幕后推手韩志杰揭秘:这不是用钱就能做成的生意

发布时间:2024-12-24 16:20

《如果蜗牛有爱情》《如果蜗牛有爱情》

韩志杰韩志杰

《外科风云》《外科风云》

《鬼吹灯之精绝古城》《鬼吹灯之精绝古城》

  做剧

  最近的几个项目,我们介入得都很早,从剧本、演员选择就开始介入,尽可能往前端进入,越早越好。

  买剧

  我不是真正意义上的买手。我们和影视公司之间远远不止于交易,而是合作伙伴的关系。

  推剧

  我们是平台方,也是媒体,有很多平台方面的资源,比如社交资源、媒体资源,还有视频资源。

  虽然白百何[微博]的事情闹得满城风雨,17日,靳东[微博]、白百何主演的《外科风云》还是在腾讯视频如期开播。

  继《如果蜗牛有爱情》、《鬼吹灯之精绝古城》之后,《外科风云》“又双叒叕”地给了腾讯,这是腾讯视频与被称为“国剧良心”的正午阳光团队第三次合作。除此之外,《欢乐颂2》也将无缝接驳。

  一连4部剧,腾讯视频大概是实打实地“看上”了正午阳光,大有“热恋之势”,有人调侃说:“正午麻麻负责拍剧,企鹅爸爸负责出钱和推广,让专业的人做专业的事,大概就是对创作最大的尊重。”

  真是这样吗?视频网站做剧、买剧的理念是什么?江湖传言的三大“金牌买手”如何练就火眼金睛?刺刀见红的视频网站“巷战”中,他们凭什么敢“砸钱”?剧做好了、买好了之后,又为何要疯狂地营销推广?

  还有,在视频网站风风火火的竞争中,他们是不是取代了电视台,掌握了电视剧的话语权?

  毕竟,一家网站在一部剧上砸的钱,往往是电视台的两倍多啊。

  日前,南方都市报记者专访了企鹅影视副总裁、腾讯视频版权合作部总经理、网络媒体市场部总经理韩志杰,聊聊作为“金牌买手”和“金牌推手”背后的“辛酸史”———从他的头衔可以看出一件有趣的事情:他要负责做剧、买剧,以及推剧……

  与正午阳光这支良心团队,4次“组CP”

  从《如果蜗牛有爱情》、《鬼吹灯之精绝古城》,到刚刚播出的《外科风云》,以及即将播出的《欢乐颂2》,腾讯视频与正午阳光团队已经是第4次合作了。

  而在2016年,《鬼吹灯之精绝古城》和《如果蜗牛有爱情》作为两部网剧,被写入了腾讯财报,这是发财、赚钱了吗?

  韩志杰表示:“两个单项目是实现了盈利的,但平台整体还是亏损状态,所以我压力大呀!这两个项目对腾讯视频的意义更多的是口碑、社交热度、播放量、影响力,这些都达到了不错的成绩,也让我们实现了网剧精品化,还让中插广告这样的新商业化形式实现了品牌化。”

  南方都市报:从去年到今年,与正午阳光4次合作。为什么选他们?

  韩志杰:他们这个团队靠谱啊!我们去剧组看过,他们的团队非常融洽,整组人都像家人一样,一起在推动事情,一个眼神、一个动作,彼此之间就知道要干吗。我跟导演、跟侯老师(侯鸿亮[微博])、跟发行都交流过,他们给我们的感觉非常一致———诚恳,想做好的内容。你看孔笙[微博]、李雪导演,看他们的穿着,就知道他们待人接物都很真实。

  所以,我们从2015年就开始接触了,一直在寻找持续合作的可能。后来他们做出品牌了,各家都在抢。有一部大家都看中的剧被其他平台拿走了,我就跟侯老师说,有没有其他的合作可能,后来就有了《如果蜗牛有爱情》和《鬼吹灯之精绝古城》。

  在这个行业里,我们既是版权方又是甲方,虽然我们有钱、有平台、有资源,但是,真正优质的内容各家都想要,行业竞争很激烈,大家都想抢。版权剧的部分,包括《外科风云》、《欢乐颂2》,坦白说,我们也是磨了挺久,最后,比较顺利地拿下了《外科风云》的独播版权。

  南都:那么,正午阳光看中你们的是哪个点?你们怎么抢赢的?

  韩志杰:有时候拼的是平台资源,还有投入度。我们真的是很持续地在投入,真诚地在跟制片方沟通交流。他们看中我们的,和我们看中他们的,也许很一致,都是比较坦白吧。跟他们合作,如果真的有顾虑点,或者我们需要他们特别帮忙的地方,我们会直接跟他说。

  还有就是,我们和正午阳光的合作,不光是靠花钱啊,这不是一个靠钱能搞定的事儿。不仅仅是买卖的关系,而是一个跨团队、跨部门的合作———也不只是版权团队和自制剧团队,还包含我们的媒介、运营、市场营销、编辑团队,跟他们的人都有比较好的对接。也就是说从项目立项开始介入,一直持续到后续的发行、推广等等,是一个全闭环的合作。不光是买一部剧,而是整个链条,包括后期的宣发、推广都在介入,会有一个完整的节奏,需要全链条的配合。

  南都:像《如果蜗牛有爱情》和《鬼吹灯之精绝古城》这样的自制剧,你们跟正午阳光在制作上是怎样分工的?版权剧又是怎样分工的?

