周鸿祎要做娱乐大佬?
最近互联网圈流行一个段子,说的是360老总周鸿祎要转型当娱乐圈大佬了。
虽然有点捕风、但绝对有影,反观近期360的各种动作,12月4日公布了360手机助手代言人是TFBOYS;手机代言人请来《琅琊榜》的王凯;前不久春节期间360搜索广告又请来当红歌星常石磊;难怪业界人士笑称,老周出手,没啥小星星,全是大咖,老周这是奔着娱乐圈新大佬的节奏啊。
这当然是玩笑,但玩笑背后也更能看出的是老周出手的快、准、狠。王凯、常石磊都有各自的粉丝受众,与所代言的360产品都很吻合,再看TFBOYS代言360手机助手,应用商店的核心受众是谁?下载各种新鲜、好玩的应用,显然是以年轻人为主。
结合产品定位,再找到最符合这一定位的、最恰当的、人气最高的明星,这就是最近周鸿祎的大手笔。大手笔的背后,不仅是敢花钱,最重要的还有了解娱乐圈,了解粉丝经济,所以有老周要做娱乐圈大佬的传闻,看来也是事出有因。
光请了TFBOYS做代言人还不够,在春节这个一年当中最顶级的营销盛宴中,素来不甘寂寞、手法犀利的360周鸿祎今年成功玩了一把逆袭大战。
2月1日在央视一套、湖南卫视等平台上线由TFBOYS代言的首只TVC,助力由周鸿祎事先大肆公告的3.6亿现金春节红包大战,当红明星的倾力宣传,周鸿祎晒出的3000万现钞“周鸿堆”的震撼冲击。老周又是明星又是现钞唱了一出大戏,这个春节,老周这个“娱乐圈新大佬”耍得风生水起。
在正月十五的元宵节晚会上,TFBOYS代言的TVC再次引爆眼球,三只小鲜肉的“嗨翻乐次元”正是360这次春节营销的收官之战。
360手机助手的广告片2月1日上线,率先揭开春节360品牌营销战,最后收官的也是这则广告,可见360手机助手在360系列产品中的重要地位。而从行业来看,这则广告更是第一个登陆央视的应用商店广告。
不难看出,在360系列产品中尤为重要的360手机助手俨然是春节营销战的龙头,而老周如此大手笔的投入,背后到底是为什么?
立体娱乐战略,强攻360品牌
从360手机助手的明星代言,到360在春节新红包大战的组合拳出手,老周似乎正在下一盘大棋局。
实际上,除了360安全卫士、手机卫士、浏览器等传统产品,以及包括360手机在内的多款硬件产品,像360手机助手这样的无线产品更需要提升品牌附加值,打造自身的品牌形象。
而在所有360系的产品线中,诞生三年多的360手机助手一直以年轻、活力的“形象”示人。所谓年轻、活力,指的是360手机助手的产品气质。众所周知,应用商店用户中当数年轻人最活跃,他们乐于体验新应用,下载量大,尤其是95后、00后,可以说他们已然成为安卓应用商店的中坚力量。所以360手机助手请来了年轻人最喜欢的TFBOYS,而TFBOYS的话题性、娱乐性也最适合在电视上表现。
2012年诞生,仅一年多的时间,360手机助手从单纯的下载工具到移动应用分发平台,成长速度惊人,再加上360手机助手年轻用户的活力和巨大能量,所以,此次春节营销大战的龙头落在了360手机助手身上,也就不奇怪了。可以说,在360打造全新品牌战略时,360手机助手必须要冲在前面,带动360整体品牌的年轻化。
去年12月29日,在360手机助手的水立方品牌发布会上,360公司COO陈杰提出了“立体娱乐战略”,2016年,360手机助手要借着TFBOYS做一些改变,产品本身也要更年轻,进一步抓住年轻用户。
现在来看,360手机助手“立体娱乐战略”的第一阶段战役已经初见成效,据360公布的运营数据显示,由TFBOYS代言的360手机助手首只央视广告发布以来,360手机助手TFBOYS版下载量迅速增长,最新数据已突破500万次。
众所周知,360手机助手用三年多的时间,从无到有,如今已然成为国内安卓应用下载的巨无霸,数据佐证了这个现实:逾8亿的用户总量,应用累计下载量超过640亿次,日均达到1.8亿次,是目前国内移动互联网上规模最大的应用下载平台,累加形成的巨大的移动流量,成为国内很多移动应用和手游等产品必选的首发平台。
按一般人的想法,已然登顶华山之顶的360手机助手,何苦还巨资请代言人、巨资投入做广告?其实,华山之巅上狂舞大刀的360手机助手此举真正的指向是固本开源、夯实本尊,在迎接未来更猛烈的竞争中先下手保强。
事实上,此刻360手机助手的最大敌人不是业界其他同类产品,恰恰正是360手机助手自己。在瞬息万变的移动互联时代,不仅不进则退,很多时候少进或缓进都可能退,360要想保住已有地位,必须再练独步江湖的绝技。
携明星之力,在从工具变身平台
手机应用市场仍在迅速发展,而同类产品的竞争也从来没有停止过。首发平台的竞争、品牌代言、娱乐时尚圈跨界合作……360手机助手、腾讯应用宝、百度手机助手都在多方面发力。显然,在产品同质化的今天,厂商已经开始转向品牌,从营销手段谋求破局。
在这方面,360手机助手的立体娱乐战略正是破除同质化竞争的关键一步。但仅有品牌建设显然不够,在产品层面,360手机助手也在谋求新的突破。
提到360手机助手,恐怕大部分人的印象还停留在一款下载工具的旧有印象之上。现在360手机助手下这么大功夫请明星,上春晚发广告,显然用力点不在于为一款工具在做文章。目前来看,360手机助手已经不满足于此,借助5.0fiveme版界面调整,整个风格的年轻化可以看出360手机助手怀着更大的愿景。
让转变发生,功在雕琢。12年诞生,14年上半年已经完成从最初的单纯的下载到移动应用、游戏下载(分发)平台的转型。同年10月,360手机助手率先提出“社交分发”概念,紧接着2015年4月又放大招——在产品功能上跟进上线“应用圈”。显然,从产品功能到运营手段的创新是看的见摸得着的实质性举措。
2015年下半年,360手机助手开始在品牌层面谋求突破。春节营销战的龙头就是最好的佐证。百川终到海,360手机助手一直在努力做的每一步,都是指向一个点——把应用商店变成一个移动互联网的shoppingmall。
诚然,借助下载工具所形成的天量流量之规模,搭建整合了社交、娱乐、服务、下载工具全功能新平台,周鸿祎其实就是想走出一条不玩门户的移动互联新平台战略。
经过2016年春节这场明星+红包大战,360手机助手在品牌号召力上已经有了新突破,一系列动作的背后,无疑是长足发展的保证,蕴藏着无限潜力,当然,这是一个过程,终究是需要时间。
总结来看,360手机助手的明星+转型战略,从中不仅能看到应用商店这一产品领域的未来发展趋势,更能看到的是,周鸿祎所谋划的360品牌战略大棋局。
2016年,360的变化确值得行业关注。
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