董旭辉辞职东方甄选单飞，这场商业博弈背后的真相

终于，董宇辉还是独立出来，自立门户了，正式从东方甄选离职，并且带着俞敏洪赠送的价值7659万元股份，成功100%的拥有了“与辉同行”的IP。

有的人支持董宇辉，骂俞敏洪终于成功的为东方甄选踢掉了董宇辉，之前帮忙赚了那么多钱都不算了。也有人支持俞敏洪，觉得他厚道，把“与辉同行”的所有净利润都给到了董宇辉，但是小董之前从来没有站出来为俞敏洪说一句话，说董宇辉是一个小人。

能玩转上百亿的上市公司老板，和如此聪明，知识储备巨大的主播，你认为他们真的都是表面上那么简单？

从头到尾都没有输家，董宇辉和东方甄选如今的局面就是最好的结局，而且是堪称完美的教科书级商业大片

在这里，我就用自己创业十几年，在商业领域混迹的经验，帮大家从头到尾重新梳理，并且一层一层的剥开这颗“洋芋”。

三方利益

东方甄选里面最重要的三个利益方，一是以俞敏洪以及身后董事会股东为代表的资方，一是以孙东旭为代表的管理者，还有就是以董宇辉为代表的，包括其他主播在内的打工者利益。只有先清楚了这几方的利益点和诉求，才能看清整个事件背后隐藏的博弈。

按照传统公司的股份分配方式，东方甄选最早的结构是没有问题的，肯定是俞敏洪和投资人拿大头，其次是孙东旭这个已经体现出自己能力的管理者和CEO，拿到一部分的小股权，最后是一群老师出身的主播，主要拿工资和提成。

但是问题就出在，俞敏洪和孙东旭都没有做过经纪人公司，把本该留出给主播的股权池完全忘记了，通常做法是公司会跟主播做一个股权“对赌”协议，做到什么样的业绩，就自动“成熟”多少股权。从之前整个事件来看，是没有这一部分的，

其实至少是应该拿出10%-15%留给优秀主播，直接把头部主播变成股东

。也因为这个分配方式，导致了后面的一系列问题。

小作文事件

整个事件的开头就是从一篇小作文开始的，实际上走到这一步的时候，就已经是内部分配不合理这个隐患开始显现出来的时候了。当时很多人认为这个是孙东旭在幕后自导自演的，而孙东旭的背后是俞敏洪的指示和默认。

其实我认为并非如此，我觉得更大的可能是，

团队其他主播和团队成员策划的此事，而孙东旭是默认的那个人，俞敏洪是蒙在鼓里

的，最后看到这个事情发生后，第一时间选择“坐山观虎斗”。

我们以利益为导向做一下逻辑分析就知道了，虽然董宇辉在整个东方甄选占比太大了，影响力太大了，但是作为资方的俞敏洪既是想赶走董宇辉，也不会如此激进的自损八百。毕竟当前还是靠着董宇辉在挣钱，

俞敏洪最优的做法应该是给到董宇辉一点股权，然后减少他的出场比重，培养新人，这才最符合俞敏洪为代表的资方利益

董宇辉当时侵犯了谁的利益，才有可能是谁做的

。当时来看，董宇辉出风头，嫉妒最狠的就是其他主播和幕后团队成员，俞敏洪是不直接管理公司的，如果按照提成来算的话，基本大部分钱都被董宇辉拿了，其他主播只能拿到很少部分，幕后团队就更只能领个工资了。

作为孙东旭，一是自己风头被抢，其次是他认为董宇辉的地位给公司造成了很大的危机，于是就默认了这场“宣武门之变”。

孙东旭影响股东利益

小作文事件发酵之后，俞敏洪一定也是知道了里面乱七八糟的关系，也一定找过孙东旭聊过。小孙在新东方其实也是立过汗马功劳的，管理能力也是被认可的。孙东旭其实也是可以预料到这个事件后对公司股价的打击，但是奈何别人早就套现了2亿多元，利益落袋了，所以对这次的事件是默认状态，甚至可能是支持状态。

俞敏洪看到了这个事情发生之后，马上免去了孙东旭的CEO职务，从外人看来，是为了平息“丈母娘”的愤怒，

实际上是对于孙东旭只顾自己利益，不顾股东利益的做法非常生气，之前孙的套现，俞敏洪不可能不知道，也不可能没想法，所以非常干脆的就干掉了孙东旭

为什么会有这个猜测，因为按照一个上市公司的正常做法，免去CEO一定是有要足够的实质性证据，不然股东连CEO都不支持，潜在投资者怎么想，

免去孙东旭的行为，大概率是俞敏洪早有准备的，只是正好借了这个事件。

俞敏洪与董宇辉的双赢

俞敏洪难道就真的不知道让董宇辉一人独大的危险吗，当然是知道的，不仅他知道，他背后的股东和投资人也知道。虽然没出事之前，股价一路高歌猛进，但是这个定时炸弹一定会炸。

那么既然现在炸了，就得趁机落实，所以就有了俞敏洪单独为董宇辉做了一个IP，叫“与辉同行”。董宇辉自然也不傻，他知道现在以他的人气，加上这次事件的加热，他不管在哪里做，都能马上积累起来人气和粉丝。

做“与辉同行”这个事，一定是董宇辉和俞敏洪私下都商量过的，也分析过当前的局势，董宇辉呆在东方甄选，对谁都不好。因为东方甄选并不是俞敏洪一个人说了算，就算他想给董宇辉更多的股份，也会受到股东的钳制，与其这样，不如将双方的利益最大化。

成功分离出去的董宇辉，确实马上就把IP做起来了，而东方甄选虽然是有点乱，不过之前积累的粉丝，销售额也不算太离谱。最重要的是东方甄选的股价一直在跌，你认为真的是因为俞敏洪能力不足导致的？那你就太天真了。

大概率俞敏洪是放任股价下跌，因为只有跌下去的股价才能更好的回购

。谁回购呢，不一定只是俞敏洪和股东，还有优秀的主播，这样也把刚开始的股权分配的坑重新填上，毕竟在高位的时候，代价太大了。

现在一切都尘埃落定了，“与辉同行”这个IP，俞敏洪实际投资成本可能才几百万。用这点钱就把董宇辉成功剥离了，还获得了舆论的翻转，为下一步重新打造东方甄选做好了铺垫。

董宇辉借着这一波流量，成功的做出了一个独立的IP，并且自己全权控股，这一下的收益何止上亿。

真正蒙圈的是东方甄选的那群主播，还有孙东旭。感情这是一出“明修栈道，暗度陈仓”的戏码。

所以，千万不要低估了俞敏洪和董宇辉的智商。至于罗永浩，他才是最单纯的那个，为董宇辉摇旗呐喊，帮整个事件添砖加火。所以为什么俞敏洪为什么一直不生气，董宇辉也一直没有正面去回应罗永浩。

与辉同行新公司

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