李东田：上市之后，依旧“凡事不能急”(3)

2012年，李东田启动了东田品牌的产品系列，正式从服务供应商向产品供应商拓展。“一开始是洗发水。化妆需要学习技巧，洗头发总不用吧，而且头发天天都要洗。还有口红、假发和眼镜，都是一秒钟就能够改变人的形象的东西，而且没有任何难度。”

李东田又花了一些时间向大家介绍他的新产品。整个饭桌变成了他和陈欧交相辉映的微型推销比赛。陈欧在斯坦福练就他的口才和商品能力，李东田则是在触碰每个女人的头发，说服她们把头发剪短的一个又一个艰难的过程里，学会了做推销和心理按摩的技巧。

这真是一个叫人开眼界的辩论，难得一见。

——“我说，我要做两件事，是网络无法取代的，一个剪头，一个吃饭。你总得吃吧，张嘴自己吃。”——“现在吃饭也有外卖了。”（毕竟陈欧是互联网人）——“外卖是为了方便，但人吃饭还是以聚会形式的，这你永远无法替代。你在家叫外卖，是满足了“饿”，但你出来吃饭，是种social 的感觉。人要面对面，才能更有亲切的感觉。头发也是，互联网再厉害，也不能把头往那一伸……”（李东田不服输，他不谙互联网，但是行家）——“互联网的厉害在于名气……”——“名气是另外一回事，我现在在说事情的本质。”

这两个人都太聪明了，为了避免可能发生的哪怕一丁点不愉快，赶紧把话题绕开，又聊起了网剧和帅哥。不过，等到陈欧告辞，李东田还是愿意说一说他对于“事情的本质”的理解，因为这直接关系到过去两年他没怎么做、但是未来5年一定会做的事情——互联网。

过去两三年，几乎所有做美妆、美容、美发类的O2O互联网公司，都找过李东田，要求合作。不过，李东田非常谨慎，在大量观察之后，他拒绝了所有的提议。“那些上门服务的，听着挺方便，但我觉得都不方便啊。首先你没有器材，要带着所有器材，而且洗头你得撅着洗啊，不舒服。有造型师说，有了O2O就不用开店了。这养活自己可能，形成品牌是不可能的。”

“你得知道做头发的本质是什么，最简单的，扫头发，听起来简单，你做一个试试。你在家里，头发粘得哪都是。而且，做颜色，染烫，都存在气味污染。家里要有小孩，更不行。”

不过，李东田只是拒绝O2O，并不拒绝互联网。他甚至还有点迷恋。最近，有朋友介绍李东田接触了虚拟现实技术（VR），他很兴奋，觉得未来不用出门，只戴一个眼镜就能上造型课，这简直太酷了。

“你作为一个leader，要带领的是上千人的队伍，你还没搞明白，就要去和别人谈合作，这样未来有可能会走偏。互联网很多东西是从理论上说的，落地的时候很多是不太可行的。和互联网积极对接，引流进来，我觉得这个是合理的，但如果是技术人员一对一服务客人，我觉得这不现实。我希望等一等，看一看，做铺垫，真实感受到它是什么。人和人之间打交道的服务，你要把它完全互联网化，这需要庞大的铺垫。实体就是最好的铺垫。如果你有足够多的全国性的线下实体，你跟任何互联网公司做，都很容易，马上可以在当地落地。这对我来说，就是事情的本质，是互联网无法代替的。”

李东田乐意谈论“事情的本质”，但也言尽于此。上市之后，他会有庞大的扩张计划，会收购一些线下实体店，也会有电子商务的布局，但全部都是秘密，还不能透露。对他来说，过去5年吃过的亏，做下的局，等于是打好了一个架子，如今加上更多的资本，可以开始往里填肉了。

和5年前相比，李东田俨然是个真正的企业家了。他和伙伴谈笑风生，又针锋相对。他拒绝眼前看起来诱人的机会，又思考一个可能更稳妥的计划。他有过失误，学乖了，不再想毕其功于一役。他得继续学习，如何观察局面，判断自己的位置，做出更加明智的取舍。当年他为盖克和王姬化妆，一下子得到了女明星的青睐，那靠的是天赋和本能，如今，他需要修习更多的智慧，以敷更大的使用。

说到底，李东田本可以做个安分守己、不虞匮乏的手艺人，但他不甘心，never stop，这种信念，恐怕还是和知识分子家庭的出身，以及早年的美国游历有关系。一个沉默的中国小孩，有一颗寻找自我的勇敢的种子，然后因缘际会，得见世间辽阔和美，便再也不肯停下来。

当年，杂志在拍李东田的时候，把他打扮成哈利波特和彼得潘的样子。他好热闹，孩子气，神经质，身边永远不能没有人。早年的艺术家式的敏感仍然在他身上留有痕迹。如今，他每天在办公室和餐厅会所里面会朋结友，既了解世界，把握机会，又疗愈自己身体里面的脆弱孤独。

我问他，会不会有“人群中的孤独”？当然有，他说。他立刻做出了反应。“越是像我这种，认识那么多人，见识各种各样的事情，越会在某一时刻发现，你是很孤独的。人都会对自己有莫名的孤独感，我静下来的时候，可以一天不说话，可以一天抽一包烟，也可以两天一根也不抽。我会穿一身睡衣在家里，也会穿得光鲜亮丽特别炫，穿着裙子，闪光的，都可以。”几年前，李东田把家安在了澳洲。他不是经常能够体会到这种孤独感，但是最近的一次，就是在澳洲过除夕的时候。一年到头，他只有这么一天是自己一个人待着的。

“深夜的时候，我会有莫名的孤独感，很安静，我会跟自己聊会儿天，天亮了，就去睡了。”

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