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- 文｜小饭桌新媒体记者 李秋志子 -
- 编辑丨何斌 -
提要
◆二人开玩笑，这种星盘配置“简直可以结婚”，那干脆携手一起创业
◆在这块的商业尝试上，星座女神希望成为一个星座垂直领域里的“墨迹天气”
2013年，三里屯一家火锅店里，时任于正工作室经纪兼宣传总监的中鼎鼎与大明星莫小棋的第一次正式见面，以不欢而散告终——前者戴着有色眼镜，后者说话过于耿直。
不过临走时，酷爱占星的莫小棋留下一句“有缘的人怎么也会再遇到”，似乎一语成箴。
1年后，二人因一档节目《星座棋谈》再次碰面，彼时放下成见、坦诚交流的两个人，对对方有了全新的认识。眼看越聊越投缘，莫小棋顺势为双方占了一卦，结果星盘显示二人各维度匹配值“高的令人发指”，二人开玩笑，这种星盘配置“简直可以结婚”，那干脆携手一起创业。
▲ 星座女神CEO中鼎鼎
他们瞄准了星座文化领域：一方面，经过十几年的星座市场教育，当前单纯的娱乐消遣星座内容已难以满足用户更个性化的需求；另一方面，莫小棋本人从14岁在澳大利亚读书时，已开始对“占星”进行专业研究，作为国外归类在天文学和数学统计学下的单行学科，专业占星在国内普及较少，有兴趣更有专业研究，莫小棋认为这正是机会所在。
2014年末，星座女神正式成立，莫小棋作为创始人负责战略方向，中鼎鼎任CEO主管“找人找钱”。星座女神围绕星座文化主题，前端以网络新媒体娱乐内容引流，领域涉及综艺节目、网络剧、电影、游戏等；后端立足大数据算法，利用研发的智能占星系统，为用户提供定制化服务。莫小棋告诉小饭桌，2015年底推出的星座社交真人秀《最强星战》在优酷单平台播放量突破1.5亿次，平均单集播放量1400万次。品牌入驻26个平台，目前粉丝基数2000多万。
融资方面，继去年7月获得娱乐工场的千万人民币Pre-A轮投资后，星座女神于近日宣布完成3000万人民币的A轮融资，由左驭资本领投，水木资本、小米科技以及韦玥创投跟投。
泛娱乐内容获取用户：便宜＋精准
莫小棋是典型的处女座，逻辑缜密，做事一丝不苟；中鼎鼎则是金牛座，敦实的性格刚好能够包容处女座的“强迫症”。作为合伙人，即使有争执，两人也能以一个give me five的击掌和解。
同时，他们也看到，因星座结缘的远不只他们二人：当前越来越多的人通过星座咨询进行情感、职场、生活中的心理引导，甚至形成了以星座为主的餐桌交流场景。星座文化俨然渗透到日常生活中，而比起浅层次的十二生肖等内容，占星逐渐担任起生活中的一种工具职能。
确定了“专业占星”这一垂直方向后，接下来便是获取用户。在莫小棋看来，有意思的娱乐新媒体内容是一种相对便宜的获取用户方式，且获取的用户也较精准。
一方面，通过文字方式，自2016年4月开始运营的星座女神微信公众帐号，通过专业占星（星象学），即用天体的相对位置和相对运动来解释或预言人的命运和行为的系统，定期推送相关文章。中鼎鼎告诉小饭桌，公众号的用户转化率很好，平均一篇阅读破万的文章，评论数高达几千。
另一方面，通过短视频方式，星座女神自2015年末打造了一档星座社交真人秀《最强星战》，公司采取轻资产运营方式，主要负责节目的内容策划，拍摄、制作外包。
除《最强星战》外，星座女神今年还将在新媒体视频上广泛布局：莫小棋主持的脱口秀《星座棋谈》，加入直播元素升级为《一棋撩星座》；以星座为包装的辩论综艺节目《十二星座开会了》；都市情感题材轻喜剧网剧《女创客之鉴渣秘籍》；还有根据同名小说改编的电影《一光年的距离有多远》，目前正处于剧本创作阶段。此外，公司也将在2017年开辟艺人经纪事务。
目前在新媒体内容方面，莫小棋告诉小饭桌，星座女神已形成成熟的盈利模式，包括贴片广告、品牌冠名、授权合作、衍生品等等，都是正在尝试的多维度变现方式。
在莫小棋看来，星座女神最终的落脚点在于大数据为用户提供的定制服务，而新媒体内容的IP打造正是用于前端的引流＋粉丝沉淀，用以教育、孵化其最终的核心用户群。
做星座垂直领域里的“墨迹天气”
在创业前，两人都已在业内有一定的知名度，中鼎鼎享受着高薪带来的舒服生活，莫小棋有着明星的耀眼光环；创业后，前者拿着不到以前1/5的工资，后者更是倒贴积蓄，“带着一份all in 的决心赌一把。”
不过创业仅有决心显然不够，早期他们在技术这块跌了坑。2016年上半年，看到社交的风口与垂直内容粘性的考虑，莫小棋决心做一块星座社交App“星蜜”，底层运算系统不成熟，加上获客难，在牵扯了一部分团队精力后，最终她还是决定停止运营。
有了这次的经验教训，莫、中二人开始重视技术壁垒，着手搭建专业技术团队，并确定了星座女神未来的核心方向：立足大数据，以自主研发的核心算法，为有相应消费需求的用户提供个性化的精准服务。
▲ 星座女神团队照
莫小棋告诉小饭桌，这套算法的运行逻辑在于，通过对十几万条顶层数据的解析提炼，利用智能的权重算法对用户分析。比如，如果一个用户关注的话题是“爱情”，那么单身、已婚、认真交往、不认真交往等情况均有多套不同的算法等。
未来，在这块的商业尝试上，星座女神希望成为一个星座垂直领域里的“墨迹天气”，在更深层次上给予用户消费指导。比如，付费的精准定制服务，以及情感陪护、游戏等虚拟服务等。
目前团队方面为十余人，技术核心团队三人，由于技术人员不仅要懂后台算法，还需要了解占星，所以对这块的团队人员要求颇高。
创业两年多来，从最初的演员标签到现在的星座女神创始人title，莫小棋的跨界之路走得艰辛，却也越来越顺畅。“我不确定未来我能走到哪里，因为没有人知道，但是因为我会看星盘，我觉得宇宙在不断赋予我能量。”
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