玻璃大王曹德旺的请客吃饭艺术

发布时间：2024-12-25 14:32

一张曹德旺先生在宴会中埋头吃饭，与身边其他人急于举杯扩展人脉的对比图，曾在网络上引起关注。

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以前我也认为，一个人强大了自然有人来结交。但现在我发现这种想法太绝对了，因为一个人强大，离不开人际关系的帮助！

在昨日的文章中，我介绍了曹德旺先生如何通过销售产品获得了事业的第一桶金，文章中我也强调了一个人销售能力的重要性：

玻璃大王曹德旺的第一桶金——推销员的华丽蜕变虽然现在曹德旺先生可以不用在饭桌的觥筹交错中，获得更多的资源，但几十年前帮助曹德旺先生开启成功大门的钥匙，正是在请客吃饭中获得的。1.请客吃饭的实质是资源的交换

在七十年代，我国工业建设原材料仍实行指标制度，各省各单位之间指标互通有无不方便。

年轻曹德旺先生作为采购员，想为自己所在的玻璃加工厂购买大量的玻璃，却苦于没有指标。

生命中的贵人出现，一位仪表厂的采购处长说要帮助曹德旺，并邀请曹德旺去泡温泉。

曹德旺先生纳闷泡温泉怎么解决问题？其实他不知道的是，小小的澡堂子，其实是物资采购员们交换信息、互通有无的秘密场所！

于是他几乎每天下午都去温泉澡堂，以澡会友，请各路采购员们抽烟喝茶吃小吃，结交天下士。依靠各路关系，曹德旺可以搞到各种各样的物资指标。

有了之前销售挣到的积蓄，曹德旺也就有请客吃饭的底气。

凭借销售锻炼的灵活头脑，曹德旺就这样在不断地与各个单位互通有无中，成为国内物资界的“大拿”。

在后来曹德旺的个人回忆录中，他坦然道：我得到的好处不是钱，而是关系。

后来，在曹德旺被恶意举报在某市公费吃喝的时候，他毫无保留地说，自己之前为某市交换到很多工业指标，帮助对方节省了巨大的费用，因此每次去某市的时候，对方有关部门非常愿意承担曹德旺出行的费用。

这就是人脉的力量！

2.过于铺张的场面反而会暴露你的利润

曹德旺先生在温泉澡堂中，以低成本的请各路采购员抽烟喝茶，获得价值巨大的人际关系。

但后来他回忆一件事后也说，请客不宜过于铺张浪费。

起因是一个香港老板，购买福耀的边角料玻璃，去做对玻璃要求低的路边草坪照明灯。

这个香港老板请曹德旺到香港做客，每餐皆食鱼翅燕窝等名贵餐品，且亲自陪送曹德旺观光游览，花费大量的时间和金钱。所求，不过是请求福耀供应边角料玻璃能够更加准时、质量更加稳定。

边角料玻璃本来对于福耀而言，就是无本生意，但曹德旺看香港老板花费这么多时间和金钱，肯定有原因。他发现，这个老板进价不过五角，出货却能卖到三四元！

于是曹德旺虽知道香港老板的要求很好满足，但仍以其他名义，提高了售价。

香港老板没想到，自己花重金和时间请客，反而让曹德旺变相地提了价格！

这也提醒我们，请客时，一定要注意适度，不可过于铺张。即使双方对于利润心知肚明，也一定要细水长流！

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