禹唐体育营销案例｜借体育明星与消费者对话——佳得乐的体育营销战略根基

发布时间：2024-12-25 19:32

佳得乐是世界领先的运动饮料品牌之一，它实施了强有力的营销战略，使自己站在了行业的最前沿。佳得乐与体育明星合作，并为NFL、NBA和MLB等职业体育联盟提供支持，从而进一步建立了自己的信誉，巩固了自己作为运动员首选运动饮料的声誉。

佳得乐的品牌定位围绕着通过具有科学依据的补水和营养补充产品使运动员达到最佳运动表现。该公司不仅利用创新的营销活动，还利用高知名度的合作伙伴关系和强大的数字影响力来保持其作为领先运动饮料公司的地位。体育营销就是其最核心的策略之一。

用明星故事触动消费者情感

佳得乐在体育营销市场留下了很多经典之作，而赞助迈克尔·乔丹一定是最具划时代意义的一笔签约。1991年，NBA联盟赞助商佳得乐与乔丹签订了一份为期10年、年均140万美元的代言合同。这也是佳得乐签约的第一位运动员。此举的主要目的是增加佳得乐在体育场边的知名度。

佳得乐是个广告营销大师。它与乔丹合作制作的第一支电视广告名为“Be Like Mike”。该广告在年轻的体育爱好者和篮球迷中引起共鸣，他们渴望模仿迈克尔·乔丹的成功和魅力。尤其是孩子们，他们在乔丹身上找到了榜样的力量。佳得乐希望通过广告展示乔丹的微笑、他与孩子们的亲和力以及他的篮球天赋。佳得乐前全球体育副总裁比尔·施密特（Bill Schmidt）认为，这是品牌与乔丹合作过的最好的广告。

佳得乐与乔丹的合作不仅仅是一种广告策略，更是一种反映时代潮流的合作关系。这一合作超越了传统意义上的运动员代言，因为该广告抓住了消费者的想象力，将品牌提升到了新的高度。它所传达的信息超越了运动营养的范畴，倡导乔丹所表现出的动力、决心和竞争精神。

这次营销成功地将佳得乐的品牌形象与乔丹的胜利形象融合在一起，有效地推动了销售额和品牌价值增长，同时为体育营销树立了新标准。佳得乐这一营销活动的成功影响了未来的代言活动，将运动员合作关系确立为体育产业内外品牌营销的重要策略。

即使在推出多年之后，该广告活动仍然保持着复古的吸引力，在老粉丝中引起怀旧的共鸣。同时，通过重新发布和在纽约市文化活动中的引用，它还保持着持续的相关性，这也证明了它在广告史上经久不衰的地位。这一广告活动的遗产继续影响着各行各业的营销策略。

以体育代言人为主体的广告营销一直是佳得乐的一把利剑。佳得乐还与塞蕾娜·威廉姆斯合作打造了主题为“Unmatched”（无与伦比）的广告。通过讲述小威廉姆斯作为史上最伟大运动员之一的成功故事，佳得乐触动了消费者的情感，让品牌与体育精神、拼搏的人生内核链接，打造了具有持久度的品牌影响。

利用大赛放大合作价值

虽然佳得乐一直在营销层面保持着强大的投入力度，但也始终没有忽略在产品创新上发力。禹唐认为，产品、营销和运动表现，这三者构成了佳得乐的立身之本。佳得乐拥有庞大的体育代言人队伍，也都会根据运动员特点匹配相应的营销策略，针对体育大事件，佳得乐的代言人组合往往会产生具有爆破力的市场效应。

在2022卡塔尔世界杯前夕，佳得乐联合梅西、罗伯托·卡洛斯和罗伯特·皮雷推出全球营销活动。一个名为“下一个九十分钟”的视频影片聚焦于运动员如何在精神上和身体上为迎接挑战做好准备。这三位运动员团结一致，向世人展示了成功的秘诀不在于挑战是什么，而在于如何做好准备迎接挑战。