  韩志杰:坦白说,我们在自制的领域参与得会比较深一点。但不管是版权剧还是自制剧,不管是正午阳光还是其他影视公司,我们都希望从剧本大纲、人物小传就开始参与,最近的几个项目,我们介入得都很早,从剧本、演员选择就开始介入,尽可能往前端进入,越早越好。

  南都:这样会有另外一个问题出现,你越往前端介入,制作上介入得越深,编剧和导演就越觉得你“指手画脚”,影响了创作。怎样去平衡编剧、导演的创作与市场反馈的关系?既不会干扰到创作,又能有效地把好的经验传达给对方?

  韩志杰:一般情况下,我们跟片方沟通的时候,他们都非常欢迎我们的意见。他们都是创作者,希望听听市场、听听用户的反应。我们会把我们看到的内部数据进行分析,用户会在第几集进入、第几集退出,如果第一集或前面几集节奏比较慢,用户可能会弃剧。还有,每一集用户什么时候会看、看多久、多长时间,什么样的剧情对用户来讲是有吸引力的,高点在哪里,播到哪里时用户的兴趣度会下降,还有弹幕的各种评论等等。我们会把这些归类分析,然后跟导演、制片人、编剧分享。他们通常非常开放,“哇,原来是这样”,对他们的创作可能就会有一点点影响。

  “金牌买手”,有压力,也有困惑

  《欢乐颂2》即将开播,五美就要回来了。

  作为腾讯视频版权合作部的总经理,当韩志杰出现在京城各大行业论坛时,往往被媒体冠以“金牌买手”的标签。

  到底怎样才算“金牌”?什么样的剧才会被“金牌买手”相中?在一部剧播出之前,怎样判断它会不会大爆并及早下手?作为“买手”,承载着怎样的压力?

  对于这些问题,韩志杰给了南都记者一个意料之外却又在情理之中的答案:“我不是真正意义上的买手,‘买手’这个词听起来像是一场满身铜臭的交易。但我也在想,仅仅只是交易吗?我们和影视公司远远不止于交易。”

  南都:《外科风云》的独家版权是怎么抢到手的?

  韩志杰:我们很早就谈了,下手早。这个项目在当时的现代剧里,价格好、模式也好,所以我们很早就定了这个项目。

  南都:为什么一眼相中《外科风云》?

  韩志杰:行业剧、描述上班族的剧,在过往的播放量中,很难有大突破,但我觉得,医疗行业剧过去是有成功经验的。再者,这部剧的编剧曾在美国的医疗体系里待过,她对医疗的故事、诊间的故事都非常熟悉,而且很讲究。

  南都:在一部剧播出之前、没有大爆之前,凭什么判断它会大爆?

  韩志杰:首先,我们要看的一定是平台用户的需求、属性,用户的年龄层、爱好、在视频网站上的观看习惯、行为等等。用户有一线城市的、有二三四线城市的,有男性女性,有偏好玄幻的、热血的、爱情的、虐恋的等等,这些在后台都有大数据支撑。第二,我们要从行业里面去挑选有成功口碑、能持续生产好作品的团队。

  南都:所以,练就“火眼金睛”,靠的是数据支撑和你们对团队的判断?

  韩志杰:数据包括很多,IP大小、剧本、演员、用户习惯等等。我们曾经分析过过去几年的电视剧市场,发现那些好剧背后的制作公司就是那么几家,你的选择就会有些倾向性,这几家公司的作品,你就会比较信任。他们下次再做类似的剧,或者是跨界的剧,你会更加有信心。

  南都:都说版权剧的价格上涨很快?所以现在是在“卖肾买剧”吗?

  韩志杰:内容价格上涨的速度超过了我们之前的预估,坦白讲,投入在变高,这是竞争导致的结果。再加上影视行业热,各种公司、项目、网剧、电影等等,行业里的各个环节都在涨价,所以整体成本提升得比较快。

  南都:这是好事还是坏事?

  韩志杰:涨价没关系,关键是质量 也 要跟着提升,这样,我们的广告收入才会跟着提升,会员才会跟着增加,我的压力才没那么大。这毕竟是一个内容市场、创意市场,所以很难说是不是只要投入大了就一定会有好结果。

  南都:这种发展趋势是否健康?

  韩志杰:从价格的方向来看是不太健康的,价格高我压力大啊(笑)!但如果从质量上来看,像侯老师这样的团队,如果有了资金支持,能持续产出好内容。

  南都:媒体都调侃你是“金牌买手”,你怎么理解“金牌”,怎么理解“买手”?

