【干货】写给新手插画师的接稿指南
上周的推送写给食物链低端的插画师其实写的过程是非常纠结的,因为这样的内容,一不小心是挺容易得罪人的。
所以写的时候,明明心里很生气,还是要反复斟酌语句,力求客观地阐述事件和观点
忐忑地发出去以后,得到了很多朋友的支持和转发,真的特别感谢大家!
今天我会根据自身的经验,分享一下约稿的流程、报价的技巧、以及签合同时的注意事项等等,算是给新手上路的插画师一些参考吧
(其实以前也写过想成为插画师,你需要知道这些,不过更多的是从个人感受出发,这次算是纯干货的升级版哈哈哈)
本文内容基本来自于我的个人经验,目的是分享和交流,如果有偏差或遗漏之处,欢迎各位指正补充
一、如何报价
当有编辑来找我们约稿的时候,我们需要沟通清楚以下几个问题:
1、要我画什么?
具体包括画风、复杂程度(决定了你需要花费多长时间完成)、绘画方式(手绘还是板绘)等,最好能有例图更直观地说明
2、数量和截止时间是多少?(看看自己的时间是否来得及按质按量画完)
3、价格是多少?
大多数甲方会先请你报个价,有的出版社会直接告诉你他们的预算
在以上几点中,新手插画师最关心的,就是价格问题:
一张插画,应该报价多少才合适呢?
我之前写过很多教程和干货,但这个问题我一直没有详细涉及
这是因为目前国内的插画市场其实是比较混乱的,稿费标准也是参差不齐,影响价格的因素很多,价格差也特别的大
具体说起来情况其实比较复杂
报价“公式”
理论上,我们可以大致套用这个“公式”:
你所需要完成的时间 x 时薪 x 2 =报价
(时薪的意思就是你正职工作每小时的收入,可以用“月薪÷22天÷8小时=时薪”来算)
(ps:这个“公式”是你内心衡量的一杆秤,千万不要傻乎乎地把计算过程讲出来告诉甲方,只需要坚定地说出你的结果就行了……别笑,真的有很可爱的学生这样做过,哈哈)
灵活调整
但即使有了这个公式,当中的变量也很大
首先是每个人个体从差异。
每个人不同的画画速度、不同城市、不同的本职工作等等,都影响着这个报价
更重要的是,最终的价格往往会由于甲方的预算而产生很大差异。
出版行业需求量很大、相对的会比较预算少,尤其是杂志社。
而且封面和内插的价格也不一样,一张完整的画面,单页内插的价格通常会在300到800左右,而封面的价格一般是1000到2000左右(当然了,对封面的要求会相对高一点)
而公司企业的商稿一般用在产品宣传、产品包装、app开屏页等,价格则普遍会比出版社更高,通常情况下的价格都能在1000起步,具体的也和该公司的经济实力有关吧
按照我的经验而言,在预算的多少上,大致可以这样排列:
杂志出版社<书籍出版社<小型公司<大型公司
因此报价的时候也可以根据甲方的实力和需求做一些调整
至于报价和谈价格的过程,其实也是双方的博弈。其中也有些小技巧,例如可以适当报高一点,让对方有个讲价的空间之类的,说白了其实跟平常买卖东西的道理是一样的,本文就暂时不赘述啦~
交税问题
稿费通常还会涉及到交税的问题
记得问清楚编辑,你们谈的这个价格是不是税后的(即交完税后实际到手的价格),否则的话到手的钱就不是这个数了噢
二、确保自己能收到钱
以上内容双方谈妥了以后,如可以确定合作了
正规来说,约稿是需要付预付款并且签订合同的
但目前国内其实大多数甲方都没法同时做到这两点,而作为插画师的我们,至少需要以上其中一条才能保证自己收得到钱!
情况一
对方只给了预付款,没有签订合同。
这种情况通常出现在个人或公司约稿,插画师记住先收到预付款再开始工作
切记,过程中不要给对方画好的清晰的大图,只能给分辨率很低的图片或者截图
交稿时一定要收到所有的剩余款项,才能给对方清晰大图!
