柳传志提出龟兔赛跑理论客户流失不影响盈利

发布时间：2024-12-24 11:17

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　　国际大厂纷纷抢夺联想与IBM客户，联想集团前董事长柳传志坦承，IBM的客户将会流失10％。但面对IBM PC业务10亿美元亏损，柳传志有信心地说：“2006年能将IBM PC业务转亏为盈”。他还用龟兔理论来诠释联想的并购，“联想这只乌龟与其跟外国兔子硬碰，不如直接骑在兔子上，借其力量达到终点”。

　　其实，“龟兔赛跑”的理论不是柳传志第一次提出。早在几年前，他就在一次演讲中说过，国内企业与国外企业的竞争好比“龟兔赛跑”，如果兔子不睡觉，乌龟是不可能获胜的。这也意味着国内企业不能指望国外企业停止进步，而应当认真学习，迎头赶上。

　　如此精彩的话一经柳传志说出，传媒当然不会漏过，柳传志也是食髓知味，总是乐此不疲地演绎“龟兔赛跑”的故事，都成为他的常用典故了。

　　当然像柳传志此等大智慧之人，“龟兔赛跑”的故事从他口中说自然也不会是一成不变的。

　　在几年前，他是这样说的：当兔子不打盹时，乌龟如何赶在兔子前边？柳传志的答案是把兔子拖入泥沼。但在联想收购了IBM个人电脑业务之后呢，柳传志是这样说的：“联想这只乌龟与其跟外国兔子硬碰，不如直接骑在兔子上，借其力量达到终点”。

　　老实来讲，“龟兔赛跑”的故事有些“老土” ，没有韦尔奇、郭士纳、盖茨等国外大腕的话那样“与时俱进” ，但大家不得不承认柳传志的管理思想确实闪烁着中国传统智慧的光芒。

　　指导柳传志的管理思想显然不是来自外国，纵观联想的20年发展之路，“中庸思想”是柳传志最主要的管理利器。很多人也许有100个理由反感柳传志，同时可能会有101个理由佩服他的人情练达，看看许多与他同时起家的企业的碾落成尘的遭遇，你不得不说他在同样的际遇下玩转了联想。

　　张瑞敏狮鹿哲学

　　海尔首席执行官张瑞敏现在正在做这样的探索：把一个海尔变成3万个海尔。就如同本来就神通广大的孙悟空，刹那间又会有无数个小悟空一样。

　　从1998年9月8日开始，张瑞敏开始在海尔内部推行“内部模拟市场”，让上道工序与下道工序之间进行商业结算，下道工序变成上道工序的市场。2000年，张瑞敏将“内部模拟市场”的概念探索成为“SBU理论”。他的企业管理理想就是，到2008年的时候，把每一名员工都变成一个合格的“小老板”——就是让这些“老板”们亲身感受市场的压力。

　　张瑞敏说，这样做是希望每个细胞都动，每个细胞都相当有活力。比如鹿可以被狮子吃掉，但如果这只鹿年轻力壮，它在鹿群中肯定不会被吃掉，被吃掉的永远是年老体弱的。你说狮子硬朗不硬朗？但是如果狮子老了的话，连牛也可以踢它两脚。为什么呢？因为它的每个细胞老化了，所以关键取决于每个细胞。企业不是看外表多么大，多么有力量，关键是看他的细胞有没有活力。

　　胡茂元长勺喝汤

　　上汽集团总裁胡茂元也有一套管理哲学，就是“长勺喝汤”理论，即想要自己喝到肉汤先要学会喂别人。胡茂元能够如此为别人着想，难怪美国通用汽车公司都盛赞他是中国企业中少有的善于协调的管理者。

　　胡茂元说，目前我们正处于世界经济全球化的时代，我们怎么融入世界？就要引进来，走出去，就要碰到许许多多的合作。胡茂元为此讲了一个故事，有人跟上帝探讨，什么是地狱，什么是天堂，上帝带他去看了，一群人围着一锅汤，但是他们手上拿的汤勺比手臂还长，结果他们怎么也不能把汤递到自己的嘴里，怎么也喝不到，上帝说这就是地狱。而在天堂里呢，那里的人每天人都是乐呵呵的，因为这里的每个人都把汤递给对方喝。胡茂元说，这就是共赢，融入世界，合作共赢。

　　任正非培养一群狼

　　深圳华为公司总裁任正非对每一员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。“企业就是要发展—批狼，”任正非说。

　　任正非说，“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张、必须有这三要素。我努力构筑这样一种宽松环境，让大家去努力奋斗，新机会出现时，自然会有一批领袖站出来争夺市场先机。每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。”

　　此话听起来有些血腥，但现实让任正非觉得更残酷。任正非深知，华为公司与跨国集团的竞争，就像一个刚离开母亲的孩子要与狼搏斗。此时惟一的方法只有迅速让孩子们也成为狼。

（责任编辑：胡立善）

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