粽子界“顶流”五芳斋,是如何花样俘获年轻人的?
又是一年端午时,做了100年粽子的五芳斋,应景地向A股“端”出了一份招股书。
粽子无疑是五芳斋的拳头产品,公司去年营收为24.21亿元,粽子的营收贡献率在七成以上。平均年产4亿只粽子的五芳斋,稳坐粽子品牌榜首。
但就是这样的行业老大,却开启了一条品牌营销的“野路子”。
一会儿搞科幻烧脑,一会儿搞复古深情,昨天还憨批沙雕呢,今天就天真纯情了??
作为十几年的营销老人都不得不感叹:走过最深的路,竟然是这五芳斋的脑回路。
0 1
以魔性,沙雕风,
主动融入年轻人的文化
五芳斋,可以说是一家“被粽子耽误的广告公司”。
凭借着一系列极具脑洞的“沙雕”广告,它成功的改变了老字号在消费者心中的刻板印象,拉近了与年轻一代的距离。自此他们发布的每一支广告几乎都能“出圈”,并被冠以了“五芳影业”的称号。
2018年端午节五芳斋推出了一支广告片《白白胖胖才有明天》,一颗成熟的糯米,依依不舍地惜别家人,坐上了乡间的巴士,他不知道这一路自己会遇到怎样的精彩。央视舌尖系配音,再配上魔幻主义画风,强烈的反差感,在年轻人中着实火了一把。
去年端午节,五芳斋又放大招,其量身打造了一支大片《朋友们“蘸”起来》,短片的脑回路依旧相当清奇,强行高大上的文案看得人云里雾里,有逼格的同时又不失沙雕。
本以为它会将这种沙雕的风格一直延续下去,没曾想这个不按套路出牌的五芳斋,在2021端午节突然就正经严肃了起来。
上映了一支感人的端午短片,没有俏皮的语言,没有欢脱的画风,而是用真情的笔触书写一个中国味的故事《寻找李小芬》。
故事非常简单,头发花白,而又有些老年痴呆大爷,来一所学校里面寻找一个叫李小芬的人,而李小芬正是这位老人的母亲。
尽管已经到了古稀之年,但是老人依旧忘不了母亲,忘不掉母亲为他煮的嘉兴粽子的味道,看完不禁让人泪目。
人情味、妈妈的味道、正宗味道……交织在一起汇聚成我们的中国味。
无论是端午节的粽子广告,还是中秋节的月饼广告,五芳斋都用奇特、夸张、冷幽默的故事内容,在年轻人心目中逐渐构筑起其在社交媒体上的品牌风格——反传统、反套路、反差萌,从一个传统老字号转身一变,成为了网感极佳的“新青年”,与年轻用户的距离也无限拉近。
0 2
以国为潮,
将传统经典文化玩出了新花样
通过这样一个个大胆的创意,五芳斋在短视频、B站、小红书等平台上积累了近百万的粉丝,通过这些渠道与年轻人建立了初步沟通,这也让五芳斋跳出了传统体系,走到了更广泛的群体中来。
不过这些对于它来说还不够,如何能真正打动用户,得到用户长久的偏爱,五芳斋开始挖掘自己悠久的历史文化底蕴,在传统文化中解读出了年轻人喜欢的新内容。
于是,五芳斋走上了一条致敬经典传统文化的道路。五芳斋x周旋推出80年前的经典《五芳斋》,通过唱《夜上海》、《天涯歌女》的民国时代的青春偶像,带我们回到了百年前的中国,以国潮复古的画风制造一种和现代社会在时间上的距离感,把那个时代市井生活的韵味和情致给演绎了出来,引发了年轻人更多的情感共鸣。
就这样,五芳斋为这首同名老歌补拍一支MV,不为流量,不为热度,反而收获了大众的认可。
除此之外,五芳斋还打出了一套传统文化的“组合拳”。2019年中秋,五芳斋借势国漫,采用“手工剪纸+定格动画”的形式推出古风动画广告《过桥记》。
以寓言故事的形式将充满年代感复古画风和配音,与吃瓜、直男等网络词汇互相结合,不仅没有违和感,还勾起当代年轻人一段儿时回忆,引发情感共鸣,让我们见识到经典文化的魅力自信,也感受到了品牌的柔软与创新。
0 3
联名跨界紧随其后,
俘获多圈层年轻人
除了在传统文化里面发力,通过国潮增加消费者的文化认同感,五芳斋还与各大品牌IP跨界合作,展现品牌的活力,拓展在年轻消费者当中的知名度。
早在2016年,五芳斋就与迪士尼跨界合作,一系列印有迪士尼IP包装袋或者包装盒的产品陆续问世,一经推出便备受消费者喜爱。后来又与漫威展开跨界合作,打造了一系列颜值超高的IP联名款。
代表中国文化的粽子和西方动漫的结合,五芳斋借助迪士尼、漫威这些辨识度极高的品牌符号,转嫁消费者对这些经典IP的情感及记忆,演化出了新潮流融合,塑造了朝气蓬勃的品牌形象,获得了年轻消费者的喜爱
文化IP联名之外,品牌联名也如火如荼。2017年中秋,五芳斋和AcFun联合推出“AC五芳流心巧克力月饼”,十年弹幕网的高粘性社群,匹配百年老字号的经典味蕾,外加AR功能与AC娘的破次元互动,在与粉丝互动中,融入品牌文化,获得大批年轻受众。
此后,五芳斋又与拉面说、AKOKO、钟薛高等一大批新消费品牌展开跨界合作,推出了一系列联名礼盒,通过产品的品质感、话题性吸引追求新鲜感的年轻消费群体,用新奇、好玩的产品与年轻人建立沟通,为品牌注入新活力,开拓新一代的用户群体。
写在最后
通过创意打破固有刻板印象,抢占年轻人心智;通过国潮文化与消费者建立更深层次的情感连接,增强了文化认同感;通过以IP跨界造CP,塑造出了五芳斋朝气蓬勃的品牌形象,收获了更多年轻消费者的喜爱。如此一来,五芳斋在消费者心目中就建立了无可替代的地位。
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END | 来源:晏涛三寿
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