靠“塑料父女情”走红的祝晓晗，是搞笑剧情号成功带货“第一人”？

不断调整和适应，是精细化运营的关键。

抖音发展至今，内容生态趋向多元化，各垂直领域的账号呈现百家争鸣的态势。其中，搞笑剧情类内容作品演绎出普通人的喜怒哀乐，容易让观众产生亲切感和认同感，进而引发其情感共鸣，故有着广阔的用户基础。

搞笑剧情主播“祝晓晗”自2018年入驻抖音，现已成为平台上的头部账号，截至2022年1月30日，其粉丝数已接近5000万。据飞瓜数据显示，该账号近180天（2021年8月4日至2022年1月30日，文中“近180天”所指均为此时间段），共进行了84场带货直播，售出商品76.1万件，达成6769.0万元的直播销售额。

显然，作为剧情类的内容创作者，祝晓晗发布的短视频在演技、剧情和节奏等方面，有着较高的水准，并在抖音搞笑短剧尚未发展成熟之时，就成功转型直播带货，打破了当时剧情号商业属性低的普遍认知。

逐渐清晰的内容定位

祝晓晗抖音账号的视频内容，主要是展示她本人与剧中“父亲”互相整蛊的搞笑日常，父女间常常上演套路与反套路的“爱与仇”，反转型的叙事结构增添了戏剧化效果，在带给观众轻松愉悦的同时，也不易产生审美疲劳，从而能深度锁住用户。

据了解，截至2022年1月29日，祝晓晗在抖音平台上的可见作品数已达2274个，总获赞数达8.6亿。此外，该账号还整理出“一天不整我爸”“小魔王祝晓晗”“父女搞笑趣事”3个合集，每个合集的播放量均超10亿次；另有1个“换个星球去相亲”短剧系列，已经更新到第七集，其中有半数短剧的单集获赞数已超过百万。

值得注意的是，在这些亮眼数据的背后，是一个不断调整和优化的过程。观察祝晓晗的视频，可以发现，其发布的最早可见作品是一段在商场跳舞的视频，但效果并不理想；而在她账号运营初期，主要是通过模仿热门视频来制作内容。流量瓶颈出现后，祝晓晗开始转型。

经过多番摸索，一条讲述“塑料父女情”故事的短视频打响第一炮，让祝晓晗账号成功吸引到第一波粉丝，并确立了“待嫁呆萌闺女”和“逗趣爱欺负女儿的老爸”的主要人设，以及主攻家庭搞笑情景短剧的内容方向。

然而，在祝晓晗粉丝数达到100万之后，却又遇到了瓶颈。为此，祝晓晗进行了两个调整，一是为创作的视频加入字幕，升级观众的体验感；二是新加入“只闻其声不见其人”的神秘“老妈”角色，将视频从原来单一的父女关系，升华到父女、母女、夫妻等更为多元的家庭关系，让剧情内容更加丰富，大大提高了可操作性和可观看性。

由此，祝晓晗的账号内容模式基本定型，并开启了精细化运营。比如，祝晓晗在粉丝数达到一定量级后，开始推出针对春节、情人节、双十一等节日定制化内容，可精准抓住流量高峰期，提高爆款内容的产生几率，从而起到事半功倍的效果。

不仅如此，祝晓晗所属公司还建立了与之关联的矩阵账号“老丈人说车”，该账号沿用祝晓晗账号在短视频领域的方法论，让其剧中“父亲”以轻松有趣的方式讲述汽车知识，成功打造出汽车垂类的抖音头部账号，使粉丝数呈量级放大，从而快速推升影响力和号召力，持续为商业变现加码。

主题明确的直播带货

观察祝晓晗的直播，可以发现，其直播带货具有明显的节点专场性质。比如，以传统节日或电商营销节为直播主题的，有“中秋快乐全场送”“国庆假期快乐”“祝晓晗618好物节”等；以个人特色自设节点的直播，有“第130次相亲”“5000w粉丝答谢会”等。

此外，还有“祝晓晗阿迪达斯专场”“祝晓晗良品铺子专场”等品牌专场直播，“零食节”“黑洞大牌美妆”“秋冬羊绒羽绒专场”等品类专场直播，以及“周六福七夕专场”等品牌加节日为主题的专场直播。可以看出，祝晓晗的带货直播大多主题明确，这能够为其直播间吸引精准流量，从而提高销售转化率。

事实上，祝晓晗的这种带货模式是延续了其早期的成功经验。据了解，祝晓晗的第一次直播带货是在2019年，但销售数据不佳；此后，在接下来的三场带货直播中，其直播主题都较为明确，分别是2020年1月8日的年货节专场、2020年2月23日的“我们的抗疫生活”主题直播和2020年3月7日的唯品会女装专场。祝晓晗通过这些专场直播，成功占领多个榜单，并打破了“剧情类IP无法带货”的业界预判，从而打响了自身声量。

值得注意的是，在这种带货模式下，祝晓晗的直播选品具有更多的灵活性，可满足粉丝的多样性需求。据了解，上述提到的年货节专场，食品类商品占90%；“我们的抗疫生活”主题直播中的商品品类，日用品占40%，食品占30%，美妆个护占30%；唯品会专场的商品品类则多为女装。

现今，祝晓晗依然在供应链上不断发力。据飞瓜数据显示，近180天，其上架了463款美妆、160款个护家清、145款食品饮料、99款服饰内衣、59款珠宝文玩等众多品类的商品，价格覆盖到多个消费层级，合作品牌也不计其数。这也正如祝晓晗方所言：“通过每次直播，开拓新的品类和价格带，然后通过复盘，不断优化，才能一次比一次好。”

由此看来，“货”是一场直播的关键，把握住“货”便相当于把握住了一场直播的命脉。祝晓晗的主题直播为多样性组品提供了便利，能为其直播间注入源源不断的活力，在庞大的粉丝基数上，可产生持续性效益。

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