创业电商总是失败?100个案例,总结5大原因!

发布时间:2024-12-24 12:50

马云曾经在湖畔大学上说过,成功不可复制,现在成功也不能代表未来就一定成功,但是失败了就一定是失败了,所以我们不传授成功经验,只研究失败案例,让仍然坚持在创业的青年企业家少走弯路,避开一些创业路上的坑。

我们研究了100个农村电商创业失败案例,并对导致失败的因素进行归纳分析,看完你就知道自己薄弱点在哪!

根据《2017-2021年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》,2017年我国农村电商市场规模将达到6.256亿元,未来5年(2017-2021)年均复合增长率约为38.87%,2021年市场规模将达到23.266亿元。

明明看起来形势一片大好,但是实际操作起来,却是一堆人在叫衰!

近几年来,由于人力资源社会保障部、财政部、农业农村部印发《关于进一步推动返乡入乡创业工作的意见》,在资金支持、创业培训、人才聘用等方面,为返乡入乡创业者送上政策“礼包”。

在农村创业的人越来越多,绝大多数都是种植业、养殖业。虽然大部分农民老板还是依靠实体店经营,但不可否认的是,90%以上的农村创业者都有过在互联网平台上卖货的经历,但是为什么又都不做了呢?很多人都是因为在电商平台上赚不到钱,纷纷退场,走上了自己比较熟悉的传统经营的路子。

在分析了上百个案例之后,我们得出了如下几个原因!

1、商品同质化严重,溢价低

中国农产品其实同质化特别严重,同类产品种植或者养殖方法大同小异,这就导致了商品想要获得消费者青睐,就只能靠价格,同时,如果大量同类产品涌入市场,导致供过于求,形成滞销的情况。

2、没有品牌影响力,商品竞争力低

品牌其实是一个企业的灵魂,很多新农创业者都开始给自己的产品打上品牌标签,但是因为宣传有限,许多品牌都成了昙花一现,难以被广大消费者记住。

在互联网电商行业,没有品牌就没有信任度,没有消费者信任度也就等于没有销售额。

3、没有流量

电商想要发展,必须要靠流量支撑,各种宣传、推广、包装、带货等等,没有流量就等于没有影响力和吸引力。

目前,做农村电商的派别分为2类:1)依附在京东阿里拼多多等大流量平台,安安静静当一个普通的供货商;2)打造成网红,比如借助自媒体、短视频把自己打造成网红,并且吸引大量粉丝,从而实现带货。比如,巧妇九妹、石榴哥都是走这个路子。

但是,90%以上的农村电商创业者没有流量的,走网红的路子又不是人人都会,成为网红也需要讲究天时地利人和。

4、没有电商人才

农村电商人才缺乏是农村电商的“死循环”。

互联网的快速发展,早就改变了销售经济的模式。农村电商却是的就是那种少既懂种植、也会经商,又了解电商的复合型人才。他们既知道产品的特点,有点,懂得如何去包装,打造品牌;又懂电商运营,知道如何获取流量、和平台合作,宣传推广等等。

5、诚信体制缺乏管理,商品质量堪忧

对于消费者来说,最痛恨的就是买到假冒伪劣产品了,《电商行业诚信度调研报告》指出,消费者在购买服装、生鲜水果、鞋靴、箱包等产品时遭遇不诚信行为最为集中,其中,服装商品的不诚信比例最高,占29.9%,其次是生鲜水果。

相信很多人在电商平台买水果的经历,都不是那么令人满意。

想要改变这边,要么就是商家自主诚信,要么就是完善平台的监管机制,防止整个行业出现“劣币驱逐良币”的现象。

在经历了这些之后,我们宇宙集市也作出了一个决定,那就是打造一款社交电商平台,一款集商城、公益、社交、短视频、直播和生活服务于一体的多元化生态系统。

早期个人模式下,个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而现在不用了,宇宙集市打造的是农副产品商家(厂家)和消费者之间最直接、最紧密的商业往来通道。宇宙集市会员制电商模式下,店主(小b端)不介入供应链,仅承担获客与用户运营的职责,由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

另外一大特点就是融合线上、线下,拓宽以往电商渠道,实现移动和社交的结合。

宇宙集市优惠政策

扶持B端

大力扶持B端代理,为代理提供标准化技术支持和培训指导,帮助代理发展自己的团队;

为B端代理提供有竞争力的供应链资源,提供一键代发服务,代理不需要囤货,减少资金压力;

给B端的结款通过平台自动结算,消费者收货7个工作日之后平台自动结算给代理端和供应商端。

发展C端

通过网红、明星带货,做宇宙集市的品牌推广,吸引大量C端入驻平台,降低B端代理发展团队的难度,并同时给B端代理流量扶持。

商业模式除了合法、非法之外,没有对错之分,社交电商之路目前才正式踏入规范化,未来可期!返回搜狐,查看更多

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