  韩志杰:“金牌”与否不好自己评价,只能由别人来评价。“买手”可能是外界的一个称呼吧,实际上,我们和影视公司是合作伙伴的关系。我们是内容需求方,从需求程度上讲,作为一个平台不可能制作出绝大多数的剧,但平台对剧、对内容的需求量是巨大的,所以针对内容需求,我们需要寻求合作伙伴。

  在外人看来,他们说我们是买手,如果仅仅只是从交易行为上看,是这样的,我们在买。但如果从合作关系上看,“买手”这个定义稍窄,我们不光是“买”这样一个行为。“买”听起来就很交易了,但什么叫交易?一次就结束了这叫交易,我们和影视公司的关系,远远不止于交易。

  “做、买、推”,喜欢哪一个?

  作为企鹅影视的副总裁,需要介入自制剧,也就是自己“做剧”;作为腾讯视频版权合作部的总经理,需要有火眼金睛、相中好剧,及时下手“买剧”;作为网络媒体市场部总经理,需要对剧进行宣传推广——— 也就是说,韩志杰还有另外一项职责“推剧”。

  无论是《如果蜗牛有爱情》、《鬼吹灯之精绝古城》,还是《青云志》、《乡村爱情9》,以及刚刚开播的《外科风云》,在自制剧和版权剧的宣传推广上,腾讯视频作为平台方,被外界解读为“疯狂的推手”。

  南都:在《如果蜗牛有爱情》和《鬼吹灯之精绝古城》等项目上,会让人感觉到你们的宣传力度很大。和正午阳光是事先有分工吗?

  韩志杰:大多数时候,我们跟片方都是协作的。我们是平台方,但我们也是媒体,所以我们有很多平台方面的资源,比如社交资源、媒体资源,还有视频资源,3个资源打通后的交互推广,是制片方非常看重的。

  南都:“做、买、推”3个角色中,你更喜欢哪个?

  韩志杰:这是太难选了。其实三者是融为一体的,“做、买、推”贯穿打通来做,能够更完整、更早地介入一部剧,了解它的全貌。比如我们最近在做的《鬼吹灯之黄皮子坟》,我们的营销团队就会提早介入,提早去想这个项目要怎样推广,推广的方式跟节奏也可以跟制作相互配合,等于大家提前去 看 了 样片、提前给了建议。

  视频网站播剧权益加大?

  近两年来,在视频网站和电视台都会播出的剧中,视频网站的VIP用户往往能领先于电 视台看剧,甚至领先8集以上。

  去年,《青云志》在腾讯视频实现了日播,电视台还在周播。

  今年,《外科风云》的播放模式也有突破。过去,一般是电视台黄金档播出,网站24时才更新,但这次《外科风云》在电视台是晚上7时半播出,腾讯视频晚上8时播出,只比电视台晚半个小时。

  这意味着,在视频网站和电视台的竞争中,网站逐步掌握了更多的话语权。

  南都:《外科风云》提前到晚上8时播出,而不是以往的24时?

  韩志杰:播放模式应该是:会员晚上8时看2集,非会员24时看跟播,我们有4个小时的提前窗口,这是给会员的权利。一方面是照顾现有的广大会员,另一方面是为了吸引新会员。《外科风云》是版权剧,在以往的操作模式中,电视台说什么时候播就什么时候播,我们没有话语权,这次的排播模式对于版权剧来讲,也是一个突破。

  提早了,就会吸引更多的会员,提前播放或超前播放,会对平台上的用户、口碑有帮助,对投中插广告的品牌方也比较友好。

  南都:能不能说视频网站的话语权比电视台更大了?

  韩志杰:话语权上面,对影视公司肯定是,毕竟我们付的钱多,我们一部剧的采购价格可能超过两个电视台的数字之和。但我们要迁就电视台的播出时间,所以也在寻求突破,希望行业可以多多支持我们的探索。

  采写:南都记者 余亚莲

  实习生 陆晓璇 杨文波

网址:幕后推手韩志杰揭秘:这不是用钱就能做成的生意 http://c.mxgxt.com/news/view/467790

相关内容

塑造体育明星的幕后推手与成功秘诀揭秘
周杰伦《不能说的秘密》
罗志祥,娱乐业中的商业奇迹,揭秘他的成功之道与最赚钱的事业
揭秘幕后推手:明星经济人的神秘工作
“饭圈”氪金为何如此疯狂?揭秘幕后三大推手
周杰伦和罗志祥关系怎么样 揭秘周杰伦结婚不请罗志祥原因
独家爆料,揭开歌手圈神秘面纱——一线歌手不为人知的幕后故事,独家揭秘,一线歌手幕后不为人知的神秘故事
明星餐饮生意经并非只靠“明星+餐饮”,幕后共同推手曝光揭秘
周杰伦怼保安之后,让我们揭秘明星安保的真实生活
欠钱不还谢娜:背后恶意揭露真相,惊人内幕曝光!

随便看看