在没有合同的情况下,这是唯一保障自己的手段了,如果在对方付款前就先把大图发送了,是很有可能收不到剩下的钱的……
也就是俗称的“骗稿”啦,这样的例子实在太多了,所以自己一定要注意!
情况二
对方只和你签订了合同,不支付预付款。
这种情况通常出现在出版社、杂志社约稿,很多社里都不会给预付款,且一般要等到书籍出版后才会付款
整个流程耗时非常久,快则半年,慢则一年甚至更久……
这个时候,合同则是你唯一的保障,所以签之前一定要看清楚每一项条款!
三、合同的注意事项
接下来我们来分析一下合同中你需要特别注意的内容
1、首先确认你们之前谈好的价格、数量、截稿时间、税前还是税后等具体细节有没有错误
2、注意有没有一条提及“著作权”归属问题的内容
著作权,也就是俗称的版权。简单地说,谁拥有了这个作品的著作权,谁就拥有了商用、出版、制作贩卖周边等等权利
一般情况下,出版社需要买的是作品的“出版权”(即本次出版作品的权利),目前也越来越多了直接“买断版权”的情况
这一点要看清楚合同,一旦被买走版权,作者本身就不能再在商业用途上使用这张作品了。
而且理论上,买断版权的价格会高一些的,因为你以后就不能再卖这张画了……但是实际上你懂的……
ps看到有“署名权”归乙方的条款也不用太高兴,因为这是你最最基本的权利了‘’
“署名权”,也就是到时候会写上你的名字,告诉大家,这本书的图是你画的……仅此而已……
以上两点是最最重要,必须要看清楚的
除此以外,剩下的每一条,也不能偷懒,务必都要好好看清楚噢
四、可以争取的权益
其实目前每家出版社的合同都是以保护出版方为主,这也是无可奈何的事情,毕竟在现在的博弈中,甲方都是绝对强势优势的一方,话语权在他们手上
插画师们没有联盟、没有后盾,只凭着一腔热血就想自己定合同、打官司,显然是不现实的
但是上周大家的留言也给了我一些启发,我也向相熟的编辑咨询过,插画师其实是可以向出版社争取,适当补充一些我们的合理需求的
1、支付预付款。
上文也说过,其实预付款+合同的形式才是合理的,预付款是定金、也是插画师能够收到一部分费用的保障。
2、如果要试稿,需要支付试稿费。
试稿费本来也是行规,但越来越多的出版社的说法变成了: 如果通过了,就算在正式合作的其中一张里,如果不通过,就白画了
但就算是试稿,也是插画师付出了相应的时间精力,是需要支付与正式合作时同样的费用的。
如果对方不愿意全款支付整张试稿的费用,那么能争取到支付其中一部分(例如50%)试稿费,也是好的
3、写清楚付款日期
通常来说,出版社会在图书首印后2-3个月内一次性支付全部稿酬(并需要写明出版时间)
这个时间其实已经需要等很久了,但如果连这条都没有,等到一两年后都没有收到稿费,就很麻烦了
4、写清楚修改次数
这一点很有意思,反复的修改其实是双方都不愿意看到的,但合同怎么写,最终结果差异很大
出版社通常会写“如乙方所绘制画稿经修改仍未能达到甲方要求,甲方有权不采用,并终止合同”
而从插画师的角度,最好能约定“乙方画稿的重大修改次数不得超过3次”之类的
那么折个中,我们可以要求:如果乙方反复修改后的稿件仍然不予采用,甲方需支付部分(例如30%)的损稿费
5、写清楚甲方违约的违约金
这一点提出来就是为了避免发生像上篇推送中cc遇到的情况,插画师违约需要赔偿损失,那么甲方违约,应该同样有责任
例如可以约定:非插画质量问题,甲方单方面违约\无法出版,需按约定稿酬标准的部分(例如30%)向乙方支付违约金。
以上是我根据经验,觉得可以提出的合理需求,但归根结底,是否予以采用的决定权,还是在于甲方