为了庆祝梅西迄今为止取得的非凡成就，佳得乐同时推出了梅西本人共同设计的限量版标志性Gx瓶。瓶身上的插图记录了梅西的一生和史诗般的传奇。梅西的家乡和足球社区一直是梅西生命中的核心部分，瓶身处处体现了对家乡和足球社区的敬意。

这次营销利用了世界杯的激情，同时也反映了佳得乐不断发展和扩展的体育战略。瓶身以梅西和他的阿根廷血统为主题，向收藏文化靠拢，而收藏文化在年轻一代中很受欢迎。

“通过佳得乐与梅西的长期合作，我们亲眼目睹了他的备战水平，以及这如何为他带来征服面前任何挑战所需的信心，”时任百事公司高级营销总监罗伯特·布莱斯（Robert Blythe）表示。“我们的新英雄影片展示了佳得乐如何在最重要的职业生涯时刻为最伟大的运动员通往伟大之路提供动力，同时也颂扬了梅西举世闻名的求胜欲望。”

以代言人为出发点在产品上做文章也一直是佳得乐的传统，早在2007年，佳得乐与泰格·伍兹签订了一份为期五年、价值高达1亿美元的合约。作为合作的一部分，佳得乐开发了一款新产品——Gatorade Tiger，号称将电解质含量提高25%。小威廉姆斯也曾为佳得乐设计自己的限量版瓶子。

依托社交媒体与全球粉丝互动

如今佳得乐依然在市场上积极寻找年轻一代的体育人才，希望借此打开全球年轻人消费市场。全球运动、能量饮料市场的竞争加剧，这让佳得乐感受到了压力，在产品创新之外，佳得乐继续发挥明星效应的价值，以此来强化自己的专业补水、科学运动的企业使命。

今年6月，效力于皇家马德里的巴西前锋维尼修斯成为佳得乐最新的品牌大使，再次将运动表现的强势品牌与足球界的领军人物联系在一起。佳得乐的这一战略举措充分利用了维尼修斯日益增长的人气，并进一步巩固了其在世界足坛的地位。

佳得乐认识到足球运动对全球的吸引力，将维尼修斯这位迅速崛起的足球新星纳入其全球大使阵容，旨在加深品牌与全球球迷的互动。佳得乐对体育新星的投资表明了其在大使计划中对增长和多样性的承诺。借助维尼修斯的形象和知名度，佳得乐可以吸引更多的国际受众，同时推广更健康的生活方式。

与维尼修斯的合作在佳得乐的营销战略中发挥了重要作用，尤其是在通过数字平台与更多受众互动方面。在Instagram、Twitter、Facebook和YouTube上，将利用引人入胜的帖子、故事和视频等形式，部署以维尼修斯为主角的内容，与用户建立联系。

他们的在线内容包括励志内容、补水建议以及对运动表现的专业见解，这些都能引起全球运动员和运动爱好者的共鸣。佳得乐的数字生态系统旨在实现互动，鼓励社区参与各种在线活动和讨论。

佳得乐在几大社交平台有上千万粉丝。佳得乐通过持续不断地制作有价值的相关内容，将自己定位为值得信赖的运动补水专家，以及运动员、健身爱好者和积极生活方式者的可靠伴侣。佳得乐在社交媒体上也致力于与消费者互动，积极鼓励与关注者进行互动和对话。佳得乐通过回复评论、解决咨询和参与热门话题，与受众建立有意义的联系，培养社区意识。

佳得乐致力于保持强大的社交媒体影响力并与消费者互动，这直接反映了其为客户提供最佳体验的承诺。在禹唐看来，佳得乐庞大的代言人阵容为其社交战略搭建了覆盖全球的超级平台，他们的个人故事也为品牌提供了海量的有价值内容，成为品牌连接消费者的重要媒介。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

禹唐体育正在对2025年体育营销重点项目进行系统的推广与合作接洽，依托禹唐的专业经验、项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和全球视野，协助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

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