董宇辉单飞俞敏洪主导分手：明星员工与公司体面双赢？

发布时间：2024-12-25 02:29

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　　7月25日，董宇辉宣布从东方甄选离职。同时，董宇辉从东方甄选处，以人民币7659万元的代价，收购了与辉同行100%的股份。由此，东方甄选的全资子公司与辉同行，将正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人100%持股。

　　自去年底的“小作文事件”开始，大众对东方甄选的“去董宇辉化”就一直争论不休，尽管一度暂时以俞敏洪主持大局、董宇辉成立独立直播间的形式缓解了矛盾，但最终还是以董宇辉及与辉同行彻底和东方甄选“分手”告终。

　　对于董宇辉收购与辉同行的这笔交易，俞敏洪解释称，“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”在业内人士看来，这也是少有的大IP和公司最终能够体面“分手”，为此，俞敏洪让出了巨大的利益，显现了“超乎预期的大格局”。

　　俞敏洪安排收购款及1.4亿奖励

　　在与辉同行和东方甄选“分手”之际，俞敏洪在其个人公众号上透露，为了向董宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，他已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。

　　这笔奖励的数额是多少？东方甄选出售与辉同行的公告，同时也首次披露了与辉同行的财务数据。与辉同行在2023年12月22日至2024年6月30日期间，除税前利润为1.89亿元，净利润为1.41亿元。这也意味着，俞敏洪所言的奖励可能高达1.4亿元。

　　与辉同行首次披露财务数据。

　　不过，也有网友表示，与辉同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，短短7个月创造的利润奇迹，本身也是董宇辉团队努力的成果。

　　因为可以与之对比的，是东方甄选的利润。尽管东方甄选还未发布最新财报，但是根据2023年6月1日至11月30日的半年报显示，在此期间，东方甄选总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%；报告期内，东方甄选带货总GMV为57亿元。

　　东方甄选在2023年6月1日至11月30日的净利润为2.49亿元，而与辉同行2023年12月22日至2024年6月30日期间的净利润为1.41亿元。由此不难看出，与辉同行对东方甄选业绩的拉动不言而喻。

　　同时，俞敏洪透露，董宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，俞敏洪也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。俞敏洪随后在评论区解释称，“这句话的意思是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

　　对此董宇辉也评论称，“正如我声明中提到的那样，此次股权购买款项，也是由俞老师以上市公司规则给予全部支持，另外，俞老师还免费支持了我们运营系统。我个人及与辉同行非常感激俞老师。”据了解，为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。

　　在业内人士看来，这是少有的大IP和公司最终能够体面“分手”的案例。为此，俞敏洪让出了“巨大的利益”，显现了“超乎预期的大格局”。

　　不仅如此，东方甄选以及新东方在资本市场上也引发震动。受董宇辉离职消息影响，7月25日新东方美股盘前直线跳水，一度跌10%，目前跌幅收窄至1.37%。截至7月25日收盘，东方甄选股价报12.4港元/股，较2023年1月创下的历史高点已跌去约八成。

　　群响创始人刘思毅表示，东方甄选和新东方的股价一定会出现剧烈颠簸，但是俞敏洪一定会搞定，“因为俞敏洪经历过太多新东方网红的出走了，这点不在话下。‘我曾走在崩溃边缘’的俞敏洪会持续崩溃，持续复活，持续认错，持续崛起。”

　　东方甄选为何坚持“去董宇辉化”

　　“即便预见到资本市场的震动，俞敏洪最终还是做出放手董宇辉的决定，可见俞敏洪此次切割的决心。”有业内人士这样评论。

　　回看这段时间俞敏洪和董宇辉的发言似乎也有迹可循。5月31日，俞敏洪在直播间和物美集团创始人张文中对谈时表示，“东方甄选现在也做得乱七八糟的，我没有任何跟你提建议的本领。”此后，东方甄选股价连跌数日，俞敏洪不得不出来澄清，“做得乱七八糟”是他的习惯表达。

　　可见，东方甄选的“乱七八糟”已成了俞敏洪的“心病”，这背后绕不开东方甄选、与辉同行长久不息的舆情拉踩，也绕不开围绕董宇辉的不确定性。董宇辉的状态成了东方甄选股价的晴雨表，一举一动、一言一行都牵动资本市场；董宇辉的去或留，也成了东方甄选的桎梏和枷锁。

　　同样，走红了两年的董宇辉也身心疲惫，倦意写满脸上。“我有严重的睡眠障碍，常年依靠各种促进睡眠的药。”6月9日，在一档节目中，董宇辉表示，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”，虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦。董宇辉还回应了对“网红”这个称呼的看法，他称很反感这两个字。

　　对于双方分手的原因，俞敏洪在其个人公众号上进行了解释。他表示，此前他一直努力维持着东方甄选原有业务和与辉同行业务共同发展的局面，尽管双方形成了一定的竞争局面，但他认为这并不是问题，他努力做好资源协调和支持就好。

　　但作为一个以互联网为依托的企业，舆论力量常常影响到公司的发展。他表示，他和董宇辉之间的沟通，至今没有任何障碍，但复杂的舆论纷争，加上少数别有用心的力量的引导和造谣，直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂，“这种舆论环境，导致了两边公司发展出现巨大的不确定性，股价受外部影响剧烈波动，公司信誉度和美誉度急剧下降。”

　　俞敏洪表示，为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，他和董宇辉经过反复磋商，最终达成意向，把与辉同行100%股份转让给董宇辉本人。俞敏洪最后选择了放下，有网友说，这与他4月份那场西藏之行有关。