只能说尽力去争取吧
五、我想说的
曾经听过一个大大的讲座,谈到在美国的时候,出版社找她约一本绘本,给了大半年的时间,并且支付的预付款费用已经足够她这段时间的生活的了。
就是这么一个简单的小经历,告诉我们相对成熟的插画行业:稿费高、有预付款保证生活,时间充裕……
有了这些条件,插画师才能沉下心来,好好地搜集素材、构思、创作……好绘本、好插画不就是这么来的吗
当然,这不是一朝一夕能做到的,但一定需要每一位插画工作者尊重自己的劳动、愿意保护自己的权益。
最后,我些想法,想和你们分享
1、请你拒绝低价商稿
上文说过,目前市场价格差特别大,上文举例的价格还算在正常范围内,但除此之外,还有些价格真的是低到让我发指的
曾经有人找我,说要给大量(很丑的)线稿上色,一张价格是20元;
有学生说在某公司做“插画师”,月薪3000,没有社保,平均15块一张画
……
十几块一张的画,能花多少时间精力去对待?这样“生产”出来的内容,能让孩子培养出怎样的审美?
我每次课程的最后都会对学生说,我希望你们和我相处了这个几个月之后,不仅能学会画的技术,更重要的是,你知道了什么是“好”的、“高级”的,并且为之努力
我不希望你变成生产画的机器,为了那点小钱去浪费自己时间,甚至扭曲自己的审美
所以在积累得还不够之前,最好不要去胡乱接稿,而是宁愿把这些时间精力花在提升自己的能力上,等你有了真正的实力,不需要多辛苦就能赚到对等的钱
有时候,“能接到稿”并不是一件多么难的事,但想要真正成为好的、可持续发展的插画师,你需要把目光放长远一点
如果你的想法和我一样,请一定要拒绝低价的商稿,因为它不仅是在剥削你自己,还会消耗你的灵气,会扰乱市场价格,压缩自己的生存空间
2、请你遇到问题勇敢发声
上周的文章发出了以后,很多人都给了很多支持和建议
@猫川_MC 在我的微博回复说
“这种不合理事件之所以普遍存在,大多是因为画师遇到这种事后自觉人单力薄,付出精力时间财力也无法维护权益,只能自认倒霉,用“吃一堑长一智”来自我安慰,这种心态就更加助长了不良甲方的流氓心态…”
林孑 在上周的公众号留言说:
“只有与众不同,才能脱颖而出,才能在与甲方的博弈中拥有话语权。
平面设计师那么多,插画师那么多,怎样才能与别人不同,才是真正脱困的根本。”
说得很对!
所以你要不断变得更强,别人就不敢轻视你
但是也希望你,不管是业内的菜鸟还是大牛,遇到这样的事情都不要视而不见、忍气吞声
至少要大胆说出来,事件说清楚,甲方名挂出来,虽然现在可能大部分都觉得自己人微言轻,但一定比就这么默默放过的好!
(大家有类似发声也可以艾特我的微博:@所谓钟小朋友 ,虽然也是绵力,但也是一份力量吧)
3、关于钟钟插画工作室
上周很多朋友问我,怎样才能加入这个工作室
很感谢大家的支持,但是这个工作室是刚刚才成立的,目前仅仅只有我本人这几年积累下来的编辑资源
所以暂时只有极少数特别优秀的学生才会受邀加入,未来如果真的能发展壮大,就会邀请更多的优秀学生和其他插画师一起加入
(不过说实话,我是个没什么商业头脑的人,关于工作室的规划,欢迎专业人士提出宝贵意见和建议,哈哈哈 )
本文基本来自于我的个人经验,目的是分享和交流,如果有不对或遗漏之处,欢迎各位指正补充
谢谢你们的支持,希望能越来越好~
本文首发于公众号“小钟老师的日常”
网址:【干货】写给新手插画师的接稿指南 http://c.mxgxt.com/news/view/461630
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