖音大V。只不过与罗振宇时期认真卖课不同，“参哥们”醉翁之意不在酒。比起作为核心产品的“得到”，参哥和李一舟的课程更恰当的定位为“引流品”。

一位知识付费行业人士告诉蓝鲸记者：“课它其实只是你收费的一个载体而已，真正的核心商品其实是‘人脉、资源’，比如我的社群里面都是身家百万千万的小老板，老板们也是有社交需求的，很多业内消息也只会圈层内传播。你要清楚自己究竟买的是什么？”

今年3月，用户在抖音搜索“参哥”、“李一舟”、“dada”等知识付费类账号时，平台对主账号已不予显示。

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