　　7月21日，与辉同行从新东方总部整体搬迁至北京市海淀区互联网金融中心3层。地图显示，该地点与新东方大楼相距200多米，紧挨着抖音总部办公区。按照俞敏洪的说法，与辉同行需要新的办公场所，从场所寻找、交易谈判、工区装修，都是由新东方资产专业团队完成。现在，与辉同行团队已经搬入新区办公。同时，俞敏洪也在努力关注东方甄选的业务发展，设计业务方案，关注主播身心健康，努力制定公司发展战略，和董事会保持沟通。

　　董宇辉也在个人抖音账号发布了对此事的回应，“考虑到现在的实际状况和发展规划，经过双方的友好协商和一致决定，与辉同行这家公司，之后就要开始独立运行了。”

　　虽然俞敏洪和董宇辉对于“分手”原因的表述都十分克制，但在一些业内人士看来，这也是一种必然。群响创始人刘思毅在其视频号表示，“IP一定是要独立的，一定是要成立超级个体户的，因为IP是一定要成就自己的。”在直播行业，个人大IP的构建是一项系统工程，需要主播有明确的定位、独特的个性、高质量的内容、强大的互动能力和不断的创新精神。“我非常能理解董宇辉，因为一个有巨大能量的IP，必须参与到决策层面，否则谁当他领导和老板都不行。作为一个IP，他承载了非常大的能量，任何决策、任何大公司的机制，都是一种阻挠。”

　　除了机制问题，利益分配也是大IP面临的焦点问题。去年底，“小作文事件”发酵时，卡思咨询创始人李浩曾评论称，“头部网红如果对于业绩的影响和占比太高，老板不容易睡安稳。MCN的商业模式是考验人性的，网红如果在一家MCN影响力过大，拿多少才叫够呢？很难说，反正李子柒觉得不够，浪味仙拿了七成的收益还是觉得不够。相对稳固的模式就是夫妻档，但是夫妻档的问题是考验感情。”

　　头部主播到底应该拿走多少收益？罗永浩曾将几家头部MCN进行了比较，“谦寻、辛选、小杨哥都是家族企业，利益都在自己家，这没什么好说的。美ONE的创始人不是李佳琦，李佳琦本来只有一点点股份，但成事儿后早就调整成大股东了（即便不是单一最大股东），虽然他到今天也肯定不是一个真正意义上的企业家。媒体报道显示，李佳琦在公司是要拿走大部分利益的，这不是美ONE的老板厚道，这是市场价值的公平分配。”

　　与辉同行与东方甄选面临各自烦恼

　　董宇辉与新东方分道扬镳后，与辉同行与东方甄选各自在业务上发展也受到关注。

　　电商专家倪叔告诉南都记者，“东方甄选是凭借超级IP才成为超级公司，如果没了超级IP，他还是好公司，但不是超级公司了”。

　　数据显示，截至7月22日，东方甄选抖音主号的粉丝为2991万，而与辉同行抖音帐号粉丝量上升至2139.9万。

　　从业绩上来看，在抖音平台，东方甄选直播间的数据几乎一直被与辉同行碾压。第三方数据平台蝉妈妈提供的数据显示，今年抖音618期间，与辉同行在整个平台销售额排名第三，远远超过排名第15的东方甄选。而这还是与辉同行成立以来第一个年度大促。

　　但也有人质疑，离开了东方甄选，与辉同行能否独立走好也有待时间的考验。南都记者了解到，自成立以来，与辉同行销售的一直都是第三方品牌的产品，没有再带货东方甄选的自营产品。而在第三方选品上，与辉同行也以食品、农产品、书籍等品类为主。倪叔告诉南都记者，从供应链来说，与辉同行有流量就不会缺供应链，怎么做都不会太差。但品控仍是最大的考验，能否维持品控也是能否维持董宇辉好口碑的最大挑战。

　　在与辉同行继续带货第三方产品不同，东方甄选则是一直深耕自营产品。今年6月，东方甄选在北京召开自营新品发布会，并首次向外界披露了自营品的业绩增长情况。据东方甄选透露，2024财年下半年期间（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100款产品位列抖音产品排行榜的前三。

　　今年1月，在财报电话会上，俞敏洪透露，他对团队的要求是，在2024年年底自营产品达到400个。现在来看，2024年才刚过半，就已经完成了俞敏洪在年初提出的目标。

　　此外，与辉同行至今只有一个直播间，而东方甄选已经在多个平台建立了多个矩阵号。东方甄选产品发言人董政表示，多元渠道策略推动了东方甄选自营产品的快速增长。在直播方面，“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。今年，东方甄选将在抖音增加10余个垂类账号，并将陆续开通直播。

　　在与辉同行这边，相比于带货本身，董宇辉更看重的显然是文化、旅游的内容输出。在今日发布公开回应时，董宇辉在文中回顾了与辉同行这半年出头的历程，而他盘点的都是文旅直播：“3月湖北直播，荆州城楼上的风雨大作，三峡两岸的渔家船号；4月河南直播，嵩山下的少年意气，夜灯中的汴京梦华；5月海南直播，阴雨中见证嫦娥飞天，暖风中感受热带旖旎；6月山西直播，琉璃塔下绕行祈福，壶口瀑布震撼交响；香港直播，渔港小船细数城市过往，维港夜步追忆绝代风华；7月重庆直播，烟火中饕餮盛宴，夔州城上古今对望。”

　　董宇辉回顾的，还有在这期间访谈名人，向海内外作家、导演、演员、企业家、科学家学习。正如他自己所言，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”但如今，他要从打工人、主播向创业者、老板、管理者的身份转型。正如董宇辉在回应中表示的，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔的海面。未来不可预知，唯有全力以赴。”

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（文章来源：南方都市报）

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